《跃迁》

为什么读这本书

很久之前就知道古典的《拆掉思维的墙》，也尝试读了几次都没有坚持下来，这次是从周岭推荐的好运书单里面知道了这本书，再一次读古典的作品，这次一下就读完了。读这本书的初衷完全是想完成自己想读完好运书单中的所有书的目标，但读下来确实有很多不小的收获，有一些是我已经在实践了，但是在认知上没有进行过系统的定义，比如问题树、二八定律、正态分布、头部效应、知识源头、IPO系统、联机思考等。当然也有一些概念是我第一次知道或者说没有亲自实践过，比如知识晶体、51%的胜率。

读书读多了很容易发现这些作者其实是在用不同语言在讲着同一个道理，可以从不同角度看待同一个问题，看问题也就更加的立体和深刻。

为什么会推荐这本书

如果一定要有推荐这本书的理由，那就是作者对我之前习以为常对概念有更系统化的思考，对我有更大的启发，有些之前自己不能用语言表达的内容，这次能用词语准确的将其表达出来。

比如说问题树，之前在准备面试的时候，我就一直在使用问题树的方式将我学习到的知识通过问题的形式让知识固定下来，也就是技术领域常需要准备的面试八股文。学习一本书也是一样，最好的方式就是不断的向自己提问，并用书中的知识来解决提出的问题，并形成自己的知识树和知识晶体，那么在我们需要使用的时候就可以快速提取。之前我看了很多的技术书籍，但真正的能掌握的知识很少，后来因为要准备面试，面试官会问很多问题，而这些问题就是我的问题树，而这些问题树的答案就在我之前读的书里面，至此就将之前读的书都提取成了知识晶体，后续遇到同样的问题就能快速解决，并且还能快速的找到知识的源头。

然后联机思考我也是会经常用到，比如自己遇到问题会首先在网上去寻找是否已经有成熟的解决方案，也会和其他人进行讨论。之前只是知道有这个东西，即不能闭门造车，但没有进行系统化的进行定义，也没有深入的研究。

找知识源头一直也是我在做的，找资料我一般都会去官网或Github中尽量去找到一手的资料，即使找不到一手资料也会跟紧能找一手资料的人，比如像阮一峰的技术周刊我是每一期都必读，技术文章我会首先查看张鑫旭这样的行业大牛的文章。

还有就是调用知识而非记忆知识我也深有感触，自从我用Obsidian+格志+Notion的方式搭建了自己的第二大脑，我就将存储和记忆知识的功能外包了，而我要做的就是对获取到的知识进行思考，并将思考的过程全部记录在我的第二大脑中。

像二八定律，正态分布，头部效应都是一些我耳熟能详的一些词，但这次是对它有了更加深刻的认识。准备考试，老师经常会激励我们每天要提高1%，356天的积累下来就会有很大的进步，但事实并非如此，我们并没有像理想状态一样进步。这是因为我们并没有站在历史的基础上前进，随着记忆的遗忘，一切都需要从零开始，最后就是竹篮打水一场空。我想主要原因有两个，首先是我没有将知识积累形成迭代，其次，是没有形成自己的问题树，当学习了很多知识之后就会失去焦点，抓不住重心。现在我拥有了第二大脑，就可以不断的迭代自己的知识，所有学习的内容都可以在上一次学习的基础上进步。这样我也能清晰的看到自己成长，也不会有知识焦虑的问题。

当然，也有一些是我不曾知道的或者说完全没有实践多的内容，比如知识晶体，系统性思考。

人体就是一个系统，当身体中的某个部分出现问题时，比如最近经常容易冒痘。不能只局限于通过痘痘贴之类的外用药解决冒痘问题，这样是指标不治本的。还要考虑是不是身体这个系统出了问题，是不是需要通过调整睡眠习惯，尽量减少熬夜、减少焦虑、加强运动、多喝水等来从根本上解决冒痘的问题。

这本书对我来说信息量确实有点大，书读了三遍才把整本书拆解完成，因此我也总结了一下自己的三步拆书法，从而提高自己看书的认知效率。

第一步：利用空余的时间听书，比如睡前或者吃早饭时。这样既可以快速的知道整本书的大致内容，即可以利用好碎片化的时间，还可以有助眠的作用。
第二步，通过第一步我就可以大致确定出这本书是否值得整理到第二大脑中或者说那部分需要整理到自己第二大脑中，快速抓住书中最重要的20%内容。接下来就可以找一个空闲的时间，比如周末，快速阅读书籍，按照书本目录，将重要的内容整理成书摘。
第三步，再阅读自己的书摘，将文中重要的知识点，通过提问的方式形成问题树，构建知识晶体，也能方便后续快速提取和使用。

很多时候我们都在图快，舍不得花笨功夫，其实不管是读书、投资、写作、锻炼、恋爱，都需要长期的耕耘，并不要着急，而是等待收获。用一句话来说就是 ”总是播种常常期待有时收获“。

当然，这还没完，读书是为了让自己行为上有所改变，从而让自己变得更好，因此更重要的还是要将读书所学付诸实践。

接下来我要怎么做

一个概念知道它并不是目的，而是要在实际的生活中实际的使用它。

不需要掌握书中的所有方法，真正要做的是一边实践演练一边借鉴方法。
能解决当下问题，那就是有用；不能解决当下问题的，降低关注度。
读书采用三步读书法进行高效的拆书，将书本中最重要的内容整理成问题树，最后形成晶体。
只读20%的头部好书，只抓取书本中最重要20%内容。
拥有51%的胜率、日行20英里就好，一个看清楚自己在迭代什么的人，就找到了自己的护城河。《孙子兵法》中说“先为不可胜，以待敌之可胜”。
解决问题要找的知识的源头，多与人联机思考，用答案换答案，避免自己闭门造车。最后让自己成为知识的源头。
第二大脑中汇集了我学习、生活、工作各方面的内容，需要不断的耕耘和完善。使用格志及时记录想法，小的想法可以汇集成段落，最后可以汇集成文章，甚至可以汇集成书。
之前是要求自己以创业者完成自己的工作，现在也要以投资人的角度看待问题，把问题想清楚了再去做。
设计自己的IPO系统：
- I：输入问题(Input a question)，以持续解决问题为目标；
- P：解决问题(Problem solving)，以整合多学科知识为手段；
- O：输出产品(Output)，通过咨询研发、授课整合和写作，让思想产品化。
三四线城市的高价值区在哪儿？先找价值，再定优势。千万不要被自己的优势迷惑。

用单维的方式解决问题，问题会越解决越多，那就要从系统的角度看待问题和解决问题，当前层级不能解决的问题，就上升一层，从更高的视角看问题，每层只解决自己职责内的事情。
比自洽更重要的是开放，分享是快速成长之道，沟通也很重要。
越庞大的系统，反馈的周期越长，越需要更久的时间和耐心。

这本书解决了什么问题

这个时代什么在变化?

利用规律，放大努力。

没有一个人是仅凭借努力、天赋、机遇而获得巨大成功的，跃迁式的成功都是利用了更底层规律，激发了个体的跨越式成长。

时代特征和三大趋势是什么？

信息变多，思考变浅；机会变多，竞争跨界；随时干扰，永远在线。

调用知识而非记忆知识

学习的目标是调用信息、解决问题，这是一个“存储——整合——提取——运用”的四步法。

既要懂得如何驱动自己持续地努力和积累，也要懂得借助社会和科技趋势放大自己努力的收益。要深刻理解时代的水性，顺着大潮去很远的地方。
如果你不为你发布的东西感到一点点尴尬，那就说明你太晚了。

从独自思考到联机的独立思考者

当我想到一个点子，我不会马上继续独自思考下去，而是会上网找找有没有其他人也激发过类似的思考，或者直接打电话给一个专业人士聊聊业内最新动态。

写作就是一种和读者的对话。

人机合一

在一个人工智能盛行、行业无边界的时代，什么是未来的职业通用竞争力？一个人能够用机器学习和处理信息，用大脑整合和创新思想，用系统思维思考问题，会是未来最有竞争力的。

今天每个人都需要面对未来，问自己三个问题：

我今天做的事，机器能做吗？
我今天做的事，会被外包吗？
我今天做的事，明天会做得更好吗？

我们并不否认高手们的努力。但他们的成就高度，没法仅靠努力达成。他们站在巨人肩膀之上，光芒万丈，以至于我们过去太关注他们，看不到巨人。真正拉开他们和普通人距离的，在于他们有意无意地做出的正确的选择，以及选择背后隐藏的规律的伟力。这些社会和科技的底层逻辑像杠杆一样，放大了他们的努力，让他们实现了跨越式成长。长江商学院的校训是“取势、明道、优术”，个人方法论被放到了第三位，更重要的是把握趋势（取势）、理解系统运行之道（明道）。

个人发展是一样的，个人的命运并不是一条孤独的航线，而是与整个社会的每一个人缠绕在一起。一开始你应该通过努力和精进达到“逃逸速度”，然后应该切换思维方式，利用平台和系统的力道，撬动自己去更远更好的地方。

如何实现自我跃迁

自我跃迁的三个步骤: 认知跃迁、能力跃迁和能级跃迁。

“跃迁”(transition)这个词乍听可能很生僻，其实我们天天都能接触到跃迁。跃迁是一种跨越式成长，一种能量激发下的突变。

所有跃迁都有类似的模式：受到激发的突变，没有中间状态。

如果把个人通过刻意练习、自我迭代而带来的渐进式进步叫作自我迭代，那么利用科技、社会系统的能量，快速跳跃式升级，则是自我跃迁。

持续的学习、阅读中，突然有一天一个概念击中你，你打开了一个全新的视野，过去困扰你的一切突然清清楚楚，顿悟，这叫作认知跃迁。

你按照新领悟的方法持续地积累、练习、见人、蓄势，却长久没有什么变化。有时候，你都快要放弃了，但是突然有一天你发现自己的能力和水平上升了一个台阶，这就是第二个阶段——能力跃迁。

从能力跃迁到能级跃迁，则是一个价值从内向外的过程。你的内在价值提高，但是外界还需要时间体验。但是这个阶段是爆炸式的……在一个长时间的积累和爬坡之后，你正确地做出了几个选择、换了几个平台，身价、能力和水平会突然上一个层次，看问题、做事情有完全不同的力道。这就是能级跃迁。反过来说，在组织里，有很多人只是随着年龄和资历上升到了一定位置，他们的眼界、格局都没有太多的变化，他们并没有跃迁过。

自我跃迁，不仅仅是能力的改变，更是认知和发展“范式”的改变。心智模式或者说范式的转变，对内提升潜能，对外发现可能，这就是一个人认知跃迁的关键。

第二阶段能力跃迁的要素则是“吸取能量”，即借取趋势和规律。拿爱因斯坦的相对论来说，如果不是之前的大量物理发现的积累，比如电磁的发现、原子假说、波动说和微粒说流派的争论，数学界非欧几何的学科积累（数学家在完全不知道有什么用的时候，活活建立了一个全新的学科！），以及接下来几十年科学技术发展精确到能证明光的偏移，相对论即使更早提出也不会被证实和流传。可以说，在那个时代即使不是爱因斯坦，也会有另外一个人出现，提出这些划时代的理论。爱因斯坦并不是创造了历史，而是让历史从他身上显现。

认知跃迁、能力跃迁和能级跃迁是个人跃迁的三个阶段，聪明的勤奋者已经隐隐约约意识到，今天信息时代的中国，正好是自我跃迁最好的时代，是奇迹年发生的前奏，这是一个已经为个人崛起做好了准备的时代。

什么是时代的溺水者

第一种时代溺水者：无法掌握自己注意力的人

今天，对于职场中人来说，能否驯服自己的注意力比是否专业更加重要。过去，知识是内在财富，而手头工作是老板给的，你只需要根据老板的要求输出知识；今天，知识可以从外面供给，注意力却必须内在拥有，你需要调用内在注意力抓取知识。如果你没有驯服注意力的能力，你的时间、思维会被完全打碎，你的大脑就会变成豆腐脑儿。

第二种时代溺水者：无法过滤信息，找不到重点的人

美国知名的心理学家朱迪斯·哈里斯说：“互联网发布信息的方式，就像从瓶子里倒番茄酱一样，开始太少了，现在又太多了。”

第三种时代溺水者：不理解系统，无法与陌生人联机协作的人

你和多少微信里的好友从未见过面？你们是如何协作的？当你接到一个全新的任务，又没有过去成形的知识，你该通过找谁聊来想通这件事？在一个每天海量信息涌入的不确定性时代，事实是什么不重要，也许一群人能合作解决新问题才是关键。

管理注意力、判断信息、和陌生人社会协作，缺失这些能力的确会让你溺亡，但当你掌握了这些“时代魔法”，你会成为真正的“超人”。

神通一：过目不忘

你的记忆力无穷，只要掏出个小玻璃块接上网，你就什么都记得——你记得鹿晗的生日，记得《哈利·波特》系列的全文，记得《史记》某一章写了什么，而且还能倒过来背《穷查理宝典》。要回忆某天的心情，你就直接拉到当天朋友圈的图片，就什么都知晓了。网络帮你记住一切。

神通二：千里眼、顺风耳

现代人的感知力增强了。我父母想在长沙买房，准备坐动车去看看周围情况。我打开百度地图，调出当地的街景，陪他们绕着小区“走”了一圈。此为“千里眼”。我能用微信和瑞典的朋友讨论哲学问题，此为“顺风耳”。

神通二：神决断

你是民意调查专家。你看一部电影，不需要研究它的演员和导演，只要上豆瓣看看评分。中午去哪儿吃犹豫不决？你能通过大众点评“听”到其他顾客的评价，此为“他心通”。

遇到社会问题，你能听到好几方面专家的声音。想到一个好点子，你会去行业论坛找找有没有类似想法，虽然大部分都是扯淡，但的确有真知。你甚至还能在网上找到专家团给你一对一答疑。这让你的判断力前所未有的清晰。

外包大脑，成为超人

把不重要的技能外包，聚焦核心技能的跃迁。

行为是思维的产品。行为的变化，是思维的显现，而思维的源头——大脑结构正在发生改变。

人类也要把自己大脑外包一部分，聚焦最重要的能力，跃迁成超人。

我知道你会说，这太可怕了——这样下去，人类会变傻子了。

事实并不是如此。人类历史上大脑已经发生了三次外包，一次比一次聪明。

第一次是语言产生的时候。正是通过语言，单机式的大脑变成了联机式的：通过讲故事，人类可以一起协作打败大型动物，而通过八卦，人类可以走出150人的小圈子，与陌生人协作。《人类简史》一书很翔实地解释了这个“讲故事让人类进化”的概念，并称之为认知革命，其实是独立思考和工作的外包。

这次外包以后，人类从个体蛮力走向群体协作，讲故事成为新技能。随之是智人打败所有种群，主宰地球。

第二次外包是书写和印刷术的出现。书本极大程度提高了人的记忆力、思考深度和影响力。有了文字，我们才不用什么都记，这让记忆容量扩大；一些复杂的运算和逻辑推理，只有写下来才有可能实现，这让我们思维变得精确；而有了书，这些思想能传播很远很久——你今天还能读到古代庄子和远方的亚里士多德。

这次大脑外包，人类走出了语言短暂又不精确的限制，读写能力成为教育体系新宠。随之是科学、人文、经济领域的大爆发。

第三次外包就是互联网的出现。这次我们把记忆能力外包给了搜索引擎，把协作外包给了网络，把体力和职能外包给了机器。这一切的底层逻辑都是网络——网络提高的不是记忆力，而是到达速度。那些信息在书里面也有，所不同的是拿到信息的速度。当线上搜索的速度比线下快，你就倾向于上网找资料。当发微信比走到隔壁同事面前说话快，你也就选择了网聊工作。如果有一天电脑比人还好使，你就会使用电脑。这一切正在发生。

这次外包，必然也会有一些技能减弱，而有一些技能则需要百倍增强——大脑不该用来记忆，而是要用来观察、思考、创造和影响他人。这本书谈到的，就是这些在新时代高手必备的认知、一定要理解的社会规律，以及必须掌握的技能。

这一次外包，又会带来什么变化？这个我们确实不知道。我们知道的是：第一，会带来人类历史上前所未有的巨大变革和机会；第二，大家都既怀有希望，又焦虑、恐慌。

我理解这种焦虑——每个做管理者的人，都经历过第一次心惊胆战的授权。人类这个精明的小企业主也一样，一边外包，一边担心自己的核心业务被外包商学会，一边又想在新业务上获得跨越式成长。所以每个变革时代，在每个大脑外包的巨大机会面前，人类都会出现焦虑和恐慌。

每一代人在时代中都有自己的站位，时代不淘汰新人，也不淘汰老人，只淘汰站着不和它玩儿的人。

这个时代怎么才能抓住机会?

找到“更少但是更好“的事

今天是一个机会更多，但概率更小的世界。处处有机会，就是处处有竞争。 越是开放的市场，越是需要专注于核心竞争力。越是开放，越是聚焦——这是一个高手的时代。当资源丰富时，选择的能力比执行更重要。读书、识人、修炼不是重点，关键是读哪些书？认识什么人？修炼什么能力？抓住哪个机会？

研究战略领域的最佳人选，过去是将军们，今天则有可能是最一流的投资人，他们的工作有三个特点。

1　投资人的主要工作就是决策和选择。对于投资股票来说，大部分人执行力相若。今天面对股票市场，你的执行力和股神没有什么区别。投资者主要拼的是做选择的能力。

2　投资人做更多的战略决策。你一辈子大概能选择5-7家公司，3-4个行业。而投资者每年要在近千家公司、十多个领域里高频地做选择。他们是需要做出最多决策的人。

3　投资人更需要战略眼光。和大部分人希望今天投入明天就获得收益不同，一个基金的回报期至少是5-7年，产业投资周期则长达近20年。投资关注的是长期收益。有趣的是，5-7年正好也是一段职业生涯的回报期，基于这个周期思考，你不会纠结于“我这个月工资比同学小王低”之类的想法。

投资人是战略高手，他们需要判断公司的投入产出比。反过来说，我们又何尝不是自己的天使投资人、不需要这种判断力呢？

你投入练习，产出技能；投入享乐，产出体验；投入情感，产出关系；投入学习，产出认知。 每个人都是自己的投资人——早上拿到24小时的时间精力，晚上账户结算，第二天早上重新开始。决定一个人几年后不同的，正是那些你睡着以后，能够持续迭代的东西。

找到高价值区，战略性专注，用最有把握的方式取胜

高手就是在高价值领域，持续做正确动作的人。

股神巴菲特的投资理念：只投资高价值、可迭代、有护城河的公司，其他的不看；不求短期获利，只看长期获利，尽量少动。棒球之神泰德的理念则是：只击打进入“甜蜜区”的球，不求全垒打，但求结果最优。

大蛇，这条盘踞十多天的大蛇，像一根粗大的黑色弹簧一样突然蹿起。鳄鱼的肌肉刚绷紧想逃脱，却已被黑色巨龙般的鳞片卷在了中间。

大蛇开始缓缓地施展它的恐怖绞杀。很快，鳄鱼的血液停止循环，不再挣扎，被大蛇一口吞下——这食物能让它生存一个月。它找到一个水边的树荫，盘起来，慢慢消化，等待下一个猎物。

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我不经意间看到纪录片中的这个细节，惊叹于这条大蛇的战略。

大蛇显然不知道自己用了什么“战略”，但亿万年的自然选择让它找到了最合适的打法。大蛇的战略很清晰：

找到甜蜜区：水边大树旁，耐心等待；
战略性专注：只盯着大型猎物，战略性忽略小动物；
等待机会：用最不取巧的方式攻击——绞杀。

为什么你不直接告诉我哪里是高价值区

为什么你不直接告诉我哪里是高价值区，而是专门写一本书讨论这种技术呢？

第一，高价值区往往是反直觉、说了你都不信的区域。

我们都有经济学常识，如果每个人都知道这件事，“人傻钱多速来”，这件事马上就变成低价值的了。这些区域不仅是高价值的，而且常常是反直觉，甚至在别人眼里很傻的。

第二，高价值区需要高竞争力。

越是高价值区，越需要高竞争力。如果没有大蛇的身板，河边等待的策略未必有效；如果没有巴菲特的耐心，价值投资不一定能成。

第三，高价值区随着时代在改变。

新东方为什么会在上一个10年突然涌现出来那么多名师？这恰好是我在2006年研究的话题。那一年我在新东方国外部讲GRE词汇，刚被选为第一届新东方集团培训师。俞敏洪老师希望我研究下“优秀教师的能力素质模型”，并最终把成果整理成“教师之轮”体系，帮助更多老师成长。

达成“投入和产出的非线性”

好的战略就是达成“投入和产出的非线性”，用80%的时间学习20%的精华，快速占领赛道的头部，吸引最好的资源，互联最好的人才，共同成为第一名。

头部为什么会有这样的神奇效应？这来源于一个现代社会我们每天在用却不甚了解的规律——幂律分布。

幂律的第一个特征，就是高度的不平均。最通俗的表达就是“二八法则”“马太效应”或者是“长尾理论”。20%的客户带来80%的生意，20%的人占有80%的财富，20%的词汇表达了80%的信息……

幂律的第二个重要的特色，是分形(fractual)。分形就是“一个图形细分后，每一个部分都是整体缩小后的形状”。

城市间的GDP符合幂律，这些城市里的企业规模符合幂律，这些企业里的部门重要程度符合幂律，这些部门里的人员重要程度符合幂律，具体到一个人，做事情的投入产出比也符合幂律。

幂律无处不在，给我们的一个最重要的启示是：社会和自然的大部分系统都有重点，做事情一定要抓重点，持续地抓住重点，就抓住了最高效率的关键。

你若在一个三线城市的小公司的小部门工作，你的部门其实有重点。每天的工作看上去都是同样无聊，其实也许和某个领导某个时刻的沟通特别重要，会影响你一辈子，而其他工作可能做到80分就很好。你现在读的这本书，也一定有一部分比其他部分更加重要，一旦看明白了，就抓住了书的大部分。我也专门用加粗、标题、图示、序言强化了它们。

这种利小的投入能撬动更大收益的工具，就是杠杆。幂律告诉我们，每个系统里都有杠杆点，找到这个杠杆点，能迅速放大一个人的努力，达到事半功倍的效果。

幂律分形，意味着刚才提到的系统的重点都能继续再分，找到更微妙的重点。杠杆点上，还能继续加杠杆。

以二八法则为例。大家只知道20%投入有80%的收益，其实进一步想想，这20%里依然遵循二八法则，有20%的20%。同理再推进一层，我们可以找到二八法则的三次方：找到20%的20%的20%，收获80%的80%的80%。你的效率就是别人的64倍。

二八法则：20% —— 80% 二八法则二次方：4% —— 64% 二八法则三次方：0.8% —— 51.2%

当然，最难的是在变化的世界里持续找到那核心的20%。这个最难，但也最有价值。一家公司从天使投资到B轮，天使投资人大概会以100倍收益退出，付的就是这个当年发现20%的钱。

找到事物的核心杠杆点需要大量的观察和思考，然后抵抗住各种诱惑，坚定地持续专注这20%，这需要强大的定力。这是投资的思考方式，也是自我投资者——高手——最重要的战略。

除了幂律，你会发现另一种分布在自然界也很常见，就是正态分布，也叫泊松分布。这种分布你熟悉得多，是一个倒U形的曲线，大部分人都是差不多的，杰出和特差的都是少数。

所以我们能得出以下几个结论：

停止抱怨。世界就是不公平的，接受它。阶层分化是开放社会的必然趋势；
持续学习=扩大视野，提高效能=扩大移动能力；
持续关注、观察、验证高价值区；
向正确方向移动，爬上幂律顶部。

我们依然可以通过战略思考，改变自己的命运。既然确知一份努力在不同的位置会有完全不同的收益，既然理解世界的不均衡，为什么不主动移动到高概率的地方去？

到现在，我们已经谈到了高手战略的两个规律杠杆：

对内，通过二八法则三次方，持续放大自我效能；
对外，通过移动到系统的头部，获得系统巨大推动力。

头部=高价值×高优势；抢占头部、持续迭代。

在一个系统里，头部品牌吸引的注意力大概占40%，第二名是20%，第三名是7%-10%，其他所有人共分其余的30%。头部会带来很多的关注和个人品牌影响力，这些都会提高你能力的溢价，带给你更高的收益。

**一旦你成为某个系统的头部，系统就开始产生正反馈——微小的优势会带来更多名声，名声给你更多机会，更高收益。这又让你可以投入更多资源，继续扩大优势，最后的结果就是头部的人获得最高的增长率。

能力提升需要三个要素：好的方法论，刻意练习，大量的实战机会。而头部的人会同时拥有这三个机会。一个公司里的首席设计师，应该有最多机会拿到大项目，大项目会吸引最优秀的建筑方、施工方提供最优的策略，他也会有最多的实战机会，获得最快的进步速度。

一个微信大号能够收获最多的读者点评，能够聚拢最好的人才搞策划，招纳最多好的写手，这个庞大的读者群也会吸引最好的老师去讲课，尝试最多的玩法。如果行业真的有突破，也应该是他们最先达成。

如果这些头部之间再相互学习和交流，头部的加速度就更快了。

高收益和高加速两者相互强化，会迸发出巨大的能量。

高注意→高收益→高投入→高增长

这就是在我们身边发生了很多次的事——回想当年漫天遍野的视频网站，现在只有优酷土豆、腾讯、爱奇艺等几家富有活力；3000多家团购网站只留下大众点评和美团；多家网约车公司只留下滴滴。一个充分竞争、互联的时代，是几个头部与众多长尾的时代。很多投资人只投每条赛道的前两名，就是这个原因，如果一个领域有人能获胜，那一定是头部的人。

行业也有类似的情况。两个初始能力相若的人，在头部行业如金融、互联网，和在尾部行业如邮政，起薪和成长速度会相差很多。同一家公司两个能力相若的人，在头部部门（核心部门）和非核心部门，收入和成长速度也不同。

收益不仅和能力相关，更与站位相关。 优秀是一种系统的显现。头部有巨大的借势优势。过去一个年轻人迷茫的时候来问我，该干什么？我会建议他去寻找自己的优势、天赋和激情。 今天我依然会建议他这么做，但是如果短期找不到，我也许会建议他——先进入自己能进入的头部，去最好的城市，去最热门的领域积累资源、增长见识，与伟大同行。

等你的眼光上去了，竞争多了，你自然会品味出来自己的优势和激情，你也有资源可以去实现自己的梦想。

优秀是幂律规则的简单显现——天时、地利、人和，取势、明道、优术，不管是兵法还是商道，都把时机和站位放到了个人努力的前面。与其哀叹社会的不公，不如尽快挑选头部赛道，抢占头部，享受红利，这就是高手战略里的找到高价值区，找到头部。

如何找到自己的头部

从价值而非优势出发；思考差异化优势；从最近的头部做起，从鸡头变成凤头。

越是普通人，越是没有先发优势，越是需要懂得借力打力，利用头部效应放大自身优势。

我们用一个“头部矩阵”来看如何找到头部。如果把竞争领域分为“高价值——低价值”两个维度，把竞争力分为“高优势——低优势”两个维度，高价值定义为：投入产出比最高的20%的赛场；

高优势定义为：实力排在赛场序列的前20%。

这样一来，所有的选择都能被分成4个区块：

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头部：高价值——高优势

你在高价值区的第一阵营，是风口上的独角兽、名校的优等生、热门电视剧的女一号。

肥尾：高价值——低优势

你在高价值区的第三、第四阵营，是独角兽公司里打杂的、名校里的差生、风头正劲的电视剧里的宋兵乙。

小山头：低价值——高优势

你是小山头的山大王，是某家小公司的核心员工，是一个偏门领域的第一名，是边缘群体的中心人物。小而美。

沙漠：低价值——低优势

你是小公司的边缘员工，非核心产业的非核心岗位。唉。为啥你还待在这儿？也许是安全感——低价值区，竞争小的领域相当舒服。时间一长，能力磨没了，被困在这儿了。小，但是不美。

头部效应讲起来好像是明摆着的——要专注于做那些高价值、高优势的事。很多道理常常由于过于简单，而没有获得足够多的思考和注意力。头部效应就是典型的例子。其实越简单的事情，操作起来就越难，因为过程的反人性。

我们常常陷入三个误区，但是只要遵守相应的原则，就可以成功避免陷入误区。

很多个人成长，甚至职业规划书都强调，先从个人优势出发，选择你感兴趣的领域。这是个误区。

误区一：从当前优势出发

1　场外选手很难判断真正的优势。

优势全称是“竞争优势”。如果没了解竞争领域，你怎会知道自己和谁竞争，有什么优势？

到底是不是优势，需要你入场才知道。核心优势不是在地图上定下来的，而是在战场上一次次逼出来的。 不上场你根本不知道什么是核心优势。

2　过去的优势不等于未来的优势。

京东早期的优势是价廉物美。面对淘宝的竞争，正品是优势；再后来天猫也是正品，京东发展新优势——自建物流，快速到家是优势。固守过去的优势，恰恰最没有优势。

大学生毕业找工作经常在“专业对口的烂工作”还是“专业不对口的有前途的工作”间纠结。其实过来人都有体验——工作两年，你发现自己曾经最看重的学科优势，根本不算什么优势。反而在学校养成的一些思考方式、为人处世的方法等综合素质，才是真正的优势。

原则：从价值而非优势出发。

先确定高价值，再思考优势。

为什么大部分人做不到？因为高价值的事情，往往很难，竞争激烈，体验远远没有选择低价值的“小山头”舒服安心。大部分人会在这个时候下意识地退回来，给自己一个心安的理由——“或许那不是我想要的吧”。

因为射不中靶子，所以随便射一箭，然后在旁边画个圈圈，宣布我射了十环！80%的人做第一个动作时，就已经走向平庸了。

所以你看，虽然简单的道理，因为反人性，所以最难操作。

不要因为容易而去做一件事，要因为有价值才做。不要因为便宜而买一件衣服，要因为值得才买。不要因为彼此习惯了就结婚，要因为相爱才结。

高手会暂时放下自己的优势，思考价值，他相信只要方向正确，资源、技能、优势都是可以积累的。

高手总是选择窄门。

误区二：着急入场，不想优势

很多人走向另一个反面——看见高价值区就撸起袖子下场，很少思考自己的差异化优势。如果说第一种误判会让你故步自封，那么这个误判就会让你自我毁灭。

“蠢”字的结构，是春天的虫子刚刚苏醒，到处乱拱，没有方向。 大部人在机会来临的时候，都有焦虑的蠢动。这种动作背后是思维的惰性。他们很少分析赛道的游戏规则、优胜选手的特点和自己的竞争策略。他们不仅是准备成为写作大号的人，听到相关数据就准备报班的人，看到别人创业自己就注册公司的人，还是看到人工智能、互联网金融或大数据火了就希望往那些领域发展的人……机会几年一波，这群人从一个热门的脚部冲向另一个热门的脚部，除了心跳，从未获得过什么真正的价值……每个领域这么浪几年，唯一的资本——年轻也都挥霍完了。

原则：思考差异化优势。

永远不要在热门领域随大溜。永远不要在热门领域随大溜。永远不要在热门领域随大溜。 重要的事情说三遍。

价值越高的领域，竞争越激烈，越要凭借独特的优势，你先不要着急动手，要用足够的时间观察对手，思考差异化优势再进入。

这件事为什么难？因为当所有人都疯狂奔向新大陆，还有人在里面赚到大钱的时候，每个人心里都会升起“再不上就来不及了”的本能冲动，这种冲动来自祖先多年逃生的经验积累。此刻要静下心来思考和判断，相当反人性。巴菲特的办公室没有显示当日股价的电脑和电视，也是一种可以让自己不受打扰的必要机制。

真正的高手会花很长时间观察好几个赛场，观察游戏规则、赢家的玩法，对比自己的实力，找到最好的优势角度切入。他们知道这种处处都有的机会，很多不属于自己；在那些属于自己的机会里，他们也并不着急出手，他们在等待更大的概率。

所以，千万别相信“去最激烈的战场，哪怕从头做起，哪怕是个小兵”这样的鸡血故事，名人成功可以这么说，但你在进场前不要这么做。

如果优势不足以当第一，那就搞差异化竞争；如果无法上主战场，那就先占领二线战场；如果综合能力胜不了，那么就找一个细分领域，然后从一个小头部，去更大的头部。

成功是成功之母，成为鸡头是变成凤头的捷径。

误区三：关注不属于你的机会，眼高手低

要把注意力放到你能影响到、能操作的赛场，尽快到你视野里最近的头部，而不是想诸如“我怎么成为业内最好的……”之类的问题。你可能既没有见过最好，也没有真正看到过“业内”。

原则：从身边的头部做起。

不要想太远，从身边头部开始。

如果你在一个小团队里，那么就先占领团队的头部；如果你是个三四线城市的老板，那就思考如何击穿自己的市场；如果你是个小创业者，那应该洞察的就是你的领域，思考如何盘活前1000名客户。如果你是快递员，那就思考如何先成为快递员的头部。再小的系统头部，都有巨大的效应，推动你去下一个头部。

战略必须先帮助你在当下破局，否则就毫无意义。

不要一开始思考“如何做出一款改变世界的产品”“成为业内最好的×××”，先抢占距离自己最近的一个小山头，这个小山头会给你全新的资源和视野，然后再抢占下一个大山头，最后是山脉的顶峰。从边缘地带一点点往前拱，虽然慢，但总有推进。一旦空降进入一个你不了解规则、没法把握的赛场，即使偶尔获胜，最后也会输得精光。

从现在开始，从身边开始，占领你视线里的第一个头部。

至此，我已经介绍了头部效应的三原则：

1　从价值而非优势出发； 2　思考差异化优势； 3　从身边的头部做起，从鸡头变成凤头。

头部效应就是：通过观察和判断，抢占高价值、有优势的头部，然后从小头部走向大头部。

怎么使用头部效应

大银行，还是小助理

小公司的员工往往有一种幻觉——我就是公司唯一的总助啊，还和谁比？其实小公司一个萝卜一个坑，一定要学会向外看，你的竞争对手在公司外，全行业的小朋友都是你的对手。

所以新领域不可能什么都学，聚焦什么？要看你有机会做哪个细分领域的高手。小倩调查、思考一圈以后有了结论：不要去碰那些专业性太强的金融、大数据、算法领域，干不过专业人士，理解到应用层面就好；不要搞政商关系，要是缺乏家世资质或并不是貌美如花，也没法做第一；有机会成为优势的是理解商业模式、做运营。这两年时间，全力学习互联网金融的运营，闲时写作散播影响力，争取成为年青一代的头部。

不要被企业大小所迷惑，抓住高价值——高优势的机会。

我要离开北上广吗

面对这种选择，如果还处在高增长阶段的人，最好选择在大城市再待几年，看能否跻身头部；如果增长放缓，回去也是一种聪明的战略性转移，关键是如何让自己在二三线城市过好。

回老家对于没有地域要求的自由职业者很有效。他们完全可以通过网络“身在丽江，脑在中关村”。大部分人都会落入第一种误区：先想优势，再找价值——我这种编程能力，如何在老家更有用？我这种博士生，在老家能干什么？答案基本不太好。

记得头部效应的第一条原则：先锁定价值，再创造优势。三四线城市的高价值区在哪儿？

Z回去攒了一个企业主群，本来想着当个群主以后在里面接点儿程序的活儿，却发现企业主最困惑的、天天和他聊的是自己的企业怎么转型互联网——中国三四线城市的企业有一个巨大的互联网转型需求，而大量的传统企业面临转型却根本不知道如何下手。我朋友李忠秋拉出来过一个200家企业培训公司的产业图谱，收入上亿的公司利润最多的领域包括综合服务提供商、平台产品和三四线城市中小企业主培训，而后者利润率最高，是个价值相当高的区域。

但是对于在一线城市待过的人而言，这个过程他们并不陌生——这几年所有在他们身上发生的事情，都会在三四线城市重演。Z最后选择帮助大型企业互联网转型，以“工资+股票期权”的方式介入一家大型农业电商。再过几年，如果足够专注，他也许能成为这个领域最有经验的经理人。

先找价值，再定优势。千万不要被自己的优势迷惑。

创业的头部效应

爆发行业的第一批机会是留给在机会旁边看了很久的人。所有领域的领军人物，要么本身是这个领域的开创者，要么是在看到机会的时候，已经在相近领域积累了经验，能最快地迁移过去。

这意味着作为行业素人，尽量不要盲目随大溜，不要冲进热门行业拼杀并希望好机会降落在自己头上——这都是《财富故事会》的主题。

所以，假如你从来没有做过大数据，现在有一个哥们儿号召你——来，我们一起学习从头开始创业吧，我们的未来是星辰大海……去不去？不要去。

其实你可以通过差异化策略，找到很多切入点。

聚焦细分战略

你可以直接跑到这些人没有空做得更加细分的市场。《好好说话》很火，你是没必要介入了，有没有可能做一个《好好说话》的恋爱版——《好好说情话》？这个机会就很大。模式、结构都很清晰，内容很聚焦。

转移周边战略

周边市场服务的，是核心市场拼杀的玩家。牛仔裤品牌李维斯就源于美国西部的淘金热，既然大家都在淘金，那么也许他们需要耐磨的裤子。

职业也是一样，如果第一波已经赶不上，不如试试看周边市场。大家都在做微信的时候，新榜起来了；大家都在做内容的时候，千聊起来了。

农村包围城市战略

中国非常大，在一线城市做过的事，完全可以在二三线城市继续再做一遍，然后是四五线城市。原来培训领域里的大师们，这段时间被小鲜肉和知识网红代替了，他们去哪儿了？他们奔波于二三线城市，收入比之前还高，因为有更大的空间。

高手只做那些高价值且有优势的事。

如果没有优势，就先转移到二线战场积累优势，然后重返一线战场头部。头部效应就是从一个头部到更大的头部，从一个成功走向另一个成功。头部效应是成长的定位武器，而过程中的每一个判断都是反人性的，痛苦做决策是成为高手的必要历练。

专注是高手的护城河。

接下来，作为一个高手，你该如何保持优势，修建自己的护城河呢？

这些话题还都未触及“战略性专注”的优势，不是短期专注当下或者专注做一件事不分心，而是长期盯着一件事情来做，一直把事情做绝的专注。对弱者来说，专注是最好的进攻策略；对强者来说，专注是最好的防守策略。

“石佛”李昌镐，大学士曾国藩，探险家阿蒙森，肯定都理解这个道理——选定头部以后，就专注地死磕。专注让你无敌，迭代让你精进。除非自己出昏着儿，或者内部瓦解，没有力量能让你离开头部。

他们理解弱小优势持续迭代而产生的强大力量——安静等待那半目输赢。

专注是高手的护城河，先占据不败之地，然后慢慢获得细小优势。

持续迭代，系统性进步；不求妙手，不得贪胜。

这个时代要怎么高效的学习?

如何提升认知效率？

要区分一二三四手知识，站在知识源头，极其功利地读书。

找到知识源头

知识的源头是站在人类认知边缘，研究、思考和验证的人。他们的一些新鲜的思考，在脑子里、笔记本上，还未进行详细加工，但是新鲜热辣。一些知识经过系统化，成为专业期刊上发表的论文，或者圈内人互相讨论的内容。

一手研究论文，行业的学术期刊，行业最新数据报告；

行业大牛的最新沟通和思考，通过谈话获得。

二手知识含金量很高，忠实转述，但是有清晰的论据和出处。

名校的教科书，MOOC（慕课）里推荐的一手材料，维基百科；
中立第三方的行业调查报告；
讲述底层逻辑、思考质量比较高、略微难懂的书和文章，比如《国富论》《穷查理宝典》《决策与判断》等；
各行业领军人物、行业大牛推荐的书单、豆列，以及在自己公众号发的文章。

三手知识是畅销书，这些文字已经被改成公众可以理解、方便传播的文字，但是因为大众的认知能力较低，所以加入了大量的案例、故事以及不精确的概念。

四手知识是你常看到的：根据这些畅销书和理论，大部分人写了很多基于个人体验的鸡汤，加入了太多个人故事（比如，《我是如何一个小时挣到200万的》）或者情绪因素（比如，《看懂这个不转就不是中国人》）。讲一个观点，灌你无数“鸡精”。大部分公众号、头条都属于此类。

如果你实在来不及看这些内容，记得跟随站在知识源头的人。因为他们是面对源头的，如果他们还比较会表达，那就真的是幸运了。

如果你同时订阅几个专栏，很容易发现这些作者用不同语言在讲同一个道理。这个时候看留言，就看出不同人的心智水平了。心智水平比较低的人会说：“你这个万维钢讲过，没意思。”心智水平比较高的人会意识到：“你这个×××也这么说，有意思。”后面的人意识到，源头总是聚合的、统一的，而不是各自不同的，这才是精华。多看几遍、多几个层次、多几个角度，比给你看另一篇一点儿破事讲一堆的文章好很多，效率也更高。

最后成为知识源头。朱熹说：“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”只要站在源头，你就永远是最新的。

极其功利地读书

按不同阅读分配资源

“认知效率”：认知收益和时间精力之比。

同样的认知资源投入，会有完全不同的回报，这就是认知效率的不同。认知效率低的人，都在做低水平的勤奋。牛人的真正秘诀是在最精华的资源上，以高很多倍的认知资源来学习，认知效率是你的很多倍。高手的技术就是“投入产出的非线性”。

一个新知什么时候习得效率最高？

认知心理学认为，成人学习有三个前提要求的时候效率最高，即有目标导向、有即时反馈、最近发展区。简单地说，能解决当下问题的、学了有地方用的、难度适中的知识最有效。

《如何阅读一本书》中，给阅读做了几个分类：娱乐性的、知识性的和心智提升类的。如果拿爬山来做比较，娱乐性的是下坡，越走越舒服；知识性的是平地，能开动，但是略微费力；心智提升类的是爬坡，看起来会很累，但是真的会提升脑力和理解力，重新理解新观点会很快，也就是我们说的，学习力增强了。

很多人天天学习，学习力却没有什么提升。随着年龄增长，自己的脑力体力下降，于是觉得“年龄大了，脑子不好使了”，就是这个缘故。因为他主要的认知是娱乐性和知识性的——你哪怕读一辈子报纸，也不会增强学习力。

认知性阅读：《人类的群星闪耀时》《反脆弱》等书的写作技巧，为写书做准备。

提升心智的认知难度很大，属于“攻读”，需要有大段的时间和系统的阅读，我一般放在早上或夜深。最好还要配置高人讨论以及实践的环境。我找到了业内最好的编辑和作者，一起讨论如何写好有冲击力的书。

知识性阅读：各种行业调查报告、行业论坛，大量专业书籍，如《人生设计》《生涯混沌理论》《认识电影》《好好学习》。

知识性阅读的目标就是知道某事，所以特别适合碎片化学习和社交型学习。认知资源可以配置在上下班路上，用碎片化时间检索式地阅读，实在不行拜托别人读，然后交流。读的时候迅速判断是不是有用的知识，决定自己的涉入深度。

娱乐性阅读：比如《爱情刽子手》《理想的下午》，以及各种电影……

娱乐性阅读主要用来放松和陶冶，认知资源可以很低，累的时候翻几页，比如两次谈事之间读，有换脑子的感觉。

最好的书是三者兼有，不同时间能读出来不同功能的。比如说彼得·德鲁克的《旁观者》《卓有成效的管理者》，史蒂芬·柯维的《高效能人士的七个习惯》，罗伯特·清崎和莎伦·莱希特合著的《穷爸爸富爸爸》，文学作品中的《红楼梦》。

所以，一定要强忍住买书的欲望，极其功利地分配资源——从你自己的需求开始，区分三种阅读，设定目标，分配资源。

不要从第一页开始读书

极其功利地读书，按需分配地读书，不从第一页开始读书，有了目的性、认知资源以及带着问题读的三个筛子，要读的书应该会少75%，阅读速度至少会提升一倍，那样就不会有太多知识烦扰你了。

而功利的读书法在获得阅读奖赏之前选择了延迟满足——先找到目标，调整好资源，带着问题进入。 就这三步，就让你跑赢90%的人。

萃取知识晶体

我们都知道，石墨和钻石都由相同的碳原子组成，只不过钻石的碳原子之间形成了非常稳定的六面体晶体结构，这也是钻石是已知自然界最坚硬的物质的原因。钻石的硬度，来源于它的结构。

知识也是一样，知识量和知识点之间的架构非常重要。如果知识点之间能够形成稳定的架构，知识就形成一种“知识晶体”。知识从散装变成了晶体，就变得不容易磨损，强度很大，也容易整体提取。

星座就是个特别典型的知识晶体。

知识晶体的多少，也决定了你的专业程度。前文中提到，心理学家西蒙发现国际象棋大师的工作记忆并没有显著高于常人，但是他们长时记忆里有5万-10万个棋局组块。高手们脑子里都是一套套的知识晶体。

如何让知识变成知识晶体？下面是4种常见的知识结构：

关联，树状，序列，数据。你可以简称为“关书（树）叙（序）述（数）”——知识晶体有一种让你关上书本，依然可以叙述的能力。

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树状结构：体现事物层级、包含关系

树状结构其实是人类知识最常见的结晶，所以放在第一位。麻省理工学院计算认知科学实验室主任乔什用计算模拟了循环结构、星星结构、方块结构、链条结构等，最终用数学方法证明人类最佳的抽象知识结构是树形结构。

最经典的树形结构是书的目录。再比如，知识管理分为知识储存、知识提取、知识呈现三个部分，是典型的树形结构。

这些层级用首字母缩写的方式呈现，就变成了常见的××法则，比如SMART法则、发现天赋的SIGN法则。我也专门用加粗、标题、图示、序言强化了它们。

关联结构：体现事物相互关系

比如《超级个体》专栏中常常出现的金字塔结构，展现的就是一种“底层为基础，逐渐升级”的关系，比如马斯洛的需求层次理论。而漏斗恰恰相反，展示的是“上面不要就漏下来”的关系，比如求职金字塔。

还有典型的四分法，比如我们熟悉的SWOT分析——时间管理的“重要——紧急”四象限，展现的是两个维度评价的关系。

《跃迁》 20240928233627324 再给大家看一个好玩的图，展现出更有趣的三个元素两两重叠的关系。

《跃迁》 20240928233653277

公式也是关系结构，比如E=mc²，展现的是能量、质量和光速的关系。

序列关系：体现先后、因果关系

序列关系是一种流程图式的知识结构，用来展现事情的前后、因果和逻辑关系。

最常见的就是工作流程图，比如说明书的步骤指南（第一步，第二步，然后是第三步）。再比如我提到的“不从第一页开始读书”就是典型的序列关系：找书——目录——章节。

数据结构：体现数量差异关系

最后一种知识结构是数据结构。平时常见的柱状图、饼图、增长曲线……数据结构图展示的是事物空间、时间上的差异性，这就不多说了。

有很多知识结构呈现之巧妙，真的是让人叹为观止，本身就自带美感，比如太极八卦图。

联机学习是什么?

打磨自己的一块知识晶体，然后和他人交换知识，联机获取他人大脑里最新的知识。

联机学习就是用答案换答案，让自己成为知识的路由器。

学五渣在中美导师的思想交锋中获得自我跃迁，李小龙用5年的时间自学成为一代高手。这两个不相干的案例一个最大的共同点，不是自己找答案，而是联机学习，“用答案换答案”。相比于过去“学习——思考”的单机学习，这是一种镶嵌在社会网络之中的学习方式：

1　先打磨第一个知识模块；
2　抛出去，换回别人的知识模块；
3　重复前两步，积累足够多的知识模块；
4　整合出自己的体系，实现知识跃迁。

《跃迁》 20241002083315986

这种学习方式之所以让人一开始不舒服，是因为它超越了我们原来的学习方式。

过去自己学自己悟，才是真本事。信息爆炸时代，“调用”和“整合”他人的答案，显然更加重要。

过去一定要自己完全学通了，大彻大悟了才出来教别人。100分教5分的人，老师站着讲，学生“跪”着听；信息时代，往往是一个15分的人教5分的人，大家商量着来，偶尔学生还能教老师几招。

在传授稳定的、系统化的知识层面，前者更优；但是在学习最新的，还未有人整理过的知识方面，后者显然更快。

认知德扑实验和真实德扑有一个最大的区别，认知德扑允许你用好牌换别人的好牌，因为一份知识分享后就等于两份，前提是你分享的内容要足够好。这样一来，至少有三种策略能胜出。

策略一：自摸。策略二：和桌子上其他有好牌的人互换。策略三：同时参与几桌牌，都抓到手里，分享换牌，再打出去。很清晰的结果，策略一最慢，策略二能赢，策略三能出天牌。

这就是三种学习思路。

自学：自己找答案；
联机学习：和同行交流，用答案换答案；
跨界联机学习：跨行学习交流，用答案换答案。

你是哪一种思路？可以看看自己遇到问题时的第一反应：

遇到问题，苦思：“这可怎么办？”想一晚上不得；
遇到问题，找书：“哪里有答案？”开始通过网络、书来找资料；
遇到问题，找人：“谁最有可能知道这个答案？在这之前我要准备些什么？”然后准备沟通，提出高质量的问题。

联机社交学习才是最快的学习方式。人类历史上三次最著名的知识大爆炸，都是跨界联机学习的直接成果。

今天，最新的知识的源头并不在某个教授的脑子里或一本教科书的某一页，它们在大脑和大脑的碰撞中，在问题和知识的交汇之处，在一线高手的实战之中。

要和知识源头联机。

如何运用联机学习

个体的学习循环“认知——理解——践行——学习”再快，也只是发生在一个个体之中。

但如果一群大脑互联形成网络，“认知”很大程度上就可以分包，你不需要懂，只要知道谁知道就好；以前我遇到问题，经常思考“该怎么办”，现在我总在想“谁会知道答案呢”。

更酷的是，如果这群人相互信任，最花时间的“践行”都可以直接调用——其中一个人可能早就是其中的高手，给够钱，让他干就行。

当一群相当的大脑互联，会变成一个“知识量、理解能力升级”的集体。他们的个体能力被指数级放大，是蚂蚁和蚁群的差距。这有点儿像全真派的“北斗七星阵”，单个人虽然战斗力不强，但如果7个人配合好，观察范围变大，一个人只负责正面进攻，不用管背后，力量也更加集中，这样就很厉害了。

联机写作

我们在第一章探讨过，任何一个领域一旦有能大幅提高效率的新技术，这个领域的核心竞争力就会变化。在一个认知和技能都能外包的群体里，什么是最重要的技能？

突破点只剩下两个：提问能力和整合能力。

想想那个“认知德扑”的比喻。在这样的局里，你最重要的能力不是抓牌，而是迅速打组合牌的能力。最会打组合牌的人会赢。说得更远一些，这也应该是人工智能时代人类最重要的技能之一。另外一项技能则是“如何抛出有创造性的问题”。机器也许比你搜索速度更快，但是机器没法提出足够有创意的问题。

《跃迁》这本书，我就尝试用群体学习的方式来写作。这里分享几个要诀：多元、高频、提问、结构、汇聚。

多元：我找到《超级个体》的KM里最优秀的几位，组成一个跃迁群思考网络。我们按照多元化理念设计这个群，他们中丛挺是大学教师，姚琦是飞利浦研发经理，熊斌是医学博士、出版界的老编辑，王方是华东师大教育学硕士，侯定坤是内容创作高手，策划人燕恬是十点读书会创始人、出版领域高手，于淼是橙子学院创业元老、极有悟性的运营人——这些人都属于高智商人群，抱着对于智力挑战的热爱拿到高学位，毕业后肉身却陷在重复无聊的工作里——这个群的目标就是激发他们巨大的乐趣。

高频：高频次沟通会增加跃迁的速度，我们的研讨节奏是每天一次。

提问：好问题是发动机。 在写作期间，每天早上，我都会抛出一个和本书有关的主题：“为什么聪明和善良一样重要？”“你有哪些跃迁的例子？”“你生活中最大的一次跃迁是什么？”“能否找到一个具体的高手战略的案例？”“请举出一个大神战略的反例”……

结构：这些问题最好有一个结构共识，比如，场景——分析——概念——案例，或者数据——技术——金句。

汇聚：大家各自找资料，放到有道云笔记中。等着晚上8点半在群里沟通，在各自简单的汇报以后，大家打开脑洞，尽兴收场。平时有什么想法也丢在里面。这本书的很多灵感、逻辑、案例、数据都来自这个神奇的跃迁群。

以问题为中心：区分知识树与问题树。

为什么要成功终身提问者

成为终身提问者是因为问题比答案更有效。

知识树vs问题树：以问题为中心。

专注还是多元

知识树的思路，是典型的专业知识细分的学习路径。工业化时代分工高度稳定，每一个领域都相对独立、发展缓慢，一个人有机会学完一个细分领域的所有知识。沿着一棵长成的大树向上爬，这种学习路径效率最高。

但在一个高度变化、多领域跨界的时代，完成任何任务都需要调取多领域的知识，全部靠自己学习显然来不及。哪怕你要写好一篇公众号文章，也需要有很多跨领域的知识——你要理解心理学以抓痛点，要理解传播学以改标题，要懂得运营公共关系来弄清发布渠道，要知道如何高效写作与搜索资料，还要有美术知识帮你选择合适的版面设计。全部学完，哪怕挑重点学也需要两年时间。到那个时候，也许公众号的热潮都过了。

学习的速度，跟不上遇到问题的速度。这是你焦虑的根源。

所以你没法不焦虑——聚焦于一棵知识树，会让自己受限；但如果跨出专业，这个世界上有读不完的书，以及非常多“学了一定有用”的知识。

这种知识焦虑就是全民学习热的动力，不过这股热潮只停留在“如何学习”，而不是“学来干吗”的思考上。

今天，真正串联一个又一个知识的，不是学科知识，而是场景问题。学海无涯，终身学习者很容易陷入为学习而学习的窘境。你需要一棵“问题树”。

和知识树不一样，问题树依托一个真实的、高价值，并有可能被解决的问题来展开。它包括4个方面：

我们面临什么样的问题？
我们如何知道自己已经解决了这个问题？
我们会遇到哪些挑战和障碍？
我们有什么可能的解决方案？

以上4个问题会出现很多关键词，指向各个领域，每个领域又会产生新的关键词，然后生长成一棵关于这个问题的“问题树”。

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问题树创造知识体系的过程和网络搜索的方式一模一样。 你在谷歌输入一个关键词，几毫秒内，电脑生成了一个页面。请注意，这个页面不是世界上“现存”的，而是为了你输入的这个关键词“生成”的。谷歌为你的提问“生成”了一套知识体系。你提出一个问题，就相当于在你的大脑的空白框里输入了这个关键词，从此，你过去的知识、人际网络、生活经验都和这个关键词连接起来，逐渐长成自己的问题树。

人类的天性在认知上是吝啬的，很懒惰，学习和思考是一件非常耗能、反人性的事。所以，如果一个知识不能被用来解决问题，就不值得学习。

你需要的，是用来解决问题的知识。

你要学什么？答案就在于你要解决什么样的问题。增强学习动力的最好方法是找到你真正感兴趣的问题。 关于专注和多元的解释在这里也实现了和谐统一。

专注于你的问题，调用多元知识。在目标上专注，在手段上多元。

未来没有专业，真正的专业是你“特别擅长解决某类型的问题”，才不会管你调用了哪些学科。

当信息多到你记不住的时候，你就会散焦，丢失真正的答案。 唯一的解决方法就是提问。提问比答案更有效果。

提问抗折旧

我们做账的时候，经常会有一个折旧率。比如说如果你的手机3年一换，那么这个手机折旧率就是30%。但是比电子产品折旧率更高的，就是知识。

怎么应付知识折旧？两个方法：第一是多读不容易折旧的经典，就是我在前面说的一二三四手知识；第二就是不断更新最新的内容。不管是哪一种，你都需要不断地问自己：“这个能更好地解决我的问题吗？ ”

提问即思考

提问的能力，最能看出一个人思考的深度。

比如说“书读不过来了”这个话题，大部分人的思路是感叹下，抱怨下，讲几个笑话。但是我常常会连续追问6个“Why”（为什么）。

1W：为什么书读不过来？

答：因为方法不对，且知识太多。

2W：为什么知识太多？

答：因为筛选不够，也因为专业细分和知识爆炸。

3W：为什么非要学完这些知识？

答：其实也不一定要学完，只要学到其中有用的就好了，有些领域有人懂，问人就好了。

4W：怎么才能判断哪些是学了有用的知识？

答：最高效率、最妥善解决了你的问题的。

5W：你有什么问题？为什么这个问题对你这么重要？

答：这往往涉及个人价值观的层面，每个人都有自己的大问题。

6W：人为什么要解决问题？

答：……

你能明显地看到，越是往下，思考越深入——当回答1W、2W的时候，大部分问题可以通过技术和策略，比如说“××读书法”“××书单”来解决。当回答3W、4W的时候，思考就变成了系统和判断标准；如果你继续追问5W、6W，就会发现你逐渐进入了价值观和哲学层面。这是一个How（怎么做）——What（做什么）——Why（为什么）的过程。

所以爱因斯坦说：“如果我必须用一小时解决一个重要问题，我会花55分钟考虑我是否问对了问题。 ”

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提问式学习。

提问即创造

提问会倒逼你更新知识、深入思考，但是为什么提问会带来创意呢？

先了解下创造的本质：创造是一个“思想组合”的过程。

美国神经科学家乔纳·莱勒在《想象：创造力的艺术与科学》一书中说，以前，想象力被认为是一种独立的东西，跟其他认知能力分开；最新研究表明，这种假定是错误的。创造力包含多种认知工具，每一种只适用于特定种类的问题。有三种形式的创造：一种是灵感迸发，一种是厚积薄发，还有一种是即兴发挥。

所以要搞清：我们面对的难题是需要灵光乍现、跳出框框，还是可以一点一点地慢慢加以解决？这个问题的答案决定了我们是应该喝点儿啤酒放松一下，还是喝一罐红牛打起精神；是冲个澡还是在办公室熬夜，或者直接上场张口就说。

但是不管哪一种，创造都是一个面对难题、在脑子里不断把过去的模块进行各种组合，最后产生解决方法的过程——灵感迸发型的创造是跨领域组合，厚积薄发的创造是同领域组合，而即兴发挥的创造是知识和场景组合。

这像极了搜索引擎的工作方式。百度是这样工作的：当你搜索一个关键词，它就会抓取世界上所有的网页，并罗列出来，按照重要性和相关度组合出一个页面给你。

你的大脑只有1.4公斤，由1000亿个微小神经元组成，每一个神经元与其他神经元都有5000-10000个连接点，总连接超过500万亿。你的大脑比所有互联网在一起还复杂——当你给自己提出一个问题，大脑里面发生的事情也是一模一样——你输入新的关键词，与之相关的回忆模块在你的大脑里创造，组合并重新产生新的连接，形成新的答案……你的潜意识一个个点开这些答案连接，直到有一天，“叮”的一声，一个完美答案出现！这就是创作的过程。

人的大脑在成年以后，依然还会进一步成长，提问是成长的催化剂。

很多伟大的创意来自解决一个有趣的问题。

在任何情况下，问“为什么”都可能是引起改变的第一步。如果能先于别人发现一个难题——都不需要解决——你就获得了一个创造一家新企业、一项新事业甚至一个新行业的机会。这就是提问的力量：一个好问题是你开始创造的第一步。

为什么每天进步1%，却还是没有太多长进

你一定看过这道“科学励志”公式：只要每天进步1%，如果持续迭代，一年下来就会有37倍的增长，你会变成更好的自己；而反过来，如果每天滑坡1%，则会变成渣渣……

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这个复利算式简单清晰，不明觉厉，看不出什么毛病，号称“硬励志”。

不过一年下去了，谁真的增长了37倍，谁又糟糕到只有上一年的0.03啊？为什么成长复利公式无效？

因为复利不是这么算的。形成复利要满足两个条件：

每天的收入迭代到下一次增长中去；
不损失本金。

放到成长复利上，意味着：

今天学到的知识，明天要运用到新一轮的知识学习中去；
不能忘记。

大部分人的学习都不满足这两个条件。首先是知识无体系化，今天学到的概念和明天知道的内容显然没法叠加到一起，互相不产生作用。 这样一年下来，不是增加了365次方，顶多是增加了365个0.01，即3.65倍。

3倍多也挺好啊，问题是你还总忘记一周前学到了什么，有什么令你印象深刻。估计忘得差不多了。这样一来，可能辛苦积累了1.03，一周以后退到0.96。所以一年下来，你成长个20%也就了不得了。

如果你一直以来都在碎片化学习、碎片化思考、碎片化体系、碎片化问题，终将劳而无功，竹篮打水一场空。

不过成长复利是有可能实现的，解决方式还是“问题树”——基于问题的学习符合复利的两个条件：

为了解决问题，昨天的思考和学到的知识会马上应用到今天的解决方案上去，形成迭代；
如果一个知识有用，就不会被忘记；如果没用，忘记也不可惜。

这种学习方式还解决了两个问题，就是“我怎么知道这个知识有用”的困惑，以及“这个很重要，记录下来”的仓鼠心态。一开始知识管理标签化还有用，随着想法越来越多，知识管理也逐渐失效。以问题为出发点是唯一的试金石。

能解决当下问题，那就是有用；不能解决当下问题的，降低关注度。并不是否认这个知识好，只是暂时不需要，以后再说。

一个好知识、一篇好文章，会不会错过以后，永远遇不到了？

其实不会，知识一直都存在于网络的某个地方，不增不减，当你真的遇到问题，它们自然又会浮现出来。 甚至也许当你需要这个知识时，已经有了更好的解决方案。放心去思考你的问题吧！记得以问题为中心(problem-based learning)。

知识焦虑的解法很明确，基于问题的学习让你关注点更少，进步更大，有自己的试金石，是“更少而更好”的事。

做一名真正的终身提问者

所以，比终身学习者更有效的，是终身提问者。

终身提问者的学习目标更清晰，更不会在知识树里迷路，问题就是他的明灯。

终身提问者的反馈更及时，问题就是他的试金石，他很清楚地知道哪些知识有用、哪些没用。

终身提问者的动力更强，因为他知道一个问题解锁以后，会带来更多、更大、更有趣的问题，但一切都要从解开这个问题开始，他孜孜不倦，又平静从容。

终身提问者更有号召力，一个足够好的问题，需要很多领域的人共同解决，那些平时没机会一起交流的人因为问题聚首。 你的问题有多多，你的知识就有多多。你的问题有多好，你的专业就有多好。人生就是一个个问题解惑的过程。

如何成为一个终身提问者

假装写本书

一个话题，总是列出来这个话题下的所有内容，然后假装自己要写本书。比如在做知识专栏之前，我给自己列了这样一个目录——假装我要写一本关于“知识内容设计”的书。

序　如何一句话抓住你想学？第一章　内容产品的定位第二章　内容产品的商业模式第二章　内容产品的结构模块第三章　内容产品的生产流程第四章　内容产品的营销方式第五章　内容产品的团队组建第六章　内容产品的价值链整合第七章　内容创作者的自我修炼跋如何一句话怼死你？

然后打开你的知识管理软件，每天记录一部分，想起来就丢进去，很快这本“书”就会出现。当一个模块完整的时候，就可以考虑丢出去分享，换来下一个模块。

问题少年提问术

这就是高手的聪明之处——谈话，尤其是高手的对话，都是一个大家穷尽多年智慧、综合很多实践、全力秀智力肌肉、生怕被鄙视的场合。这个时候不争得失，认真听、好好问，看似傻，其实是最聪明的做法。

这种人都是“问题少年”，他既能提出精妙的问题，又有小学生的心态。问题少年是让个人无法拒绝的学习姿势。不过有的问题很少有人回答，有人则屡投屡中——如何提出一个让人无法拒绝的问题？

不做伸手党，准备充分、目标清晰。

举个例子，看看这两个问题：

“我真的想得到更好的个人成长，我该读什么书？”

“古典老师，我看完了你的《超级个体》的豆瓣书单，研究了当当和京东的排行榜，还综合了知乎的一些帖子，列了一个20本个人成长书籍的阅读方向，附在下面。我现在的情况是……按照我这个情况，请你给我推荐一本最适合我的入门书，以便我快速入门。”

你会回答哪个？后面那个努力、具体、指向清晰，很难拒绝这样的问题少年。我对自己的员工有一个“百知谷”要求——一个问题，没看完百度、知乎和谷歌搜索前三页，不要浪费别人的时间去提问。

好问题都是组合拳。

真正精心设计的问题会让对方很爽，因为他也没有如此深入地思考过，这是一个整合的机会。你也许没法到达别人的高度，但是你可以站在很高的地方提问。

输出答案。

朋友杜佳，是非常优秀的教学产品经理。她有一个大优点，就是不管什么时候你和她说的想法、意见或者建议，她都会记录下来，发给你，并且附上“根据这个想法，我做了一些行动计划，你帮我再看看”。

我非常感激她的行为。

一方面她帮我记录了我的知识灵感——前面说过，知识的源头就在大脑和大脑的交界、知识和问题的碰撞之中；另一方面她告诉了我她的收获，这让我的助人之心得到满足。最后她还机智地提出问题：“这个计划你觉得怎样？”

5个绝佳的思考角度

证据：我们怎么知道什么是对的、什么是错的？有什么证据可以证明？
视角：如果站在其他人的视角看这个问题，会怎么样？如果换一个角度会怎么样？
联系：他们之间是否存在某种规律和模式？我们以前在哪儿见过这种模式？
猜想：如果它与众不同，那是什么样的？
相关：它为什么重要？

如何设计自己的IPO 系统

彼得·德鲁克这么评价自己的几份工作：“写作是我的职业，咨询是我的实验室。”他自己还是商学院的讲师。商业大师高产的秘密变得越来越清晰：

I：输入问题(Input a question)，以持续解决问题为目标； P：解决问题(Problem solving)，以整合多学科知识为手段； O：输出产品(Output)，通过咨询研发、授课整合和写作，让思想产品化。

第一步，你必须有一个真实的、高价值，并且有可能被解决的问题(I)

理解这个问题遇到的障碍和挑战。围绕这个问题搜索各领域的知识，然后生长出一棵关于解决这个问题的“问题树”。

提真实的问题：和搜索引擎一样，如果输入的关键词不精确、太宽泛，就会导致问题无解。对于问题的第一个要求就是“真实”。比如，如果你的问题是“如何找到钟爱一生的事业”，这可能并不是一个真实的问题。因为钟爱一生的事业都是回顾出来的，谁也不会在事业刚开始的时候就确认会钟爱一生。

提高价值的问题：第二个要求也常常会有人踩坑，就是花大量时间思考“低价值”的问题。 当然，任何一个问题都是有价值的，关键是要与你当下的生活有联系。我常忍不住点开知乎（我是深度潜水用户）某个特别有趣的标题，比如《不夸张地说，这几部电影影响了日本汽车业的发展》，看完了一段很专业的冷知识以后，却发现这和我的生活没有什么关系。我把这种情况叫作“认知流浪”。作为保持思想弹性的练习或休闲，这很有效；但是如果占用了你的工作时间，那这些问题就是“低价值”的——因为我明明有更好的问题，比如“如何起一个好名字，推广这本书”，可以思考。

提能被解决的问题：还有就是这个问题是“有可能被解决的”。网络上常有人提问：“如何在一周之内快速成为某个领域的专家？”门外汉回答的你不信，专家回答的——如果你和专家只有一周的差距，他还是专家吗？设计思维中，这类型的问题被称为“重力问题”。不要提“为什么这个世界不公平”，这种问题如重力一样，无所不在，不如改成“如何让我在不公平的世界成为想成为的人”，甚至“如何利用或者改变这种不公平性”。

第二步，不是要学习知识，而是要解决问题(P)

出于强烈的认知惯性和好奇心，你还是会忍不住想看完找到的全部资料。但不要恋战，你无法看完这些浮上来的资料，往往点击几次，你会发现自己看了几个小时的有趣东西，但是事情一点儿进展都没有。

正如你不可能走完一座大山的所有角落，聪明的探险者懂得做个标记，下次再来，继续向终点进发。整个过程以解决问题为最高标准，持续问自己：“这个知识对于解决问题有用吗？”“如果有用，是当下就有用吗？”如果暂时没有用，做个记号收藏到你的笔记里，以后再看。

一旦你能解决一个问题，就要尝试多解决同类型的问题，逐渐让这个解决方案能够应对不同情境，自我进化。

第三步，输出倒逼输入(O)

大部分人欠缺的，是把解决问题的结果传播出去。

大部分人欠缺的，是把解决问题的结果传播出去。一方面，写作能把这些知识形成体系，整理成能出手的“知识晶体”。更重要的是，这个过程能兑换价值，让更多人知道你有解决这类问题的能力。这个动作能帮你找到下一轮更大的问题，以及更大的价值，形成迭代。

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一般人常常会在两个地方卡住：

希望憋大招

产出不一定要大，但是一定要有，永远不要低估一个正确的简单动作带来的可怕结果。如果写不出一本书，就写一篇文章；如果写不出文章，那就写一张知识卡片；如果没法积累一个知识卡片，那就总结一句话，然后分享出去。

这些话、卡片、文章和书积累到一定程度，就会逐渐成形，只要稍加修饰就能产生“个体之和大于整体”的效果，完成跃迁。当你打开新的话题，过去的知识作为一个模块，再整合进更多的知识，这样就生成了你自己的知识树。

害怕分享

不愿意帮助他人解决问题——自己好不容易想明白的事，怎么能一下子告诉你？

事实上，最好的检验输入的方式就是输出，而检验输出的最好方式，就是实际解决一个问题。帮别人解决问题，看似是他人“白白”获益，但是自己也重新打磨了思想，修正了很多错误，自己的收益更大。

一手知识这种东西，就像春天的种子，越分享越多，再放一年就捂坏了。

知识IPO，连点成线，功不唐捐。

如何运用IPO系统

放大碎片化价值

你本来就要学习，不如顺便在朋友圈碎片化更新：#今天学到了什么#。三言两语总结你的新收获并分享出来，慢慢你就会成为这个领域的“知识代理人”。

如果你是运营人，是否可以学习李翔老师的做法，每周整理一份#×××运营内参#，把你一周习得的新知以清单的形式沉淀，为更多人所用。

这个清单发到一定程度可以“征订”：如果你希望持续收到我的清单，可以去××公众号征订，或者留下邮箱，我会每周推送给你。

如果有足够重要的人，你也可以用“照亮法则”，直接定期邮寄过去，3个月以后，你会成为某个领域的代理人，紧紧钉牢在大家心智中。

设计自己的知识MVP

MVP（minimum viable product，最小可交付产品）是产品开发的一种思路，一开始提供一个最小的具有可行性的产品。你不妨尝试一下，设计一个最容易入门且可交付的知识IPO产品。

百元方案

如果你是个产品经理，前期可以定很低的价格，比如99元，甚至破冰价只要1元钱，为外界提供产品优化方案。再靠这一点连接参与更多的产品，而这些产品将来都会成为你履历的一部分，为你的品牌背书。

生涯咖啡

请我喝一杯咖啡，我陪你用1小时聊一个生涯问题。 这是很多生涯咨询师起步的时候最常用到的方式。因为有了一杯咖啡、1小时和见面的因素，所以这是一个双方都愿意尝试的方式。

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总之，把能力封装成轻产品，高频次刷出去。

你也许需要学习笔记、整理脑图、视觉引导，但是千万要记得让知识成为产品，不要成为自嗨的收藏品。

如何自下而上的构建自己的知识体系

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这一整章的内容连在一起，是一个清晰的、自下而上构建自己的知识体系，并且是让知识产生价值的完整体系，是建立自己的知识体系，跃迁成为知识高手的技术：

站在知识源头，萃取知识晶体；
联机学习，用一块晶体换回来更多晶体；
以问题为中心学习，创造自己的问题树；
用知识IPO让知识变成价值。

在知识爆炸时代，不断地联机、提问、传播。永恒地提问，带领我们跃迁。

这个时代要怎么破局?

第一序改变状态，第二序改变系统。

第一序、第二序改变：第一序改变状态，第二序改变系统。

为什么很多问题无解？因为答案根本就不在系统内。“单维思考者”永远看不懂整体的“系统思维”，看懂系统，才能破局。

我们每个人的生活里，都面临很多“局”。

做想做的，没有收益；做能做的，没有动力。

发展不好，全力以赴；事业好了，家庭又乱；家庭稳定，身体又垮；身体好了，事业又乱了。

工作一多，没空想事；想不清楚，就更多意外；更多意外，就更忙。

一旦陷入局里来回重复，焦虑、浮躁也就相随而来。

最重要的是，在每个人自己的局里，你翻遍书也找不到标准答案。但面对困境，只能破局。人生就是一次次破局的过程。其实所谓的局，就是“系统”。

地球是不可分割的整体，就像我们每个人都是不可分割的整体一样。自然界（包括我们）不是由整体中的部分组成的，而是由整体中的整体组成的。所有的边界，包括国界，都是人为的。 具有讽刺意味的是，我们发明了边界，最后发现自己被困其中。

这一章，我们要谈一个终极的高手能力，就是“破局”的能力，也就是系统思考的能力。如果你掌握了破局能力，未来遇到更多、更新的困境，即使这本书里没有讲到，你也可以自己跃迁。

语言是构建思维的手段。 我之所以引入这些新概念，不是秀智商，而是当你用一个全新的词解释事情，会倒逼你用一种全新的视角去看待生活中习焉不察的事，从而获得完全不同的思考角度。

如何解决那些无解的问题

佛陀开示说，轮回中的人都深陷循环因果中：你这辈子伤害或帮助了谁，下辈子对方就会回来报复或报恩，来来回回，因因果果，循环不断。我没死过，轮回有没有还不可知。但排除这个说法的宗教神秘性，你会发现“轮回”是一种人被困在复杂系统中的绝妙的隐喻。在生活中处处都看到佛陀指出的“轮回”现象：

不陪——分手——陪——和好——不陪
减肥——少吃——瘦——忍不住吃——胖——减肥
没产品——没客户——没产品
拖延——忙——乱——忙——拖延

一件事之所以来来回回，是因为这个局里根本没有解决方式。除非你能看透这个局，破局跳出，才能停止这种轮回。大部分人的大部分时间和精力，都消耗在这种往返的轮回问题之中，他们就像轮圈里面的小白鼠，怎么努力向前跑都停不下来。因为答案根本就不在前方，需要退后一步，看到整个系统，找到破局之处。

斯坦福大学精神科教授保罗·瓦茨拉维克在《改变》这本书中提出过一个很有洞见的概念：第一序改变和第二序改变。

事情有两种改变的形式：一种是不影响原有模式的改变，叫作“第一序改变”，也就是“状态改变”；另一种是模式的改变，叫作“第二序改变”，其实也就是“模式改变”。

第一序改变：系统内改变，改变状态，改变体验。

第二序改变：对于系统的改变，改变模式，改变结果。

想象你在开手动挡汽车，踩油门提速是第一序改变，而换挡则是第二序改变。如果你陷入一场噩梦，你在噩梦里跑、跳、躲避、溺水、打架……这些都是第一序改变。除非你真正醒过来，才能跳出这个噩梦，醒来是第二序改变。

你没法仅靠踩油门就换挡，也没法通过在噩梦中做点儿什么来中断噩梦，所以如果当前的办法无效，你就需要从第一序改变跃迁到第二序改变。

为什么总是减肥失败

减肥失败的主要原因是：你用一种降低新陈代谢的方式减肥，这和目标背道而驰。

你天天吃得很少，潜意识可不知道你只是想穿件好看的裙子。潜意识是从东非大草原上拼杀出来的“老司机”，它特别为你着想：这个苦孩子可能是遇到饥荒了吧，快降低新陈代谢保命！于是你吃得少，但是消耗得更少，时常头晕、心慌、乏力（帮你进入省电模式）。你大吃一顿后，潜意识又暖心地想：苦孩子终于遇到一顿饭了，饥荒的时候可不容易，快多吃，存成脂肪以后慢慢用！于是你就又胖了。

你不是瘦了，而是变得虚弱了。

还记得小时候你做的数学题吗？如果一个水池加满水要两个小时，放空水要一小时，如果同时加水、放水，多久才能放空？吃就是加水，新陈代谢就是放水，而水池里的水是你的体重。当加水减少，身体本能地会自动降低出水——新陈代谢降低，你只是变虚弱了。

真正健康的减肥方式听上去特别像陈词滥调——提高新陈代谢，让消耗量大于输入量。如何提高新陈代谢呢？改变你的生活方式，让饮食观、作息观和运动观三观统一。多吃营养均衡食品；多运动，提高肌肉含量会加速代谢；多睡觉，睡眠其实能加速新陈代谢，非常利于减肥。近期的研究甚至发现，充足的睡眠比运动减肥效果更好。如果你要监控新陈代谢率，在刚开始的几天，体重反而会增加。

为什么产品总是卖不出去

至于销售经理和产品经理的死磕，不是人品问题，也不是制度问题，而是企业的客户定位不清晰，把销售额当成唯一指标。

缺乏清晰的客户定位，产品研发者就没法集中火力针对某一客户群迭代出足够好的产品，自然没法获得决定性的市场优势；产品没有竞争力，而销售要短期内创造利润，只好转向其他客户，提出各种产品需求。产品经理如果接招，一定会加速这个循环。最后，企业往往进入的不是一个有一万家公司的市场，而是进入了一万个市场，一个市场中有一家公司。

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解扣的方式是重新调研，圈定大市场的核心痛点，暂时不盯着销售额，而是盯着目标客户满意度。

跳出问题，打破死循环，重新定目标，每个人都能跳出轮回问题。但如果看不到第二序改变，你会永远来回重复第一序改变。不仅如此，有时候第一序的改变往往会妨碍我们做出第二序改变。法国有一句谚语：**我们常常改变，是为了不变。

为什么你总是不陪我

再看看梅和俊杰的故事。俊杰有所改变，仅仅是因为不愿意面对真正的问题——恋情一开始的激情、神秘感褪去，找不到维持长久关系的方式，仅仅一方感到舒服的“陪伴”并不能持久。这个时代大家都很累，为什么休息时间要“陪”，而不是“一起玩”呢？哪怕你爱玩，我爱看着你，也很美好啊！

双方都想不到，或者不愿意面对这个层面，于是反反复复地，用第一序的改变来阻止第二序的改变。一场恋爱，其实是两个心智模式的系统反应，如果意识不到这一点，其实就是一场场的轮回。

为什么你总是很忙

还有那位出了问题就一顿道歉的同事。他的道歉只是为了更深地掩饰自己——听不见指示、搞不清重点、划不明白边界。态度的改变，就是为了心智模式不用改变。

常常有人来咨询职业发展：“我现在做得不是很专业，喜欢的那个我也不知道能不能做好，我是不是应该去尝试追逐梦想？”

选择新领域不一定是坏事，真正的麻烦是你没找到“做得不是很专业”背后的原因。这样在尝试新东西的第一序改变发生后，你又会重新开始“做得不是很专业”的循环。

一个真正成熟的人并非要追逐梦想才能把事情做得很专业，因为他知道即使追逐梦想，也会遇到很多麻烦和短暂的迷茫。这都需要你有一种在不知道是不是梦想的情况下依然坚持刻意练习的能力。 而有人恰恰缺乏这个能力。

如果没有意识到自己的这种问题，选什么都不会好。更加可怕的是这样做还会上瘾。因为宣布“我不合适”太容易了，而认识到“我有问题”很难，所以很多人在选工作、选公司、选感情上，都用选择代替努力。

对于轮回问题破局，第一序改变是不够的，要第二序改变；拆墙是不够的，要拆天花板；第一反应是不够的，要第二反应；直觉是不够的，要反直觉。

大部分人的精力都消磨在了第一序改变上，这恰恰阻碍了他们的第二序改变，也正是因为在第一序中花了太多能量，所以他们一直无法跃迁。

所谓的跃迁，就是一次次让自己做第二序改变，一次次地破局。而改变的第一步，就是识别所在的系统。

什么是系统？

系统：是高手看世界的方式，系统由元素、元素之间的关系，以及功能三部分构成。系统里关系比元素更重要。

如果以后你看到不讲理的人，记得提醒自己——他是三季人，你也就心平气和了。

但是今天，如果你只见事物，不见系统；只看到第一序改变，看不到第二序改变；只看到树木，看不到森林；只看到事物，看不到事物背后的系统，你也就是个现代社会的三季人。

看不到系统，就永远看不到第四季。

试着观察水流里的一颗石头——水流冲击石头，会在石头旁边形成波纹。这个波纹很有趣——每一秒钟，构成它的水分子都是变化的，但是波纹的形状却是稳定不变的。那么这个波纹是变化的还是不变的？

石头、水流都是“元素”；波纹则是系统的“功能”；石头在水流中的位置决定了这个波纹的形状，这是“关系”。一个系统至少包含三个因素：元素、元素之间的关系，以及系统的功能。

波纹展示出一个系统的基本特质：系统由元素和元素之间的关系构成，元素之间的关系比元素更重要。换一颗石头，只要还放在同一个位置，这个波纹就存在。关系不变，功能就不变。

在前面举的轮回问题里，减肥、恋爱、商业价值……如果内在的关系没有改变，即使换一个人、换一个团队，这个循环依然不会有改变。同样，如果一个人的心智模式没有改变，即使他换10份工作、20个女朋友，最后也会陷入同一类麻烦。 第一序改变的是元素，第二序改变的则是关系。

回顾一下关于系统的知识：

所有的系统都是由元素、关系和功能三部分组成；
元素之间的关系比元素更重要，整体大于部分之和，多出来的部分就是元素之间的关系；
关系结构不变，系统的结果也不会变。第二序改变，改变的就是系统的结构。

还原论与系统论

福特的流水线就是典型的细分思路——最早的汽车只有几个老师傅手工完成，福特把汽车的安装分成几千道工序，细分到普通人一经训练即可上手。然后福特把汽车车架悬挂起来，让它们以一种恒定速度在车间转动。这极大程度促成了分工、提高了效率。福特这种思维方式就叫作“还原论”，复杂的事情可以拆分为各部分的组合来分析。

大部分咨询公司的处理方式就是这样——世上无难事，只要肯细分。细分找到问题点，然后替换一个部件就好。

这种思维方式帮我们取得了巨大的成就——分子原子的发现、各个专业学科的出现、流水线的发明，都依赖这种细分的思维方式。根据这种思维方式，如果一个事情出了问题，最好的解决方式就是增加或替换一个元素，如果短期有效，那么长期也应该不错。但这种思路面对复杂社会问题，往往会顾此失彼。

到底还原论好，还是系统论更好？

其实角度没有好坏，都是简化世界的一种方式罢了。主流的观点是：在解决独立、单点、局部的简单系统时，还原论的思路更加有效；在面对复杂问题时，系统论的方法则更加有效。在分析物理、化学这种非生命体、自然科学的时候，还原论更有效；在讨论生物、社会、心理这种生命体、交互性多的领域，系统论更重要。比如自然界的生态问题、社会金融、企业经营、人际关系、慢性病、心智模式……这些复杂、交互的事情，用单维的方式解决问题，问题会越解决越多。

当我们戴上系统的透镜，混乱、复杂和变化的世界会变得清晰、从容和有序起来。

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今天，万物之间皆有联系。每个人都需要面对越来越多的系统，也会进入越来越多的系统。在纷繁复杂的世界之下，有简单重复的系统原型。你想象的系统有多大，你就能调用多少东西，就有多大力量。

如果不理解系统，即使看到一切，你也什么都看不见，你只是“look”（看），而并没有“see”（看到），更不要说“insight”（洞察，英文原意“看懂”）。世界属于能看懂系统的人。这个世界的绝大部分运作，都不在你眼前发生，世界早已先你而行。如果你看不懂系统，就是现代世界的睁眼瞎。

所以，新手要学习系统，老手会利用系统，而高手需要破局。

系统最重要的是关系，我们从最重要的两个关系说起——时间关系和空间关系。

一个人看问题有见地，无非两个方向——看得远和看得透。看得远是能看到事物发展的脉络，找到过去和现在的关系，找得到“回路”；看得透则是能够理解事情背后的真正规律，看到事情背后的“层级”。

如何设计人生的增长引擎

19世纪大文豪巴尔扎克曾抱怨：“我需要休息，让我的大脑重新焕发活力，旅行就能让我休息。但是要能去旅行，就必须得有钱；为了赚到钱，我必须要工作……我陷入一个恶性循环里，根本不可能逃出魔爪。”

巴尔扎克不知道，他的问题还挺现代。很多现代人都遇到过这种巴尔扎克式困境。旅行、钱、工作看似无关，却串联在时间之上，像是一条咬着自己尾巴的贪吃蛇。

如果看不到它们的内在联系，就会短期内什么都想要，休息的时候想旅行，旅行的时候担心钱……怎么都不顺。好比你抓着一条蛇的头，同时又想拽住它的尾巴，其实是自己和自己较劲。

这就是一个以时间为关系的系统——回路(loop)。回路是一种会自我增强的系统。不过巴尔扎克式的自增长可不是好事，会陷入越来越忙、无法脱身的困境。一个回路的最显著特征就是自我强化的正循环和负循环。

当然，正负是我们人类的观点。如果增长的是投资，就是正循环；如果是债务，那就是负循环。系统不管这个，系统就管循环。

下面我列出人生最常见的8种循环，有增长引擎，也有死亡螺旋。

4种增长引擎

好习惯

仔细观察，所谓好习惯，本质就是那些能自增强的正循环的行为。比如，持续学习的习惯，是“学习——成长——增值——学习”的循环；坚持锻炼的习惯，是“锻炼——精力充沛——锻炼”的循环；与人为善的习惯，是“善意——回报——善意”的循环。

鉴别一个习惯好不好，只需要看它是否能够形成正循环闭环。

到底是焦虑型学习还是有所成长？关键是学习能否“增值”形成闭环；到底是“作”还是锻炼？关键看是否构成“锻炼——精力充沛——锻炼”的闭环。很多白领平时不锻炼，周六、周日狂虐拉练，往往会把自己弄伤，其实这是训练过度。这样看来，那种“输血式”的助人，不是真的想帮人，只是求认同罢了。

从兴趣培养到能力养成

因为对一件事感兴趣，投入足够多时间练习，提升了能力；因为能力提高，所以更好兑现了价值；因为有所回报，所以更加感兴趣；一个爱好逐渐养成了能力，甚至成为职业。这个模型叫作“职业生涯三叶草”，我在《你的生命有什么可能》里有详细的解释。

快速学习的知识IPO

通过思考问题、解决问题和输出产品，把自己的思考结果向外输出，从而吸引更多重要的问题输入，形成一个循环。所有伟大的知识工作者都在跑通这个循环。彼得·德鲁克的生产模式是：

用咨询驱动，用讲课整合，用写作产品化。

企业管理中的“信——任”循环

因为对某个人有信心，所以授权、委任；对方因为获得委任和授权，拥有更多的机会，产生更大的信心。当然，信任要以制度为底线，否则就变成了放任；信任也要以目标为高线，这样就会进一步变成责任。

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4种死亡螺旋

穷者越穷

贫穷是一种心态，穷者越穷就是一个典型的死亡螺旋。

忙——乱——忙

稀缺——没有资源想长远的事——稀缺物质匮乏——诱惑多——自控力消耗——物质匮乏

如果不能打断这个循环，你也许会一直穷下去。最好的方式是先停下来，控制住混乱场面，然后引入资源思考、学习和规划，建立起另一个正循环来抵消负循环。

引入一些导师、咨询师帮助你思考也是好方法。总之，你要用一条“想未来——高收益”的小循环抵消这个穷困循环。

投入不足

很多企业面临这样的问题：利润下降导致研发投入不够，研发投入不足让竞争力进一步下降，与此同时公司还不敢停，因为养着很多工人和厂房，一旦停大家都得挨饿，就像坐在火山口上，惶惶不可终日。

企业这个时候应该尽快谋求转型。个人一旦陷入这样的死循环，最好的方式是找到脱困的机会，借钱重新学习一门技能，或者换一个高价值的工作。

如果没法整体转型，聚焦在一个点上会更加有机会。有些家庭选择集中力量培养一个孩子——老大守在家里，老二出去打工，让老三有机会出人头地；有些地方的民风则是一个家族甚至整个村庄供养最有出息的孩子，都是一种明智的解决方式。企业则可以选择让某一个产品持续迭代。

工作狂循环

工作狂和热爱工作的最大区别是，工作狂需要工作，而热爱工作的人热爱工作。就好比瘾君子需要毒品，而不是热爱毒品一样。

工作狂——家庭投入少——家庭没成就感——工作狂

这是个负增强回路。很多职场人在公司很忙，对家里投入少，一段时间后，家人都对他有怨言。虽然说家庭很重要，但要顶着家人的怨气融入家庭，并不是件容易事，于是下意识地就选择少回家。家人怨气因而更大，导致他回家次数越来越少。很多人是被逼成工作狂的。如果你们家有个工作狂，记得要双方一起努力。

做自己

求认同——找不到自己——求认同

一定要说说这个死循环——在这个满世界都在比赛谁更自我的时代，“秀出自我”是一种毒。

很多“找自己”的人，不管是找梦想还是找天赋，内心的诉求是“求认同”。越是求认同，注意力就越放在外界的关注、外界的高手上，也就越难找到自己的天赋、梦想和激情。这也让他们越来越焦虑。

其实，你怎么可能通过讨好别人来做自己呢？与他人攀比是永无宁日、绝无胜算的自我恐怖主义。

停止这种循环的方式是把一部分注意力放回到自己的身上，关注自己的需求和优势，在方式方面借鉴，在步调方面有自己的洞见。

如何破局

系统的循环写出来其实特别清晰简单，为什么很多人还是往里跳？

因为反馈回路都有一个玩死人不偿命的特点：短期感受和长期收益总是相悖。

正循环的学习、健康、投入、习惯刚开始都感觉很累，并不舒服，而负循环的开头——忙带来的充实感、不投入的安全感、工作狂的成就感，短期感受都很好。所以人们往往为了不改变而改变。

每个人和自己反复发作的病症，都有一个循环回路。

好的破局者往往知道：当一个体验短期很爽的时候，你往往要警惕：长远的损失是什么？而当这个体验短期痛苦的时候，你也需要自我激励：长远的收益会是什么？

搭建正循环系统，破坏负循环系统，切断自毁线路

作为一名系统思考者，你能养成的最好的第一个思维习惯就是逆时间打断负循环：

如果忙得没空思考，那么没空思考是否让你更忙呢？
如果忙得没空思考，那么没空思考是否让你更忙呢？
看到人口带来贫困的报道时，你也一定要尝试思考，贫困是否也会带来人口增长呢？

一旦发现这些情况是首尾相连的，尽快打断这种恶性的负面循环。你可以通过直接打断、引入更多资源，或者搭建新的回路来实现。

第二个思维习惯是顺着时间搭建正循环：

如果写作能为你带来名声，那么如何用名声帮你更好地创作？
如果技能精进能让你获得成功，那么如何用成功让你更加精进？
如果做某件事情能让你有所收益，那么如何让收益带来更多类似的事情？

第一个问题的答案就是第三章提到的知识IPO，第二个问题的思考结果是联机学习、“以答案换答案”的方式；第三种情况其实就是投资的本质，用赚来的钱继续投资。

一旦有了这个意识，你就开始成为一名系统思考者，你的人生开始搭建各种细小的正循环回路，而那些侵蚀你精力的负循环也会慢慢停止。

学习一些能自增长的技能

有一些技能天生自带自增长能力，非常重要。

读写能力：好的读写能力能让你接触到更多好资料，成为更好的读者或写手。
破英语：我不认为成年人需要把英语学到多好，更聪明的做法是够用就好的“破英语”，熟练利用谷歌翻译、维基百科、亚马逊、字典软件、搜索网站迅速找到大量英语资料，在应用的基础上慢慢提升。
社交能力：人际交往能力会让你认识更多人，反过来强化你的社交能力。
解决问题：尤其是在系统的层面，你看到的系统越多，世界对于你而言就越简单，于是你就有更多资源来理解世界。你慢慢会看透世界的规律，实现思考力的跃迁。
聪明的善良：善良是世界上传递最远、增长最快的东西，但是笨拙的善良往往会带来摧毁你的负循环。聪明的善良是重要的自增长技能。
理解了回路，也就理解了规律，你看问题的眼光会变得长远，不再浮躁。

从多层系统看问题

高效能人士的自我管理体系是一个“高效能塔”：

资源层：个人投入的时间、精力、金钱、情感资源；
方法论层：使用资源、提高效率的方法论；
目标层：选择做什么、不做什么，以及背后的价值判断。

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勤奋也是有境界的：低水平勤奋靠努力，中等水平勤奋靠方法论，高水平勤奋靠选择目标。之所以说你处在“低水平勤奋”，其实是因为大部分人都停留在这一层；还有一部分人着迷于第二层；其实很多的力道，应该用在第三层。我且命名为“勤奋的三重境界”。

假如你希望快速学习、成长，一年内成为一个“有核心竞争力”的人，你在这三个层面如何提高自己的效能呢？

勤奋的第一重境界：很努力

你是否愿意学习？处在这个层面的人应该都有知识焦虑。

那你是否空出来时间、精力和财力来学习？现在好的学习资源很便宜，但很多人明明有学习焦虑，却没有学习时间；明明有学习时间，却没有学习精力。

所以，要学习，要付费学习，要空出时间、精力来学习。

勤奋的第二重境界：方法论勤奋

那么如何更高效率地调用时间？如何更好地调配精力？如何见缝插针地学习？如何保持碎片化的系统性？如何找到好知识？如何确保学了有用？如何跟他人学？如何做笔记？如何把知识应用到实践中？

一定要相信，你今天遇到的问题，早就有人经历过，并且找到了更好的方式。你要做的，只是学习。 这其实就是如何将各种方法论应用到实践中：时间管理、精力管理、项目管理、学习方法、知识管理等一系列方法论的内容，也是我在“得到”的《超级个体》专栏2017上半年的主体内容。

好的方法论不和自己对抗，而是简单利用人性。比如我在《心理自卫术》里面讲到如何控制愤怒，不用大段的心理学技术，只要数数就好。别看数数很简单，其实有窍门：第一，千万不要正着数1、2、3、4、5、6……这是战备状态，数到10就冲出去打架了；第二，不要按照数字顺序数，这调用不到理智脑，要间隔数：13、11、9、7、5……这样数到1就平静了。

设计精巧的方法论都是简单、易操作的，没有复杂的说明书，以至于一开始你会觉得太简单了。但这种方法论最实用，因为在高压力的实际操作情况之下，占用系统内存越少的工具越好。 好工具在设计的时候已经充分利用了人性，不需要你专门花心力使用。上述这些以及橙子学院的三件事、应用软件GTD的番茄钟、生命之花、ETA（预计到达时间）、WOOP思维心理学等都是极好的方法论。

勤奋的第三重境界：更少目标，战略勤奋

但是，到底什么是核心竞争力？我到底在什么赛场和谁竞争？有什么优势？这些优势会越来越有用吗？在更高层面获得了竞争力，对我有什么价值？

产品经理J过来和我抱怨，在小公司，产品经理经常变成项目催活的，所有零零碎碎、技术难度不高的活，好像都是产品经理的。J学了项目管理，学了各种分析工具，因为催不动美工自己还学了UI（用户界面）设计的一些技术，但还是不知道自己的核心竞争力在哪里。

其实产品经理最核心的竞争力是“洞察客户、理解趋势、关注同行”。只要你能够洞察客户需求，就能说服各个领域的高手按照你的想法工作；只有你足够理解趋势，才能在关键时候引爆；只有你关注同行，才会不断被启发用新的方式组合内容。

当然，这一切都需要建立在大量的数据和访谈之上。和独立思考有想法的人谈感受是没戏的，只有拿出来大量的数据、访谈，他才会老老实实认同你比他更懂客户；只有拿出足够多友商的玩法，他才会承认你了解市场。

当你有了这个能力，自然就会撬动一流人才的注意力，既不需要你天天催促，也不需要你忍不住自己做个UI。如果想不明白这些，花再多的时间去学习各种管理、技术、板块……短期有效，长期无能，还会被专业人士超越。越忙越没有竞争力。如果看不到顶层建筑，你平日辛辛苦苦垒的砖头，根本搭不成大楼，也就是一堆散落在地上的砖头罢了。

想得足够明白，足够了解这里的关系，就敢少做事，找杠杆支点。聚焦到“洞察客户、理解趋势、关注同行”，要学的东西突然就变少了，和你竞争的对手也变少了，而支持你的人变多了。注意，这就是目标选对了的表现。做那些更少更好的事，是最重要的高效能。

所有多层系统都有两个共同点。

上层决定下层

目标决定了使用方法，要省时间，要出效率，要性价比，选用的方法都是不一样的。

方法论决定努力方式。

下层无解，向上一层

努力收益不高，就要找方法；方法论太多学不过来，就要重新设定目标。在多层系统里，每一层都是其下一层的第二序改变。

在多层系统里，我们最容易进入的误区就是“低水平勤奋”，其实就是“低层级努力”。因为低层次的部分好把握，也容易看到，殊不知答案根本就不在这一层。

第三章的“自下而上：构建自己的知识体系”，其实是“高效学习”的多层系统。

知识体系是一个“信息来源——学习方法——联机大脑——解决问题”的系统。如果信息来源太多，不妨升级学习方法；如果学习方法不行，不妨尝试外包一部分知识，重要的是时刻回到顶层思考——这对我解决问题有什么帮助？

写作是一个“细节——句子——段落——框架——主题”的多层结构，最好的写作方式是自上而下的。但是我在写作不顺的时候，常常不小心掉入低水平勤奋的陷阱。比如我开始构思一篇文章的框架，这其实是最重要的部分，但实在费脑子，于是我开始查资料（最底层），来回修改其实没有什么区别的文字（句子），往往这就能搞半天。有时候更糟，我反复“调整状态”，收拾东西、擦桌子、吃东西、看一集美剧，充实地干了一天，结果当然一点儿都没有改变。

如果有人总在提醒你“要有大局观”“看事情要跳出来、要全面”，那么你最好意识到，这就是多层系统的问题。

多层次思考的应用

ETA脱困四问

“情绪——事件——目标——行动”是一个多层系统，当你发现自己困于事情或情绪中，可以用“脱困四问”来重新设定行动。一旦你发现自己被事情或情绪所淹没，不妨跳出来自己想想“脱困四问”。

第一问(Emotion)：我在什么情绪之中？给自己的情绪打个几分？（找出情绪类别）

第二问(Event)：发生了什么？尝试客观不带情绪地描述发生了什么事情。如果发现不能客观，还带有情绪化的语言，请返回第一层，继续处理自己的情绪。（挖掘情绪背后的事实）

第三问(Target)：我原本想要什么？情绪一定是对自己的不满意，通过对情绪背后事实的描述，就可以发现产生情绪背后的初心——某种期望或目标未能达到。（找到期望目标差距）

第四问(Action)：我如何改进？找到目标差距，就要正视自己，如何改变行动从而达到期望的目标。（行动改变）

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自下而上的进化

人一层一层从多层系统向上跃迁的过程，就是一个思想跃迁式进化的过程。所有的多层系统，都是自下而上进化而来的。

1　公司的进化：

一开始有一个自由职业者单干，做得越来越好，开始请帮手，然后变成小组织，小组织继续发展变成大公司，最后成为集团公司。管理者如果意识没有跟上，依然用管理小团体的思维管理大公司，就不会有很好的效果。

2　国家的出现：

最开始是农民聚集起来形成村落，村落聚集形成乡镇，乡镇之间进行贸易，形成城邦，然后形成国家……

3　生物的进化：

生物的进化也是自下而上的多层迭代。生命起源假说里占主流的“RNA世界学说”认为，最早的世界是一锅“生命汤”，因为某个契机，无机分子聚合形成了可以复制自身的RNA（核糖核酸），RNA和DNA、蛋白质聚合形成了细胞，这是世界上最早的生命体，也是你我的老祖宗。老祖宗细胞一出生，就开始做接下来30亿年里都在做的同一件事情——自我复制。这是一个极其重要的时刻，从这一瞬间开始，环境就有了“利于复制”和“不利于复制”的区别，生命也第一次有了“好”和“坏”的自我意识。

然后，单细胞生物聚合形成多细胞生物，多细胞生物聚合形成器官、组织，最后是一个个个体，包括人类。人类继续通过语言、交通网络聚合，形成社会、组织和文化。整个世界的所有生物构成了一个多层系统。底部是RNA，顶部是人类社会。这个社会正在通过数码联网，生成更高的全球意识，这个过程叫作“元系统跃迁”。

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不管什么系统，之所以会涌现出更高层级，是为了更高效地协调原来层次的资源。困于底部，说白了就是意识还未完成进化的跃迁，也就失去了在更高层次调用资源、解决问题的能力。

形成团队是为了更好地发挥个体力量，如果个人太过看重自己的得失，而偏离团队目标，那么团队就会失败，而个体也不会留存。

学习是为了解决问题的，如果太关注学习的快感，而忘记了学习的目的，那整体效率也会降低。

**执行是为了完成事项，如果没有真正思考事情的结果，只是盲目动手，那就失去了用更多方法、更多力量完成的可能。

如何运用控制点让复杂的事尽在掌控

如果能把握大部分控制点，一件事情就基本可控。把控一个多层系统有三个原则：多层布点、单点可控、目标折射。

多层布点

一般人看问题，容易理解为线性关系：赢球——再赢——常规赛进前八——季后赛——总冠军。其实控制胜利的关键是在每一层级放置足够多的控制点，最终把获得总冠军的目标控制在一个可控范围内。这些点不仅要关注目标层面，更要拆分到战术、技术、体能层面，每层抓紧控制住。

在某一些关键层，甚至要同时放置2-3个控制点，进攻时让2-3个控制点的球员同时进攻；体能层准备一定的板凳球员；战术有1-2套……**控制点越多，越可控；越可控，人的心态越好，越稳定；反之就会陷入恶性循环。

单点可控

你也许提出了一个伟大目标，也列出来详细的每一步计划，但是同事们为什么都表情迷离、不为所动？还是因为你自己内心不安？也许还有另一个原因，控制点没有落在可控区域。政府工作者喜欢说“抓手”，这个抓手就是控制点。

心理学把人的控制点分为4类：能力、努力、难度、运气。我列了张它们之间的关系表：

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这个世界永远有两种人：掌控者和机会主义者，于是就是两种掌控思路。掌控者懂得把注意力尽可能放在内部、稳定的因素上。就有在他们心中，注意力是这样分配的：能力>难度>努力>运气。

这个事情的确很难，但以我的能力应该可以做到这个程度，我要尽全力，其他就交给老天了。

以这种状态做事，增强的是能力和对任务评估的眼界，能力和眼光长期都可控，这样的人生可控性会越来越强。

而越是糟糕的掌控者，越是机会主义。他们把时间花在外部的、不稳定的因素上。在他们的心中，注意力是这么分配的：运气>难度>努力>能力。他们的内心对话则是：

也许这就是个机会呢？希望不要太难，其实只要是个机会，我努力是没问题的。能力这种事情，确定是机会再练。

这种人把人生都押在外部常常变化的领域，所以你注意一下，他们的问话思路永远是：能赚钱吗？机会大吗？难吗？投入大吗？遇到这种人，我一般回答：你别做了，没戏。即使真的走了狗屎运，这成功也不可控，会狠狠地掉下来。

多层布点，层层可控。 当这些控制点全部都出现时，安心地做好每一件事，尽量让事情在控制范围内就好。如果失去控制，就调整控制点，让目标重新可控。这大概就是所谓的“尽了一切努力，于是安心面对成功或失败”。

目标折射

既然目标的达成是一个多层系统，那么在不同阶段做偏离直线的行动有时更好。这种情况，我称为“目标折射”——在多层系统，直线会失效，你需要根据层级特性调整切入点。最后的成功路径，是一条折线或者曲线。

高中学习也许并没有为成为建筑大师打下基础，但是作为争夺教育资源的手段，比自学靠谱很多；英语四级证书也许并不能证明你的英语水平，但是至少反映了你靠谱；用别人喜欢的方式沟通未必是你最舒服的表达方式，但至少对方能接收到你的信息；有些规定不一定效率最高，却是达成目标的最简单的方式。

过去我常常劝大家一定要找到自己的梦想后再全力投入，现在我会告诉迷茫的人，如果实在不知道要干吗，不如投身热门行业，参与大城市的竞争，并且让自己获胜，让自己赚钱。这虽然是人生的弯路，但是至少不会停滞不前。

在大城市或热门行业，你有机会遇到最大挑战，积累最多资源，看到最多可能性，在过程中你的梦想也许就会慢慢浮现，然后你就会有能力和经济实力去实现梦想。否则即使有一天你发现了自己的梦想，却没有什么能力，也没有什么积蓄，那样比不知道梦想还惨。

如果暂时不知道梦想，那就先练好能力。一个问题尚未解决，虽然令人生厌，但其本身就是一种解决方式。

一个层级遇到问题，非要把这个问题解决掉的“问题洁癖”，很可能会带来更多、更严重和更麻烦的问题。其实“带着问题生活”，也是一种应对方式。

所谓成熟，就是理解了世界的复杂性，不再要求一味走直线。在路线问题上，拥抱折射，在最终结果上专注不动。两点之间，阻力最小的线最快。

如何避免失控

当多层系统失控，就要还原到问题的层面解决，否则只是隔靴搔痒，会导致失控。但是越厉害的人，越容易有思维惯性——过去这么做可以，那么未来也要这么做，这就很容易导致失控。意志力过强的人总希望能用“意志力”来改变身体（物理层面）。李开复在得癌症之前，就经常和人家比谁回邮件更晚，后来回想起来觉得可笑。成功人士在巅峰时期都有幻觉，总觉得思维和意志的胜利能控制一切。身体首先不干了，对大脑说，你做生意好、想问题好，就非要老子血压也好？老子不归你管！

当一个复杂系统出现问题，不要停在自己熟悉的层面上，退后一步，看到系统。

人生不如意，也许并不是你不够努力，而是选择不对；
工作效率低，也许并不是精力不足，而是目标太多；
关系不亲密，也许并不是因为眼前这件小事，而是情绪积蓄已久；
不够有钱，也许并不是你不够节省，而是不懂得如何投资。

当问题在一个层面失控，向上跃迁一层，重新定义问题，往往有解，设计思维称之为“重新定义问题”(reframe a question)。

查理·芒格说：“要获得什么，先让自己配得上。”这也是在重新定义问题——得不得是外控的、无解的，但是配不配是内控的、有解的。

最后举个有趣的例子，谈谈皇帝们如何管控一个思想的多层体系。

科举制度——设计一套在自我实现（家国天下）、归属感、认同感（光宗耀祖、封妻荫子）、生理和心理（颜如玉、黄金屋）方面符合马斯洛需求层次理论的完整多层结构，以及自上而下降维攻击的解决方案，直接改变价值观。开科取士，天下共趋之。

这个封闭的小系统非常有效，从内部几乎完全不可灭。一直到1840年我们集体被炮声震醒，被更高层级降维攻击，即现代社会的科学、民主与经济体系，我们才发现，这些系统更强大，比自洽更重要的是开放。

我想你现在终于明白这句话：这个世界的绝大部分运作，都不在你眼前发生，世界早已先你而行。如果你看不懂系统，就永远无法理解事情的本质。

世界是个大系统，世界属于能理解它的人。

这个时代要成为什么样的自己?

在前面四章里，我提到了很多这个时代的新玩法：只做头部，联机大脑，终身提问，理解系统。我不断思考，这些变化更加底层的改变是什么？到底是什么带来了个人发展范式的关键转变？是互联网、人工智能、科技发展，还是个人崛起、消费升级？

答案越来越明显，是连接。

因为有了连接，跨界变得简单，让世界变平。商家、消费者连接在一起形成幂律分布，站位和努力一样重要。

因为有了连接，我们没必要把知识存在脑子里，而是放到硬盘里或调取别人的知识，所以有了联机思考和学习。

因为有了连接，过去分隔的、不相关的人和事联系在一起，形成了复杂系统。如果不能辨识系统，我们便很难理解世界。

世界因为连接越来越大、越来越复杂、越来越不确定，个人因为连接越来越自由、越来越强大，也有越来越多可能。

这个时代可称为“海洋时代”。

过去的生活是平面的，像在陆地上，你只需要关注离你比较近的人；今天的生活则是三维的，像在海洋里，你可以游向四面八方。过去职业的攀登是向上的，你只需要搞定上面的人；在海洋里，你的每一个动作都像波浪一样会向四面八方传播开来，扰动身边的人。

我们是一群活在连接中的人，也需要一套全新的人生范式。

前面四章，我们讲了很多的技术：行业领跑者站位和卡位的技术，联机学习者学习和输出的技术，系统思考者分析和破局的技术——都是些真正聪明的招式。

如何面对世界: 开放而专注

前面谈到，开放流通的系统会产生幂律分布，这导致系统的贫富差距变大。但另外一个效应也很显著，开放让整体财富和平均财富都在增加。幂律法则并不是零和游戏，头部并不是因为抢夺了大部分人的资源而崛起。事实恰恰相反，开放让每个人都受益更多。

比如在第二章提到的“小糖人游戏”，虽然不管怎样，最后都会形成稳定的贫富差距，但无论怎样跑，系统的财富都会变大，糖人的平均收入都会变多，整个社会更加富裕。我国真实的数据也支持这个结论，无论根据国家统计局的数据，还是联合国发布的关于教育、医疗、社会保障的数据，中国总体数据都在向更好的方向发展。根据人民网发布的对中国GDP的估计，2019年，中国人均GDP会达到13041美元，超过国际约定的高收入国家线。2020年，中美GDP将会持平，中国将成为GDP第一大国。

我在高考的时候，班上成绩好的同学很少教大家如何解题，也会下意识地保护自己搞到手的学习资料，因为他们认为这是一场排他性的竞争。步入社会，我们才发现资讯这种东西，越分享越多。面临学校的考试，交换答案是作弊；面临人生和事业的考试，互通有无则是一种智慧。

今天，开放和流通的优势更加明显，因为信息是一种有门槛、无成本的分享物。无成本是指一份信息分享了还是一份信息，而有门槛是指如果听众认知水平不够，即使看到信息也不知道你在说什么，你在认知升级上花的功夫不会因为分享信息而白费。再说了，即使你不讲，也总有人讲，还不如自己讲，帮自己获得连接。今天，你会发现这样一种有趣的情况，两家竞争公司的业务部门竞争得你死我活，但是两家公司的老大却时常沟通信息，互通有无，什么事还商量着来，打个招呼。

从长远来说，开放者一定会赢，头部的开放者一定会强。

所以请务必积极参与到各种流通中去，以开放而不是批评的心态对待别人，这样你的收益最大。

开放会让你不舒服。在小世界里也许很厉害，只要你一进入开放系统，就马上能看到许多比你强的人。有以前完全看不到的强人，有成长飞快的人，有当年和你差别不大但现在很强的人……和这些家伙在同一个维度下，你简直就像工资表被暴露的底层员工一样，受不了。

你退出，急于给自己定义个封闭小体系，在封闭的圈子里，寻求心安理得。

看不得人好、不承认自己差的人最爱封闭体系。

对大神，要见得人家好，不要想着当年他和我还同班同学呢……当年是当年，人家乘着幂律火箭跃迁了，你能做的只有赶紧学习。对比你差的人，要容得别人的不够好，他和你的差距没你想的那么大，只是他还没有理解你看到的规律。

佛教中有一种修炼，叫作随喜赞叹。西藏人看到了朝圣路上磕长头的人的虔诚，于是随心、真心发出感叹，感叹他们的功德，也希望他们更好。

这个瞬间，你就获得了同样的福报。

随喜赞叹其实有它的科学性。当你愿意开放分享，真心为他人的成就感到开心，你就把你身边变成了开放系统，你自然也就会从系统里受益。

中医理论体系里最得意但也最大的问题就是不同的人生太过自洽。中医有一个很自洽的体系：阴阳五行，相生相克，心肝脾肺肾。大阴阳里面还有小阴阳，无限细分，一直到无穷尽。诊断为肾虚，那么什么叫作虚？人生的不同都有不同的标准。这是一个非常复杂精妙而自洽的体系。

西医的体系架构不完整得多，持续引入了生物学、化学、物理学、电磁学、统计学、心理学、社会学等学科内容，而且几百年来一直争论不断。这种复杂开放的系统逐渐生成，在各地区扫荡很多传统医疗体系，这是物理规律。

当一个体系什么都能解释时，就没法被证伪，也就无法更新，必然趋于封闭。一旦封闭，必然熵增；一旦熵增，必然长久趋于平庸。所以一个无法被证伪的体系，无论有何等智慧，必然会被慢慢迭代的系统所赶超。

增量、终身提问、探索、随喜赞叹……这些词蕴含同一种智慧：提醒我们要保持开放。一个封闭的系统，一定会熵增，趋于平均和无序。**说句大白话，封闭的系统就意味着不进食的身体会死亡，不开放的大脑会枯亡，不开放的社会会衰亡。

我经历越多，越能明白，高明与不高明的观点的差距并不在于智商，而是在于眼界。 在今天，人与人在知识获得上是公平的，眼界的差距会反馈到心智上。这个决定因素，就是视野开放。

职场人总是在思考自己的优势是什么，天赋是什么，出路是什么，想爆头都不明白。创业者思考自己的优势是什么，核心竞争力是什么，好像怎么都对。他们缺乏的，不是聪明，而是开放。

当你站在趋势的高度看待产业，站在行业的高度看待企业，站在价值链的高度看待自己，你会理解什么是真正需要专注的竞争力。

专注和钻牛角尖的最大区别就是视野，视野来自开放。如果你没有看到更大的世界，就会总想着“也许会有更好的可能呢”；当你看完了全局，也就更加能够回来安心做自己。

贫穷的本质

我们先来谈谈富裕的秘密，这已经是公开的秘密了。积累第一笔原始财富的确是很难的，靠机遇、努力、节俭甚至掠夺；赚取第一桶金以后，保持富裕不算难——利用复利。

假设理财产品每年的收益率是8%，如果你30岁开始投资，到80岁时财富会增长约50倍(1.0850≈46.9)；如果这一年你的孩子出生，那么在孩子80岁的时候，财富可以增长近500倍(1.0880≈471.9)。

这么看来，保持富裕应该是件挺简单的事：一个富裕的家庭在子女30岁的时候，拿出100万为他（她）设立一个养老基金应该不算难；以每年8%的回报率来计算（8%指的是实际回报率，考虑到今天的通货膨胀，这大概相当于15%的投资回报率），在他（她）60岁的时候，这笔财富会超过1000万，足够养老和生活了。所以富裕家庭只要不出大错，很容易保持优渥的生活水平。

照理说，这种方式谁都能看得懂，为什么不是所有家庭都变富裕了呢？

因为心态。如果你只有20万，就很难有平稳的心态30年不动这笔钱。 对富裕生活的向往让你很焦虑，急于翻盘过上更好的生活。市场上到处都有财富猛然增长几倍的时机，如果总想着一把翻盘到200万，即使蒙对过几次，要是你习惯了这种暴利，一直赌下去，总有一局会全部输光。

吴军老师在“得到”App的专栏《硅谷来信》里讲到《家族财富》这本书，他感叹道：“时间是你的朋友，而时机不是。”那些富不过三代的家族，很多是因为某一代突然做了过猛的投资决定。

贫穷是一种追求暴利的心态。但是为什么会有这种心态呢？心理学、社会学都提出了自己的见解。

如果把这种根据社会学尺度观察到的贫富现象平移到我们身边，就会发现，其实贫穷早就不是一个财富数字，而是一种稀缺的心理状态。

在这种状态里，你越是注意力、自控力稀缺，越是没法想远，只能贪图短期翻盘或享乐；而越是这样，就越深陷劳而无功的苦差事之中，造成进一步的稀缺。工作瞎忙、生活混乱、情绪失控，这个时代整体的焦虑，都是因为这种向下螺旋的吸引力。

既然贫穷不是一种资源，而是一种心态，那么脱贫就不能靠抓住某个机会、学会某个招数，而是要靠一套打法、一种心态。我们在第一章说的“高手战略”也一样，高手战略不是一种计谋，而是一种心态，一种既开放又专注的修炼。

你对外界的看法，决定了你能走多远

对待未来和新事物的态度，决定了我们未来能走多远。

这个世界只有三种人：创造变化的人，拥抱变化的人，忍受变化的人。 希望你成为前面两种人。

随喜赞叹还是不许你过得比我好？比较富还是一起穷？封闭还是开放？

这是一个选择。

“开放而专注”九律

1　见得人好，经常随喜赞叹。
2　找到自己领域的知识源头，并分享。
3　不随便崇拜谁。一旦崇拜，以他为顶，你的系统就又封闭了。
4　不再认为自己不喜欢、看不懂的东西就是傻的。
5　小心那些“一切都能解释得通”的上帝视角感理论。
6　对水平没你高的人要宽容，因为你也没有掌握真理。
7　留出10%-30%的时间，给自己不懂也不太会接触的领域。
8　站在更高角度，发现和专注于自己的独特之处。
9　专注于自己的人生大问题。

如何面对自己: 迟钝而有趣

在一个资源很多、多重博弈的世界，缓慢反应的能力比敏感有效很多，迟钝比敏捷更加重要。这种能力，在股票交易中能帮你降低成本，而在管理复杂系统时，迟钝就是一种生存能力了。

越庞大的系统，反馈的周期越长，越需要更久的时间和耐心。最好的方式就是克制第一反应，等待第二反应。

身体就是个复杂系统。

如果你要爽，其实1分钟喝个汽水、吃个垃圾食品就是好选择；如果你要减重，1-3天是个好周期；如果你要降低体脂，10天才是个合理周期；而如果你要健康，100天才有可能实现。

企业也是复杂系统。

同样是刷成就感：玩一盘游戏的周期是5分钟，写一个读书笔记的周期是4小时，每日做三件事的周期是一天，公司经理的工作周期是一个月，总监和企业看的是一个季度，股东看年回报率，基金一般是5-7年的回报期，而行业有10-30-60年的大周期。

操越大的盘，越需要对于短期体验的迟钝，需要对于长期受益的想象力。

“人类是唯一会思考遥远未来的动物。”已经有证据显示，一些动物会本能地“预备”未来，比如鸟会筑巢、水獭会筑堤坝、松鼠会储存食物，但是这更多的是一种本能，并不是思考。狗在接受训练以后，可以做到因为15分钟以后就能吃到的一块大肉排，忍住不吃眼前的狗饼干，但是终极长度也就15分钟。在短暂的时间里，人和动物并无优势，我们的优势在更远的时间里。

人性和动物性的尺度，就是时间。只有人类，有能力思考遥远的未来；也只有持续思考遥远未来的人，才能坚定地摆脱自己的动物性部分，才不会陷入具体的短期快感中。在思考跃迁里，我详细地描述了第一序、第二序的改变，第一序改变往往带来好的感受，而第二序改变带来长远的改变。

更有趣的是，当你不快速反应追过去，重要的信息会自动浮现。

如果你不是武术或者搏击爱好者，知道这两个结论足够了，大概也就是花10秒的时间。甚至你在更长的周期——年底时回想起来，知道不知道这件事，都对你没有什么影响。生活中的大部分热点，只要忍住第一反应，你会在一个月以后获得一个清晰、简单而正确的评价。从这个角度来说，不刷热点、不第一时间追热门书、在电影快下架之前才决定是否看，都是非常省时间的方式。

短期体验好的事情，似乎总是很难达成长期的深远影响；而缺乏深远把控，又反过来让人无法把控未来，焦虑浮躁，空虚没成就感，更紧迫地需要短期刺激。

所以，穷有穷的原因，富有富的理由。浮躁是浮躁的原因，也是浮躁的结果。

迟钝的人懂得克制第一反应，等待重要的事情浮现。

每个领域的高手都懂得忍住自己的第一反应，等待第二反应。

无限游戏和有限游戏

真正的定见，不是一门心思做好遇到的第一件事，这也很伟大，叫作坚持；但真正的定见，来自见过了各种不同的生活，你回来做自己。

这只是苏东坡这一辈子的一个小片段。他对神鬼这样，对强权也是一样，有自己的气节，也有自己的才华。难怪他这一辈子官运不好，才气又通天。流放期间，每次有新诗传到朝廷，神宗皇帝都会当着众臣赞叹一番，吃饭的时候，经常放下筷子看苏东坡的表状。皇帝越是赞叹，群臣就越惶恐，只要神宗在，他们就尽量让苏东坡流放久一点儿。

苏东坡自己却不在乎，他去了惠州，最后还去了那个时候近乎蛮荒的海南，一切照单全收：“吾上可陪玉皇大帝，下可陪卑田院乞儿。眼前见天下无一个不好人。”但是苏东坡也不坐“一切都无所谓啦”的人生壁上观，他深深热爱生活——不管好和不好——写的诗词一会儿批评时事，一会儿调侃政治，一会儿思念兄弟，一会儿怀念亡妻，经常撩拨侍女，没事调戏和尚，每一个都深深入戏。

苏东坡这种有趣，叫作超然。美国纽约大学教授詹姆斯·卡斯写过一本书《有限与无限的游戏》，书里提到一个概念，“世界上至少有两种游戏，一种是有限游戏，一种是无限游戏，以取胜为目的；另一种是无限游戏，以延续游戏为目的”。

所以，成功是有限游戏，成长是无限游戏；项目是有限游戏，事业是无限游戏；生命是有限游戏，意义是无限游戏；到了苏东坡这里，荣辱是有限游戏，才华和品格，才是无限游戏。

如果你没有意识到，在有限游戏以外还有无限游戏，就会太计较得失。一个在办公室被臭骂的员工，如果想起来这只是职业发展这个无限游戏里的一个有限游戏，他就不会沮丧太久。

所谓的超然，就是在每个有限游戏里深深入戏，但是依然有跳出无限游戏的能力。

“迟钝而有趣”七律

1　对不重要的事，漠不关心。
2　忍住第一反应，等待第二反应。
3　不追热点，等要点浮现。
4　寻求整体最优解，站在长周期做判断。
5　多元，定期做点儿不靠谱、有趣无用的事。
6　成功是小概率事件，找到自己的无限游戏。
7　放下焦虑，不要放下好奇心。

如何面对他人：简单善良可激怒

你微信里面的好友，有多少曾经和你见过面？见过面的人里，有多少和你有深交？即使那些曾经与你很熟悉的大学同学，在你的记忆里，也只是一个名字，你已经来不及认真地重新认识他一次，他到底过得怎么样？被什么所困？现在追求什么？当年喜欢的那个人，现在怎样了？

你不能不承认，过去那种天天泡在一起的密友越来越少，“熟悉的陌生人”越来越多。这是一个每个人都是熟悉的陌生人的时代，一个弱联系比强联系多的时代。我们从“熟人社会”，逐渐步入了“陌生人社会”。

美国知名学者弗里德曼这么描述“陌生人社会”：“走在大街上，陌生人保护我们，如警察；陌生人也威胁我们，如罪犯。陌生人教育我们的孩子，建造我们的房子，用我们的钱投资……”

我们知道如何面对一个老朋友，但是如何面对突然出现的“熟悉的陌生人”呢？我们显然没有时间与他们像朋友一样推心置腹（也有风险），但也绝不能置之不理，这样会让你失去和世界交流的能力。在这个时代，弱联系比强联系往往更有价值。在这个陌生人时代，必须有新的品格。

博弈论把这个问题定义为陌生人的“多重博弈”，他们想研究，在这种情况下，什么样的人际策略是最优的？

我想大家都听过“囚徒困境”，我们来简要回顾一下：

两个一起作案的共犯，被单独关起来审讯录口供，他们各自面临“打死不说”和“背叛”两种选择。

如果双方都不说，因为证据缺乏，都只判一年；

如果双方都供出对方，那么各自判两年；

如果一个人背叛，另一个人沉默，则揭发者有功，当场释放；而沉默的人会遭受重罚，5年监禁。

博弈论指出，在无法沟通的情况下，“背叛”是最好的选择。

这个游戏充分展示出博弈的人性，以及沟通的重要性。这里顺便解释了一个生活小常识，为什么尽量不要在火车站、旅游景区这种地方购物？为什么火车站接客的出租车容易宰客？

因为这些商家和你都是单次博弈，不存在回头客。在这种情况下，最“理性”的方式就是忽悠你。

但是生活中的大部分博弈，并不是单次的，比如商业合作、交朋友、炒股票……这个时候，什么是最好的策略？

TFT策略

TFT到底使用了什么策略？它的策略简单到你无法相信，就两条：

第一步，合作；
以后每一步，重复对手的行动——你合作我合作，你背叛我背叛。

TFT用了一个最简单的方式鼓励别人和你实现共赢，这个策略的成功能用这4个词解释：善良、可激怒、宽容、简单。

1　善良：TFT的第一步总是在表达善意，总是选择合作，而且永远不会主动背叛。
2　可激怒：当对方出现背叛行为，及时识别并且一定要报复，不要让背叛者没有损失。我们平常称之为勇气。
3　宽容：不因为对方的背叛而长期怀恨在心，没完没了地报复，而是让对方调整自己，重新回到合作轨道上来，既往不咎，恢复合作。
4　简单：逻辑清晰简单，易于识别，能让对方在较短时间内理解策略。而且就一套策略，不管对方现在得分多少，是强是弱，都这么干。

TFT的人际策略是陌生人社会里很好的策略，同样可应用在真实的商战、人际交往模式中。

1　没事不惹事，遇事不怕事。 以和为贵，第一个出友善牌。但如果你黑我，我也一定等量报复。绝不做烂好人。

2　既往不咎，面向未来。

过去背叛过、伤害过你的人，不苦苦纠缠、怀恨在心。只要愿意重新回到合作轨道上来，既往不咎，尽快翻片儿。要做到很不容易，尤其是面对伤害过你的人，忘掉过去，面向未来，是一种极致的活在当下。

3　让人看透，足够简单。

一定要用各种方式表明自己的这种策略和态度，然后一直奉行。也许一开始有点儿硌硬人，但时间长了，大家知道你就这样，反而沟通成本很低，合作顺畅。反倒是你今天豪爽，明天又精明，大家看不透你，也懒得猜，不如换个人合作。

不仅陌生人的多重博弈是这样，甚至多次博弈的爱情、友情也都是一样。

对恋人和朋友善良不用说。生活中常见的，多是一些“无能的善良”“无原则迁就”的人。

有朋友对我说：“我爸爸是个病态的人，每次喝酒喝多了，总是打妈妈。妈妈是个好人，不管爸爸怎么对她，都一如既往地默默承受，继续照顾。我说了很多次，他都没有改变。你觉得该怎么改变我爸爸这样的人？”

我说：“有病的不是爸爸，而是妈妈。如果一个人喝酒喝爽了打人，也没有什么损失，大家还好好地照顾他，他为什么要改？反倒是妈妈，一个人这样对你，竟然没有区别对待，是不是病了？”

大家，尤其是很多女性，都被这种无原则的宽容坑害了。

要善良，但是要可激怒。否则别人为什么要对你好呢？连在起床这件事上，良知都干不过条件反射，更别说对人好这种宏大动作了。

但如果对方回头，也要有勇气从头来过，既往不咎。

4　多沟通，多沟通，多沟通——不要复杂，不要让人猜。

千万别说：“这都猜不到，你不懂我。”每个人的生长环境、生活状态不同，没有人能完全懂一个人，如果爱一个人，那就对他讲清楚。

讲清楚自己的需求，讲清楚自己的好恶以及原则。

记住，简单真实最有力量。

越是深刻的关系，越需要简单的关系。爱憎分明的人也许不会人见人爱，但总是收获最深、最好的关系。

要我谈恋爱，我宁选赵敏，不挑周芷若；宁选史湘云，不要林黛玉。

简单。善良。可激怒。

极致的聪明和善良

写到书的最后，我想你已经看出一些有趣的端倪，那就是一些外在策略和内在修炼似乎总是成对出现的。

“专注”这把刀，是安在“开放”上的，没有开放的心态和眼界，不可能专注。

“好奇”这把刀，是安在“迟钝”上的；不能理解系统，没法理解留白的重要性，也就无法安心获得乐趣。

“可激怒”这把刀，是安在“简单善良”之上的。

外在的聪明，总是安在内在修炼之上。极度的聪明，往往就是极度的善良。

假如今天我们决定做一件看似非常功利的事情——用性价比筛选我们的关系，然后只维持高价值的关系，抛弃其他低价值的关系。 我们用高手战略的选择思路来做选择。

哪些关系是“高价值、有优势”的关系？

亲人；
价值观和梦想与你一致的人，帮他们就是帮你自己；
能和你一起成长的人；
能理解你、支持你的情感的人；
有实力、主动帮助过你的人。

哪些关系是可迭代的？

成长加速度和你一样，甚至比你快的人；
懂得互惠、互相支持的人。

根据这个很功利的思路，推导出来的交往原则是这样的：

1　善待亲人，调整自己，形成和他们的正循环，因为你没的选；
2　选择与三种人深交——梦想一致的战友、成长速度一样的伙伴、支持你情感的朋友；
3　持续感谢有实力、帮助过你的人，而且他们往往会倾向于继续帮你；
4　其他关系，暂时不管了。

在我看来，如果真的能做到前三点，你也的确没空搭理其他人，你已经是关系高手了。但是如何能做到这三点呢？

唯一的方式，就是自己成为一个“高价值、可迭代的人”，因为对方也是聪明人，也在用同样的方式筛选朋友。把这些评价标准反过来用在自己身上，就变成了“如何成为一个别人看好、愿意交往的高价值之人”的原则：

1　善待亲人，形成正循环；
2　做足够大的梦，才会有足够多的人帮你；
3　快速成长，并让别人看到；
4　懂得陪伴，朋友有情绪低落的时候，别评价，也不用着急解决，陪伴就好；
5　广结善缘——能力范围内的，能帮就帮一点儿，恰当接受别人的感谢。

如果真的能做到以上5点，你就是一个极度善良的人。

这样的思考过程越多，你越能理解：**从一个很功利、顶级聪明的角度出发，最后推导出来的东西，往往会是善良的，顶级的善良。

善良是一种心智成熟的表现。我们面向未来、连接和不确定，善良即使不总是正确的选择，至少也是大概率的正确选择。

亚马逊CEO杰夫·贝佐斯说：“善良比聪明更难。”其实，善良和聪明是同一个硬币的两面。 不够善良的人，其实是不够聪明，而顶级的善良，需要顶级的聪明去理解。

在上一代野蛮生长的财富争夺中，富人未必是道德的。但在更加开放、连接性更强的现代社会里，心智的成熟和物质心灵的富足越来越可以画上等号——富人未必都是善良的，但是极度的贫困，往往是因为一个人心智水平低。可以说他不够聪明，也可以说他不够善良。

知识知识，其实是两件事，一个是不断刷新的“新知”，一个是越来越坚定的“旧识”。我知道得越多，就相信得越深：极致的聪明和极致的善良，是同一件事。

人类经历了这么多认知升级、科学革命，哲学家、自然科学家、社会学家用越来越多的方式，对世界的理解越来越深，我们一层又一层地找寻事物背后的规律、规律背后的系统、系统背后的真理。打开到最后，却惊奇地发现，那里有一些我们在幼儿园就学到过的东西：开放、专注、迟钝、有趣、简单、善良、可激怒。

极致的精明和极致的善良，是同一件事。

笔记摘录(观点+重要例子)

序言　高手的三个境界

过去，资源匮乏，出口目标很清晰，人生是一场场战斗；而在资源丰富的今天，人生不再是战争，而是一次次的投资和选择。这些选择背后的差异，就是认知的差距。

看一个简单的事实：

2000年的优秀毕业生去了外企和四大，土鳖毕业生去了四环边中关村的公司；

2005年好学生进入了风头正劲的诺基亚，土鳖毕业生选择了卖鞋卖袜子的阿里巴巴；

2010年优秀的毕业生都留学美国，土鳖毕业生都留在了BAT（百度、阿里巴巴和腾讯）；

2015年的优秀毕业生都选择去了BAT，谁是那群幸运的土鳖呢？

这个时代真正的高手，几乎都有一个特点——他们既懂得如何驱动自己持续地努力和积累，也懂得借助社会和科技趋势放大自己努力的收益。所有这些取得重大成就的人，最明显的共同特点，就是阶段性的非线性成长、跃迁式的上升。每隔几年，他们突然上一个台阶，眼界、想法、能力、调用的资源和身价都完全不同。这就是利用规律放大个人努力的结果。

我研究过《福布斯》全球富豪排行榜上的华人富豪的生涯案例，他们有3个共同点：首先，他们足够努力、勤奋；其次，他们在26-35岁开始创业，这个时间段，正好是社会积累足够、家庭负担又还不太重的时期；最重要的，他们在创业两年左右后，都遇到了一个空前的时代上升趋势，香港首富是抓住了金融和地产行业的趋势，台湾首富是抓住了电机和塑料行业的趋势，内地的首富则是顺应了互联网大潮。后面这两项因素，是他们放大自己努力和天赋的关键。

就和游泳一样——会游的人很省劲，不会游的人即使身体强健，也游得很累。这就是对于水的理解不同，“水性”的不同。

时代也是有水性的——有些人深刻理解时代的水性，能顺着大潮去很远的地方；有些人则不理解社会和时代的水性，搞不好还会淹死自己。时代高手的非线性成长、跃迁式上升，就是恰当地运用规律放大努力的结果。而大部分人也许懂个人成长、心理发展，或者熟谙社会和商业规则，但恰恰缺少了结合这两部分的一环。

我写过《拆掉思维里的墙》和《你的生命有什么可能》，销量过百万，很多人因此受益。这本书从心理学视角，解开了很多错误心智模式的心结，让人不被自己禁锢，活出真正自我。而《跃迁》这本书，则希望拼完这块拼图——从社会的角度解释个人的成就和成功。

从哪里获得这些知识呢？

显然不是学校。今天我们的教育开始强调个性化，要幸福教育，这是一种进步，我们好歹从工业化的生产式教育走向了从心理学角度看待教育。但真的接触美国的精英教育后，你会发现他们不仅教这些，更重要的是教给孩子如何判断趋势、如何结交朋友、如何做出正确的选择——美国精英阶层的家长手把手、口对口地教授孩子这些知识，很早带他们进入各种社交场合，认识最优秀的人，本质上，就在教他们如何更加轻巧地利用规律的技术。

举例

每次，我都会跟接孩子的家长聊聊孩子的学习进度。我会说“你们家孩子词汇量还不够，要把这6000词汇尽快背完，然后阅读分才会好。”这个时候，我经常收到两种回答。那些中产阶层家庭的家长会说：“听到没有！要听古典老师的话！回去好好背，好不好？”孩子温顺地点头。而有些真正聪明的家长则会笑着说：“古典老师，我们家孩子就是不爱背单词，但是他喜欢阅读。我们进度不需要那么赶，你能不能陪他多读点儿有趣的英文书？”后面这种回答，震撼了我。

家长在答，而孩子在学——两种不同的回答背后，是两种完全不同的世界观——前者是“按照要求完成任务”，后者是“我可以要求世界以符合我的方式教学”。我相信前一种孩子会成为最优秀的员工，但是后一种孩子，未来则有可能成为真正的领导者，创造一些世上完全没有想到的东西——即使你有足够多的钱，你依然还是买不回来对于世界的真正认知。过去也许是寒门出贵子，今天则是贵门出贵子——这个贵不是富贵的贵，而是高贵的贵。真正优秀的心智，一定会培养出足够优秀的人。否则即使身处最好学府，你依然学不到那些让你与众不同的东西。

家庭教育当然是一种路径，另一种路径则是理性的科学分析和自身感悟：通过观察社会真实一线高手的案例，加上科学的规律分析，个人也能找到这些高手背后的逻辑和思路。这本书的思维方式更是这样：以最近5年来学习的底层数学、进化论、系统科学的框架，配合身边高手的案例分析、结合生活的场景，把高手的心智和技术展现给你。

这也给了这个时代年轻人一条真正的公平竞争之路——即使你的阶层和起点不够好，只要你具有能在网络中识别高级心智的能力，这个世界的可能性依然为你敞开。聪明地勤奋，合理地利用趋势，是这个时代科学地改变命运的技术。

《跃迁》就是我对于开头的那个困惑的回答——希望那些“土鳖”朋友们，和我父母一样诚实正直又努力的人，那些非常勤奋的年轻人，可以看完这本书，少走弯路，不再关门憋大招，理解规律，引入资源，完成自己的跨越式成长，成为真正的高手。从同一认知起跑线开始，这才是真正的公平。

我自己起了这么大的一个话头，让这本书的思考显得有点儿不成熟而青涩。

不过LinkedIn（领英）创始人里德·霍夫曼的话给我壮了胆：“如果你不为你发布的东西感到一点点尴尬，那就说明你太晚了。”

我也决定早点儿让读者受益：用一种适合这个时代的方式来发行这本书。先发布最小可交付的产品，再持续地迭代。我在书后整理了“跃迁书单”，方便你做更深的延展阅读；我在书里放置了一些可探讨的话题，方便大家进一步参与讨论；未来还准备做跃迁书友会，汇聚一群时代跃迁者。这本书会一直自下而上地生长，持续迭代下去。

电影《一代宗师》里，把高手之路分成了三个阶段：见自己、见世界和见众生。

第一个阶段是“见自己”：你得理解自己的优势和局限，知道自己想要什么，受不了什么，持续地走出舒适区，扩大自己的能力。

第二个阶段是“见世界”：带着这些对自己的理解上路，你会碰得头破血流，你开始理解时代的趋势、社会的规则，看到各种人生的可能。

这部分就是这本书主要谈到的话题。看到趋势、理解规律、升级心智、自我跃迁——不仅要有高手的认知，还要有成为高手的技术。

但高手之后还有第三阶段，就是“见众生”：高手当久了，胜胜负负，你终于理解，要把自己学到的、理解的、坚持的传播出去，帮助更多人，这样才能从高手变为一代宗师。

德鲁克的父亲对这个答案很吃惊，熊彼特继续说：“到我这个年纪，才慢慢体会到，只被人记得你的理论著作，是远远不够的， 除非其他人的生活因为你的行动而有所不同，这样才算是有作为。 ”

01　高手的暗箱

利用规律，放大努力

提示💡

获得百倍收益的关键，并不是百倍努力。每个时代的高手都在利用社会和科技的底层逻辑撬动自己，实现跨越式的成长。

走在时代前面的明白人

我无意中掌握了一种信息时代的必需技能——知道知识在哪儿，比知道知识是什么更重要。在书本稀缺的年代，把知识放到脑子里是非常重要的，但是在一个知识在网上很容易获得的年代，我的做法也许更加正确。

认知方式的改变：调用知识而非记忆知识

学习的目标是调用信息、解决问题，这是一个“存储——整合——提取——运用”的四步法。和中学时候的我相比，今天我的大脑联网着一个1万倍记忆量的云盘、享受着360倍速的网速，但还靠同一个内存条和CPU（中央处理器）工作。

如果今天还把注意力花在如何读100本书，并且尝试把它们记住上，就好比一个人非要背下整本电话簿才开始拨电话。智慧不等于信息，记忆应交给电脑。未来世界的认知能力，是找到信息的搜索能力、运用信息的思考能力以及从大量信息里抓取趋势的洞察能力。

这种变化对于你来说，也许是渐进的。但是提高到人类历史的角度——我们“记住知识”的方式持续了两千多年，而就是在近20年内，新的认知方式突然成为主流，这种变化是不连续的、跳跃式的，就像电子从一个能量级吸收能量，突然跳到更高的能量级。

这种突变式的进化，我们就称为“跃迁”。

思考方式的改变：从独自思考到联机的独立思考者

对信息的不同处理方式，也会反过来影响思考方式。当我想到一个点子，我不会马上继续独自思考下去，而是会上网找找有没有其他人也激发过类似的思考，或者直接打电话给一个专业人士聊聊业内最新动态。

你也许会想，这太可怕了。一个人想到点儿东西，然后就马上联网搜索、与人沟通，好像自己没大脑一样——你说这是不是变蠢了？

我开始也这么想，一直到我意识到，其实我过去写书、写专栏、讲课也并不是完全独自完成的。我写出来书，发给编辑和朋友，大家丢给我他们的观点以及最新看到的信息，然后我再改。和今天的方式一样，只不过现在迭代更快、范围更大，以前从出书到收到反馈要半年，现在昨天发表的专栏今天就有回应。但是本质并没变，写作就是一种和读者的对话。

那我到底有没有变蠢呢？

有必要区分下 “独自思考”和“独立思考”。我们可以调用全世界的知识和观点，但是依然需要独立面对两个问题：其一，进入场景，面对当下资源、当下情景你如何解决当下问题？ 其二，回到内心，你为什么要解决这个问题？你要调用多大的资源？你准备通过解决这个问题创造怎样的生活？这些都需要你独立思考。

你可以联机打游戏，看人家的攻略通关，但还是需要独立地玩这一关，达成你自己玩游戏的期待。就像跨国企业都在做的glocal(global-local)——“全球本土化”战略，有全球视野，但是保存当地特色。

如果你有独立思考能力，联机思考会让思想质量变得更高，迭代更快。

这个时代，每个人都需要学会如何成为一个“联机的独立思考者”。

核心竞争力的改变：人机合一

任何一条行业链，一旦某个链条有能大幅提高效率的新技术，这个领域的核心竞争力就会变化。

今天每个人都需要面对未来，问自己三个问题：

我今天做的事，机器能做吗？
我今天做的事，会被外包吗？
我今天做的事，明天会做得更好吗？

科技、社会、文化的跃迁，必然会带来认知、思考、竞争力和人生观的剧变。这种变化每个时代都在发生，近200年尤甚，未来只会更快。

我用24个字形容这个时代的特质：

信息变多、思考变浅，机会变多、竞争跨界，随时干扰、永远在线。

举例

1825年火车刚刚试车成功的时候，这个又笨又大的铁家伙遭到的冷眼绝对比赞扬多。每次火车开出的时候，总有很多农场主驾着马车和火车赛跑，每每都能把火车比下去。比完后马车主在酒吧举杯相庆，一起调侃火车。

近200年过去了，再也没有比火车快的马车，因为火车的内在结构更合理、更开放，也更加能迭代。任何伟大而卓越的事情刚开始的时候，总是喝彩少而冷嘲多，为大部分人所不解。

《跃迁》 20240922000652041

同样，走在时代前面的明白人，永远是小部分。他们理解世界的趋势，了解科技的力量，有更加成熟的心智模式、更开放的心态和更快的迭代速度，即使短期笨拙，长周期也一定比你跑得快——可怕的不是优秀的人比你更努力，可怕的是优秀的人方法论比你正确太多。

这些人就是时代的高手。

拉斐尔也用投影仪

如果拉斐尔在用投影仪，今天各领域的高手是否也有自己的“暗箱”？

我们并不否认高手们的努力。但他们的成就高度，没法仅靠努力达成。他们站在巨人肩膀之上，光芒万丈，以至于我们过去太关注他们，看不到巨人。真正拉开他们和普通人距离的，在于他们有意无意地做出的正确的选择，以及选择背后隐藏的规律的伟力。这些社会和科技的底层逻辑像杠杆一样，放大了他们的努力，让他们实现了跨越式成长。长江商学院的校训是“取势、明道、优术”，个人方法论被放到了第三位，**更重要的是把握趋势（取势）、理解系统运行之道（明道）**。

电影《星际迷航》这样描述星际航行原理：飞船加速飞离地球后，就不再依靠自身的燃料，而是依靠星球间的引力在飞行，利用星系间的“引力弹弓”，把自己发射到一个又一个新方向。这种情况下，自身燃料只用来调整自己的角度，这样飞得最快，最远，也最省力。在某些时刻，甚至可以利用“虫洞”来穿越空间。

没有一个人是仅凭努力、天赋、机遇而获得巨大成功的，跃迁式的成功都是利用了更底层规律，激发了个体的跨越式成长。

今天各领域的高手们，站在了哪些看不见的巨人之上？他们在商业、科学等专业领域的能力除了来自天赋、努力或运气，还有哪些暗箱？他们在应用哪些隐藏的规律让自己远远超前？

本书就想讲这些道理。在今天的时代，基于个体的精进太慢，只有借势跃迁，才能赶上这个时代的速度。

至于这些规律为什么没有人分享，是他们太忙无暇顾及？还是他们反复说过但大家就是听不懂？还是他们就蒙着试卷不肯让大家偷看？这个不得而知。但是这本书的努力就是让这些规律展现，让巨人露出肩膀，让每个普通人都能带着自己的暗箱，站上去。

通过法则，实现跃迁。

个体的跨越式成长

跃迁是一种跨越式成长

“跃迁”(transition)这个词乍听可能很生僻，其实我们天天都能接触到跃迁。跃迁是一种跨越式成长，一种能量激发下的突变。

所有跃迁都有类似的模式：受到激发的突变，没有中间状态。

如何实现自我跃迁

如果把个人通过刻意练习、自我迭代而带来的渐进式进步叫作自我迭代，那么利用科技、社会系统的能量，快速跳跃式升级，则是自我跃迁。

留心观察，你会发现个人成长也是一个“渐进——跃迁”的过程。

持续的学习、阅读中，突然有一天一个概念击中你，你打开了一个全新的视野，过去困扰你的一切突然清清楚楚，顿悟，这叫作认知跃迁。

于是你按照新领悟的方法持续地积累、练习、见人、蓄势，却长久没有什么变化。有时候，你都快要放弃了，但是突然有一天你发现自己的能力和水平上升了一个台阶，这就是第二个阶段——能力跃迁。

举例

我曾经有段时间每天听英语新闻广播，连续三个月好像并没有什么长进。那个时候我也很迷吉他，正准备放弃英语去全力学吉他。我的吉他老师反而回头劝我：“先别放弃，再等等。音乐里这个阶段叫作‘薰耳朵’，你要不断地听好东西，然后听着听着你都以为自己忘记这件事了。有一天，你就成了。”一天早上，我突然发现自己一边骑单车，一边不经意地听懂了所有的英语内容，而且一点儿都没反应成中文。

跃迁的底层逻辑在哪里？《科学革命的结构》里提到一个概念，叫作范式(paradigm)。重大的商业和技术突破，往往不是技术突破，而是对于技术的应用和认知方式带来的范式的突破。飞机的发明就是个好例子。

需要强调的是，跃迁并不是不劳而获，它是个人努力和收益的非线性，这种非线性通过巧妙地利用科技与社会规律放大而来。这种勤奋不是战术上的勤奋，而是战略上的勤奋。所以跃迁和努力精进并不冲突，只是更强调在正确的范式下“聪明地勤奋”。自我精进、终身学习是一切进步的原动力，一个站位再好、加了再多杆杆的人，如果自己不够努力精进，也无法达成跃迁。

只要你升级心智、洞察趋势、聪明地勤奋，人人都是享受时代红利的幸运儿。

掌握时代魔法，或者溺水身亡

如果说注意力迷失是这个时代最常见的场景，下面就是这个时代最令人感叹的隐喻：如果说读书像是在思想的游泳池里畅快地撒欢儿，那上网就像是在大海里游泳，永远看不到地平线。有时候你以为发现了一个岛屿，当你游过去后，却沮丧地发现那只是一个浪头——让你觉得更加虚空。唯一安心的是，身边还有一群同样迷失的人，他们还相互点赞。这群人是在时代溺水的人。

第一种时代溺水者：无法掌握自己注意力的人

今天，对于职场中人来说，能否驯服自己的注意力比是否专业更加重要。过去，知识是内在财富，而手头工作是老板给的，你只需要根据老板的要求输出知识；今天，知识可以从外面供给，注意力却必须内在拥有，你需要调用内在注意力抓取知识。如果你没有驯服注意力的能力，你的时间、思维会被完全打碎，你的大脑就会变成豆腐脑儿。

第二种时代溺水者：无法过滤信息，找不到重点的人

美国知名的心理学家朱迪斯·哈里斯说：“互联网发布信息的方式，就像从瓶子里倒番茄酱一样，开始太少了，现在又太多了。”

第三种时代溺水者：不理解系统，无法与陌生人联机协作的人

你和多少微信里的好友从未见过面？你们是如何协作的？当你接到一个全新的任务，又没有过去成形的知识，你该通过找谁聊来想通这件事？在一个每天海量信息涌入的不确定性时代，事实是什么不重要，也许一群人能合作解决新问题才是关键。就连物理学家霍金——他通过高科技的帮助每分钟能输入4个单词，都在每天和同行用邮件沟通，你难道还在单机思考？

《跃迁》 20240923212209295

有人想象过未来的工作——大数据了解你的核心优势，每天打开电脑，程序会自动抓取全世界最适配的任务和最佳报酬推送到你面前。你自己选择任务开始工作，你根本不知道谁是你的雇主，以及你在为谁工作。

神通一：过目不忘

神通二：千里眼、顺风耳

神通三：神决断

过目不忘，千里眼，顺风耳，神决断——是不是超人？

不过，要有网。

正如北大教授胡泳所说：人不过是猿猴的1.0版。现在，经由各种比特的武装，人类终于将自己升级到了猿猴2.0版。他们将如何处理自己的原子之身呢？

外包大脑，成为超人

行为是思维的产品。行为的变化，是思维的显现，而思维的源头——大脑结构正在发生改变。

人类也要把自己大脑外包一部分，聚焦最重要的能力，跃迁成超人。

我知道你会说，这太可怕了——这样下去，人类会变傻子了。

事实并不是如此。人类历史上大脑已经发生了三次外包，一次比一次聪明。

第一次是语言产生的时候。正是通过语言，单机式的大脑变成了联机式的：通过讲故事，人类可以一起协作打败大型动物，而通过八卦，人类可以走出150人的小圈子，与陌生人协作。《人类简史》一书很翔实地解释了这个“讲故事让人类进化”的概念，并称之为认知革命，其实是独立思考和工作的外包。

这次外包以后，人类从个体蛮力走向群体协作，讲故事成为新技能。随之是智人打败所有种群，主宰地球。

第二次外包是书写和印刷术的出现。书本极大程度提高了人的记忆力、思考深度和影响力。有了文字，我们才不用什么都记，这让记忆容量扩大；一些复杂的运算和逻辑推理，只有写下来才有可能实现，这让我们思维变得精确；而有了书，这些思想能传播很远很久——你今天还能读到古代庄子和远方的亚里士多德。

这次大脑外包，人类走出了语言短暂又不精确的限制，读写能力成为教育体系新宠。随之是科学、人文、经济领域的大爆发。

《跃迁》 20240923213224757

老人家觉得年轻人堕落，世风日下；中年人担心新的发明太可怕，自己要被取代，因而感到恐慌；青年人则很兴奋，直呼大好机会，但是又焦虑得要死，不知道如何着力！好玩的是，等到年轻人自己到了中年和老年，又都忘记自己曾经要颠覆世界的决心，和父辈一个熊样儿。

所以，自有文明以来，关于世界末日、世风日下和颠覆世界的论调从来没有停过。

每一代人在时代中都有自己的站位，时代不淘汰新人，也不淘汰老人，只淘汰站着不和它玩儿的人。

写这么多，是想提醒本书的读者，别担心世界末日、世风日下或计算机统治人类这种事。人类作为一个群体，前途光明。还是关心下我们自己吧——互联网最大的特征就是强者更强，弱者更弱。未来是一个个体崛起的时代，却不是每个个体都崛起的时代，顺应时代的人跃迁式崛起，其他人舒服地被机器圈养，这是一个留下少数巨人、一堆侏儒的时代。

这个时代信息变多，思考变浅；机会变多，竞争跨界；随时干扰，永远在线。德国作家赫尔曼·黑塞在其名著《在轮下》里写道：“面对呼啸而至的时代车轮，我们必须加速奔跑。有时会力不从心，有时候会浮躁焦虑，但必须适应。它可以轻易地将每一个落伍的个体远远抛下，碾作尘土，且不偿命。 ”

超越个体努力，借助社会杠杆成长的高手战略；

停止单机式学习，成为联机式学习者的知识IPO法则；跳出平面思维，创造性解决问题的系统思维；

跃迁时刻

利用规律，放大努力

时代特征：信息变多，思考变浅；机会变多，竞争跨界；随时干扰，永远在线。

三大趋势：调用知识而非记忆知识，联机的独立思考，人机合一。

“高手”都懂得利用更底层的规律，激发个体的跨越式成长——这是他们鲜为人知的“暗箱”。

自我跃迁的三个阶段：认知跃迁、能力跃迁和能级跃迁。

外包大脑：把不重要的技能外包，聚焦核心技能的跃迁。

02　高手战略

在高价值区，做正确的事

提示💡

处处有机会，就等于处处没机会；竞争越是开放，个人越需要打磨深思熟虑后做选择的战略能力——找到那些“更少但是更好”的事。

歌德说：“如果你要指点四周风景，你先要自己爬上屋顶。 ”他的意思是，只有站在顶端，才能看到真正的世界，大部分的站位决定了你只能看到街景，看不到风景。我也一直有个观点，要学习一项技能，就要先研究这个领域第一线的高手。只有站在高手身边，与伟大同行，才有可能真正领略到他们的世界。

研究战略领域的最佳人选，过去是将军们，今天则有可能是最一流的投资人，他们的工作有三个特点。

投资人是战略高手，他们需要判断公司的投入产出比。反过来说，我们又何尝不是自己的天使投资人、不需要这种判断力呢？

所以，我们要向投资高手学习人生定位和发展的个人战略能力。

只打甜蜜区里的球

“要成为一个优秀的击球手，你必须等待一个好球。如果我总是去击打甜蜜区以外的球，那我根本不可能入选棒球名人堂。”

他把击打区域划分为77个，每个区域只有一个棒球大小。只有当球进入最理想区域时，才挥棒击打，这样能保持0.4的击打率。 如果勉强去击打位于最边缘位置的球，他的击打率会降到0.3或0.2以下。所以，对于非核心区的球，任其嗖嗖从身边飞过，绝不挥棒。

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这个策略听上去简单，实战运用时其实需要强大的定力，尤其是在重要赛事的胜负关头，几万名球场观众的神经就像吊了千吨货物的细钢丝，随时都会绷断，大家眼巴巴地看着你，希望你击出安打，这时候一个低球慢悠悠地进入非甜蜜区，像是个唾手可得的好机会，要不要试试看？要是不打，全场嘘声。这时要坚持“只打高价值的球”需要强大而冷静的内心，以及对于规律的定见。

棒球比赛有两类击打者。一类人是什么球都打，每次都全力以赴，力求全垒打。这需要很强大的力量和体格，很多人甚至服禁药来提升力量。另一类人则是聪明的击打者，他们的先天条件不一定好，但是很聪明。他们只击打高概率的球，也不强求全垒打，只求把合适的球打到没有防守队员的地方。排名前十的击球手，都是后面这类人。泰德·威廉斯显然是后者中的高手。

高手就是在高价值领域，持续做正确动作的人。

大蛇的战略

大蛇，这条盘踞十多天的大蛇，像一根粗大的黑色弹簧一样突然蹿起。鳄鱼的肌肉刚绷紧想逃脱，却已被黑色巨龙般的鳞片卷在了中间。

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我不经意间看到纪录片中的这个细节，惊叹于这条大蛇的战略。

大蛇显然不知道自己用了什么“战略”，但亿万年的自然选择让它找到了最合适的打法。大蛇的战略很清晰：

找到甜蜜区：水边大树旁，耐心等待；
战略性专注：只盯着大型猎物，战略性忽略小动物；
等待机会：用最不取巧的方式攻击——绞杀。

这个打法和巴菲特、泰德的方法何其相似！

至今我们已经看到，投资界、棒球界以及自然界的三个顶级高手，都选择了同一种战略，我称之为“高手战略”：找到高价值区，战略性专注，用最有把握的方式取胜。

新东方名师的崛起路径

为什么你不直接告诉我哪里是高价值区，而是专门写一本书讨论这种技术呢？

第一，高价值区往往是反直觉、说了你都不信的区域。

第二，高价值区需要高竞争力。

越是高价值区，越需要高竞争力。如果没有大蛇的身板，河边等待的策略未必有效；如果没有巴菲特的耐心，价值投资不一定能成。

第三，高价值区随着时代在改变。

这个研究调查了100多个老师，包括来自大学、中学以及新东方等其他培训机构最优秀的老师，综合出5项核心技能，每个好老师都有这5项技能：

1　专业知识：在所教授的领域，拥有系统的、科学的、可验证的知识； 2　课程设计：掌握根据学生不同需求合理设计课程的能力； 3　呈现能力：如何通过语言、动作及包括课件、多媒体在内的形式去表达；4　个人魅力：独具特色的人格魅力； 5　积极心态：积极的心态以及重视内在修炼的系统。

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第一次跃迁：用二八法则高效成长

虽然老师同时都需要拥有“教师之轮”的5项技能，却有两种学习路径。一种是“快速循环型”：快速绕着整体5项能力跑一圈，先学最精华的，然后换一项继续练。另一种就是“深耕稳健型”：老老实实在一个领域先做到100分，然后再进入下一个领域。

过去的教师成长，往往有一个误区：培训机构的老师在听完优秀老师的课程后，都会以为自己专业知识不够，开始投入大量的专业学习——这一学就是一年。一年内你四处学习听课，发现要学习的越来越多，于是一直学下去。两年过去，你出师了。你花了百分之百的时间把专业补到百分之百，但还是发现远远落下了——为什么呢？

最聪明的老师懂得“二八法则”——先投入20%的时间，把“专业知识”提升到80分，然后开始研究“课程设置”板块，同样不求百分之百，快速达到80分；下一步是研究怎样才能把它讲得更好的“呈现技巧”，怎样让自己显得更有魅力，最后调整一下自己的学习模式和状态。

这样下来，用单项投入100分的精力，能在5个分项里分别拿到80分，成为一名400分的老师，而相比之下，那些“特别专业”的老师，只有100分。仅仅由于学习路径不同，就有4倍差距。利用“二八法则”，“快速循环型”老师达成了第一次跃迁。

与其用100%的精力学习一个领域的100%，不如用80%的精力学习每个领域20%的精华。

我们为什么要开眼界？为什么要读经典书籍？为什么要见大师？为什么要学习底层逻辑？就是需要看到体系、看到全貌，才不会执意在某一个子系统里做到100分，而是利用“二八法则”快速跑通循环。要理解现代社会，这种对于经济学、心理学、科学史、复杂系统底层学科的基础知识的学习，很有利于建立全局视野，走通循环，我们在第三、四、五章会反复提到。

但这仅仅是拉开差距的第一步。那些用很多时间学好专业的人会认为，虽然我起步慢，但是基础稳啊，我可以用这个方式慢慢地用5倍的时间，学到500分。

其实他们来不及了，因为400分老师获得的细微优势，在未来两步跃迁中，将会被百倍放大——优秀不仅是个体现象，更是系统的显现。马太效应开始发挥作用，把优秀老师推上了名师的位置。

第二次跃迁：利用系统放大名气

如果你是一个学生，会如何评价一名老师？

内部看打分，外部则要看名气——当时参加出国考试的主要是大学生，老师的口碑在考生之间传得很快。如果有谁考了高分，教他的老师就会被认为有更好的方法论。

现在，400分的老师在打分、学生反馈上都有了细微优势。所以业务部门会给这些老师排更多的课。更多课程一方面意味着让老师有更多锻炼的机会，另一方面会带来更多数量的学生。 这样一来，即使教学方法和水平完全一致，也注定会有更多学生的成功案例和更好的口碑，这又进一步放大了老师的名气，带来更多排课，一个自强化的正循环产生了。

高分（打分系统）→更多排班→更多好学生（口碑）→更好名声

高频次的排课则把这个正循环的迭代速度拉得极快。

通过专注于授课能力、扩大授课范围，他们迅速建立了自己的个人品牌。

到此，新东方通过“打分——排课——口碑”的名声放大器，迅速放大了一些老师的个人品牌，一代名师开始出现。

这种平台和个人双赢的机制你今天能反复看到，每个平台刚刚升起的时候，都需要一两个奇迹和传奇，直播平台收入千万的当红主播、知识分享平台的知名网红、电视台的知名主持人，都经过这样的筛选机制，让一群新面孔迅速闪亮，达成跃迁。

但是接下来更有趣的契机是，名师们之间开始互联，让新东方企业文化通过某种方式有了更多的二次发酵——如果说打分放大器是刻意为之，那我想连俞敏洪老师本人都没想到过接下来出现的文化放大器。

第三次跃迁：与最优秀大脑互联

东方一代名师的爆发，是巧妙地抓住了知识杠杆、利用平台红利，以及和最优秀的人联机涌现的结果， 是自然和社会规律的放大器。看懂了事物背后的规律，每个人都有机会推动自己跃迁。

另一种路径：学而思的小班战略

最反直觉的是第三条：即使有广大的全国市场，学而思并不随便开分校，除非有把握做当地第一。分校的校长甚至收到这样的命令：不允许迅猛扩大、快速开校区，除非第一个校区的口碑成为当地第一。他深度理解聚焦高价值的头部带来的效应。

2010年，学而思改名“好未来”，在纽交所上市。

其实无论是教师的个人成长、个人品牌的成长还是机构的成长，都符合一个原则——专注高价值的头部。

“教师之轮”看到了所有教学要素：先学会每个子模块的20%的精华，整体形成个人优势。

名师通过占领核心科目最大的班级，通过平台和学生的放大，快速形成个人品牌。

新东方精神是让最优秀的20%的老师形成互联的小圈子，整体形成企业气质。

什么是好的战略？

头部为什么会有这样的神奇效应？这来源于一个现代社会我们每天在用却不甚了解的规律——幂律分布。

幂律分布：发现世界的杠杆点

1895年，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托(Vilfredo Pareto)在研究国家的财富分布时，发现了一个很有趣的现象——每个国家的财富都呈现出一种分布方式，少部分人占据了大部分财富，而大部分人拥有少量财富——在坐标轴上，这是一个头部严重向左靠拢，还拖着长长尾巴的分布。

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用数学表达就是“节点具有的连接数和节点数的乘积是一个定值”，被称为幂律分布（下文简称幂律）。简单说，在一个系统里，如果拥有1万元的人有10个，那么拥有1000元的人就有100个，而有1万人只有10元钱（数学晕的请直接跳过，不影响阅读）。

很快，科学家陆续发现这种分布方式在自然界和人类社会处处皆是——地震爆发的频次，月球上陨石坑直径的分布，语言中单词的分布，国家人口的分布，网页点击的次数，论文被引用的次数，奥斯卡奖项的分布，全部都符合幂律定律。这种分布被称为“可预期的不均衡”。说白了，不公平就是大自然的一种常态。

幂律的第二个重要的特色，是分形(fractual)。分形就是“一个图形细分后，每一个部分都是整体缩小后的形状”。

最常见的分形是海岸线，你在世界地图上会看到大陆板块弯弯曲曲的海岸线，如果用谷歌地图放大10倍，你会发现放大的每一段海岸线依然是这个形状；你再放大10倍，海岸线的形态都依然是相似的。同一个形状在不同大小尺度下一再重复，就是分形。这种情况在自然界随处可见。人体肺叶细胞和陆地上的河流流域很类似，叶片、雪花上，你都能看到这种分形的现象。

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社会系统也是一样。城市间的GDP符合幂律，这些城市里的企业规模符合幂律，这些企业里的部门重要程度符合幂律，这些部门里的人员重要程度符合幂律，具体到一个人，做事情的投入产出比也符合幂律。

效率源自杠杆点

幂律分形，意味着刚才提到的系统的重点都能继续再分，找到更微妙的重点。杠杆点上，还能继续加杠杆。

二八法则：20% —— 80% 二八法则二次方：4% —— 64% 二八法则三次方：0.8% —— 51.2%

如何应对阶层分化

比如身高，全世界最高的成年人身高2.72米，体重222公斤；最矮的成年人身高55厘米，体重12公斤，但是大部分人都在这两者之间（医生、建筑师和裁缝是幸运的）。你我的智商、颜值、体重……大部分自然界生物的参与，都是正态分布。正态分布展现出来的，是和幂律完全相反的平均主义。

单独看这两个常见的分布模型没什么感觉，放到一起，就很有趣。

马云也许的确比你勤奋，但是不至于勤奋上百万倍吧。为什么明明智商和努力程度差距不大，却会形成差距巨大的财富积累？

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你和明星的颜值差距并没有几万倍，但是为什么名气会差距巨大？

三线城市的房屋质量，比起北京CBD（中央商务区）的房屋质量相差并不算大，但是为什么房价会差好几倍？

2016年“胡润财富排行榜”财富百强分布是个典型的幂律分布，但这些人的智商、努力程度应该都符合正态分布。那么，这些正态分布的努力，如何变成幂律分布的财富收益？

如果世界一开始是平均的，但是跑出来的结果却不平均，而且是越来越不平均，这其实就是你今天看到的所谓阶层分化。到底是什么关键节点，让均衡变成了不均衡？我们又能如何利用这个规律？中国今天正处于一个阶层分化的时代，到底有什么力量可以阻止阶层分化？或者我们有没有穿层的可能？

不可思议的小糖人游戏

这些小糖人中没有坏蛋，没有资本家，没有野心勃勃的政治家，仅仅是一群遵守简单规则的小黑点，但是他们构成的复杂系统一次次展现出不可逆转的不均衡。在一个流动、开放的社会里，阶层分化是稳定且可预期的。

可预见的不均衡

你现在知道为什么“互联网正在重塑世界”。互联带来的不仅仅是上网更快，可以坐在家里办公，互联的关键是让每一个系统产生交换，从正态分布逐渐转向幂律分布。在这个过程中，头部效应越来越严重。如果不能识别一个系统的头部，仅凭个人努力，会越来越追不上这个时代，穷人会越来越穷。

为什么贫富差距会越来越大？

寒门再难出贵子吗？

不过这个社会现象不应该被解读为“寒门再难出贵子”，只能说寒门难出名校生。如果“贵子”不仅仅指“名校毕业”“高考分高”的话，中国教育产出的“好学生”和“贵子”关联性并不大。中国的富人，大多数也并非来自名校。

为什么付出和收益不成正比

命运就是不公平的，资源正在高度集中，我们正如游戏里的小糖人——但现实世界毕竟和小糖人游戏不同，人类还有很多改命的“作弊器”。

小糖人不会学习，他们只能靠自己的观察，我们不是；
小糖人从沙漠到资源区要移动很多步，甚至会死在路上，我们有交通工具和网络；
游戏中的糖山是不会移动的，而真实世界每个时代的高价值区都在移动，机会一直有；
社会阶层是固化的，但个体的命运却不是。

重点

所以我们能得出以下几个结论：

停止抱怨。世界就是不公平的，接受它。阶层分化是开放社会的必然趋势；

持续学习=扩大视野，提高效能=扩大移动能力；

持续关注、观察、验证高价值区；

向正确方向移动，爬上幂律顶部。

到现在，我们已经谈到了高手战略的两个规律杠杆：

对内，通过二八法则三次方，持续放大自我效能；
对外，通过移动到系统的头部，获得系统巨大推动力。

头部效应：站位比努力更重要

头部加速度更快

一旦你成为某个系统的头部，系统就开始产生正反馈——微小的优势会带来更多名声，名声给你更多机会，更高收益。这又让你可以投入更多资源，继续扩大优势，最后的结果就是头部的人获得最高的增长率。

如果这些头部之间再相互学习和交流，头部的加速度就更快了。

高收益和高加速两者相互强化，会迸发出巨大的能量。

高注意→高收益→高投入→高增长

就好像唱卡拉OK时话筒不小心靠近音箱，微小的声音会放大到吓你一跳。

等你的眼光上去了，竞争多了，你自然会品味出来自己的优势和激情，你也有资源可以去实现自己的梦想。

如何找到自己的头部

越是普通人，越是没有先发优势，越是需要懂得借力打力，利用头部效应放大自身优势。

找到自己可进入的头部区域

我们先定义一下头部。

头部就是你所在赛道里的高价值并且有优势的领域。有些人听完头部策略，就开始琢磨马云、刘强东的生意，想着如何挣一个亿，或开始了对于中国要往哪里发展的沉思。越是憋屈久、斗争经验少的人越容易这么想，因为他们认为只有这样的领域才是头部。

高优势定义为：实力排在赛场序列的前20%。

这样一来，所有的选择都能被分成4个区块：

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头部：高价值——高优势

你在高价值区的第一阵营，是风口上的独角兽、名校的优等生、热门电视剧的女一号。

肥尾：高价值——低优势

你在高价值区的第三、第四阵营，是独角兽公司里打杂的、名校里的差生、风头正劲的电视剧里的宋兵乙。

小山头：低价值——高优势

你是小山头的山大王，是某家小公司的核心员工，是一个偏门领域的第一名，是边缘群体的中心人物。小而美。

沙漠：低价值——低优势

我们常常陷入三个误区，但是只要遵守相应的原则，就可以成功避免陷入误区。

误区一：从当前优势出发

很多个人成长，甚至职业规划书都强调，先从个人优势出发，选择你感兴趣的领域。这是个误区。

1　场外选手很难判断真正的优势。

优势全称是“竞争优势”。如果没了解竞争领域，你怎会知道自己和谁竞争，有什么优势？

比如说，同事总说你唱歌很好听很有天赋，最近《歌手》节目又很火，于是你决定发挥这个艺术天赋，辞职去做一名歌手。当你真的开始走上职业歌手之路，也许会发现自己“唱歌好听”的优势在专业歌手圈里只能垫底。同样道理，知心大姐不等于好咨询师，特爱思考不等于善于思考。

到底是不是优势，需要你入场才知道。核心优势不是在地图上定下来的，而是在战场上一次次逼出来的。 不上场你根本不知道什么是核心优势。

2　过去的优势不等于未来的优势。

原则：从价值而非优势出发。

先确定高价值，再思考优势。

因为射不中靶子，所以随便射一箭，然后在旁边画个圈圈，宣布我射了十环！80%的人做第一个动作时，就已经走向平庸了。

所以你看，虽然简单的道理，因为反人性，所以最难操作。

不要因为容易而去做一件事，要因为有价值才做。不要因为便宜而买一件衣服，要因为值得才买。不要因为彼此习惯了就结婚，要因为相爱才结。

高手会暂时放下自己的优势，思考价值，他相信只要方向正确，资源、技能、优势都是可以积累的。

高手总是选择窄门。

误区二：着急入场，不想优势

比如最近火热的新媒体和内容创业，很多人心急火燎地开始学习写作，朋友圈的内容激情四溢：“我注册了一个公众号，起了一个绝好的名字，拉了一个群，开始写作，坚持了30天，现在已经有10万字了。”

学写作是件好事，写作是未来的核心技能，也是一个自我表达、自我修炼的绝好方式。 但如果目标是希望赶上内容营销、知识IP（知识产权）这波热潮，可能就需要再掂量下。

当他们真正开始写，才会发现自己进入了一个早就竞争白热化的领域，每个细分领域都已经有占据头部的人，那是一群已经不停地思考和写了很久的人——咪蒙是《南方都市报》编辑，六神磊磊是新华社记者，连岳是2002年就开始全职写作的作家。

这些人都有共同点：过去在这个领域有不俗的积累。不管当初是主动还是误打误撞入的行，他们最终选择深耕的领域都是拼杀后经过思考和判断的，叠加在过去的能力资源之上，形成了强劲竞争力。

而对于这个时候才准备从头开始的人，在随大溜选择的人挤人的赛道上，别说头部，小腿肚子都到不了。他们当时入场，只是出于一种“再不进入就来不及了”或者“我也捞一把”的焦虑。殊不知，以焦虑开始的事，往往以焦虑结束。

原则：思考差异化优势。

永远不要在热门领域随大溜。永远不要在热门领域随大溜。永远不要在热门领域随大溜。 重要的事情说三遍。

价值越高的领域，竞争越激烈，越要凭借独特的优势，你先不要着急动手，要用足够的时间观察对手，思考差异化优势再进入。

知识源头 OODA循环

约翰·博伊德(John Boyd)被认为是美国史上最伟大的战斗机飞行员，他的战术思想指导了F-16飞机的研发，他把自己的空战技术总结为OODA循环，今天还广泛应用在军事、商业和体育竞赛中。博伊德认为，在战斗中进攻速度并不是唯一的关键。重要的是时机和方式。一旦对手开始行动，你应该按照观察(observe)、调整(orient)、决策(decide)、行动(action)四个动作行动，争取后发而先制；这四个部分会不断往复，被称为OODA循环。

真正的高手会花很长时间观察好几个赛场，观察游戏规则、赢家的玩法，对比自己的实力，找到最好的优势角度切入。他们知道这种处处都有的机会，很多不属于自己；在那些属于自己的机会里，他们也并不着急出手，他们在等待更大的概率。

所以，千万别相信“去最激烈的战场，哪怕从头做起，哪怕是个小兵”这样的鸡血故事，名人成功可以这么说，但你在进场前不要这么做。

成功是成功之母，成为鸡头是变成凤头的捷径。

思考差异化优势：“罗辑思维”

影响力和流量是一条腿，另一条则是漫长的商业变现探索之路。让业内吃惊的是他那种毫不留情放弃增量的做法——社群、电商、IP投资，一旦找到更高价值的领域，整个团队能够立刻放手，然后按照摸到的下一块石头前进。这么摸了一圈，最后回归的，还是自己最擅长的老本行——内容策划。

“罗辑思维”的成长过程，也是一个人对于优势的不断聚焦和升级的过程。刚开始，讲干货是优势，但不能什么内容都讲，于是逐渐聚焦于商业、文史哲。

内容创作中，罗振宇发现转述是优势，于是外包知识源头，自己专注于转述。 在大量的转述内容中，他意识到产品策划是优势，于是外包内容生产，自己全力打磨和策划产品形态。他一步步做减法，优势越来越少但越来越清晰。

“罗辑思维”则从自媒体第一，走到微信公众号第一，再走到内容创业第一，从鸡头变成凤头。

误区三：关注不属于你的机会，眼高手低

原则：从身边的头部做起。

不要想太远，从身边头部开始。

战略必须先帮助你在当下破局，否则就毫无意义。

从现在开始，从身边开始，占领你视线里的第一个头部。

至此，我已经介绍了头部效应的三原则：

1　从价值而非优势出发； 2　思考差异化优势； 3　从身边的头部做起，从鸡头变成凤头。

头部效应就是：通过观察和判断，抢占高价值、有优势的头部，然后从小头部走向大头部。

理解了头部效应的三个原则，回想大蛇，你不得不承认它捕食战略的精妙。

绝不一开始就靠体力追逐猎物，大蛇依赖的是判断力。先移动到最高价值的地方——水边，等待最高价值的猎物——大型动物。它没有毒液，也没有速度优势，所以如果没有十分把握，就不出手。只有确认自己的力量一定能一击必杀——有绝对优势的时候，才出手击杀。大蛇的胜利是判断力和集中优势的胜利。

当然，大蛇只是动物，没有想着成为爬行动物界第一高手，所以它不会“从一个头部走向另一个头部”。但是人类却可以通过不断的位移借力提升自己。接下来我们看看，如何利用头部效应做具体的职业、人生和商业战略选择。

用头部效应就业、择城、选创业赛道

大银行，还是小助理

不要被企业大小所迷惑，抓住高价值——高优势的机会。

我要离开北上广吗

记得头部效应的第一条原则：先锁定价值，再创造优势。三四线城市的高价值区在哪儿？

先找价值，再定优势。千万不要被自己的优势迷惑。

创业的头部效应

这意味着作为行业素人，尽量不要盲目随大溜，不要冲进热门行业拼杀并希望好机会降落在自己头上——这都是《财富故事会》的主题。

所以，假如你从来没有做过大数据，现在有一个哥们儿号召你——来，我们一起学习从头开始创业吧，我们的未来是星辰大海……去不去？不要去。

其实你可以通过差异化策略，找到很多切入点。

聚焦细分战略

转移周边战略

周边市场服务的，是核心市场拼杀的玩家。牛仔裤品牌李维斯就源于美国西部的淘金热，既然大家都在淘金，那么也许他们需要耐磨的裤子。

职业也是一样，如果第一波已经赶不上，不如试试看周边市场。大家都在做微信的时候，新榜起来了；大家都在做内容的时候，千聊起来了。

农村包围城市战略

高手只做那些高价值且有优势的事。

专注：高手的护城河

恭喜你！如果你已找到可进入的头部，证明了你的战略眼光，并且享受到了头部红利，那么你的优秀一定会引来很多追随和模仿者。接下来，作为一个高手，你该如何保持优势，修建自己的护城河呢？

答案很简单：专注。但做起来依然很难，因为反人性。

多线程运营让你焦虑，单线程让你宁静；想未来会让你焦虑，一心一意地专注于当下最有力量……这只是战术上的专注。

这些话题还都未触及“战略性专注”的优势，不是短期专注当下或者专注做一件事不分心，而是长期盯着一件事情来做，一直把事情做绝的专注。对弱者来说，专注是最好的进攻策略；对强者来说，专注是最好的防守策略。为了体现这种专注的威力，我们用一个简单的计算模拟来呈现。

超级大国美国也会怕小国的核弹，核弹这种威力量级，双方都只有两次打击机会。各种科技发明，让普通人面对强者和大型组织有了更强的杀伤力，科技是弱者的福音。

一个人的时间和精力，就是他的兵力。一个人的智商和情商，就是他的火力。

想象一个聪明人，精力是别人的两倍，智商是别人的两倍，这够厉害了吧。但一旦这个人分兵3个目标，他就马上会在这3个领域分别被3个综合能力不如他的选手击败。

这就是聪明人的最大诅咒——贪婪而不专注。

为什么专注这么难？

因为越是聪明人，眼界越开阔，面临的机会越多，可能越多，领域越多，一做就有小成，轻松歼灭低级选手，更加觉得自己厉害，所以越发不专注。上天给你无限的机会，却只给你有限的时间、精力和才华，所以越是优秀，越要专注。

三流高手靠努力，二流高手靠技艺，一流高手靠专注。做更少但是更好的事。当一个人已经站到了优势位置，只要保持专注节制，就不会输。销量最大的苹果手机，恰恰是机型最少的一个品牌。

君子不争，“故天下无与之争”。

专注是一种防守之道，接下来我们谈谈高手的进攻方式。

迭代：聪明人的笨功夫

李昌镐：只求51%的效率

李昌镐下棋的最大特点，就是——很少有妙手。

妙手就是指围棋中精妙的下法，有时候，一着妙手或解开困境，或扭转败局，甚至可一子制胜。《天龙八部》里虚竹随手破解珍珑棋局，就是一个妙手，帮他扭转人生，成为武林中内力最深厚之人。厉害如李昌镐，为什么没有妙手？

一名记者曾问他这个问题，他憋了很久说：“我从不追求妙手。”

“为什么？妙手可是最高效率的棋啊！”

“……每手棋，我只求51%的效率。”

记者愣住了，只求51%的效率？众所周知，棋子效率越高越占优势，高效行棋，自古以来就是棋手追求的目标。

李昌镐又说：“我从来不想一举击溃对手。”

51%的效率足够赢了

职业围棋选手之间，即使有段位之差，胜负也只是在二三目之间。一般的围棋有200-300手，每手51%的效率，即是有一半以上的成功率，150手51%的效率累积到最后也会稳拿胜券。李昌镐最使对手们头痛的恰恰就是“半目胜”，一局棋几百手，最后清盘——赢半目。

那妙手不是更好吗？

不。思考下，到底是下出51%的稳定手（不是术语，我编的）概率高，还是下出100%妙手的概率高？

妙手很美，在另一个角度看则是陷阱。人追求一击致命的时候，正是自己最不冷静的时候，成功了不免沾沾自喜，失败了心神摇晃，下一步最容易一脚踩空。全力之后，必有松懈；大明之后，必有大暗。

反倒是51%，每次都稳稳当当，日拱一卒，最后准赢。

妙手有个重大缺陷：不能迭代，无法刻意练习

灵感没法刻意练习，没法打磨手艺。灵感没有护城河。

有人问郭德纲，您这讲相声，万一有一天江郎才尽怎么办？郭德纲说：我们讲相声，学的是技术，练的是手艺啊。这和炸油条一样，一个炸油条的会担心自己江郎才尽吗？把相声当手艺，不当才气，才气会尽，手艺只会越来越精进。

许多作者第一本书写得好，之后就再无佳作；有些乐队的第一张专辑惊为天人，后来却每况愈下。还有很多艺术家要借助毒品寻找灵感，他们总觉得自己缺乏灵感，其实是缺少能打磨的一门手艺。

反观李宗盛、周杰伦这种词曲创作出身的歌手，因为原来就需要大量生产音乐，没法靠灵感，反而得以持续出新，歌坛长青。

因为聪明没有护城河。

李昌镐的“围棋十诀”中第一条就是，不得贪胜。

玩德州扑克的人——据说德州扑克是最接近真实人生的一种博弈游戏——常有这种体验。新手最常犯的错误就是把钱押在中等的牌上，最后总是比别人差一点，几次下来就输光了。老手要是没有好牌就一直喊过，一旦遇到机会全部押进。

“不得贪胜”也是一个被极度低估的道理。各行各业高手一次次的重复，但还是因为太普通，没有获得应得的注意力——新手都谋求一把翻盘，但是高手都玩持续迭代。

曾国藩：结硬寨，打呆仗

李昌镐的绝招是51%哲学。而晚清名臣曾国藩称这种战略为“结硬寨，打呆仗”。

曾国藩打仗的心法就是“守拙”，不取巧，不搞四两拨千斤。他不懂兵法，于是就用最笨的办法“结硬寨，打呆仗”。

什么叫作“结硬寨”？

比如说今天一个湘军首领接到任务：“命尔领军十万，速速拿下南京城！”这个首领跑到南京城下，不进攻，先扎营：勘探地形，最好是背山靠水。之后无论寒雨，立即修墙挖壕，且限一个时辰内完成。墙高八尺厚一尺，用草坯土块筑成。壕沟深一尺，以防步兵，壕沟挖出来的土必须要搬到两丈以外，防止敌人用挖出来的土回填。壕沟外是花篱，花篱要高五尺，其中两尺埋入土中，花篱有两层或三层，用来防马队。

看，这还没有进攻呢，三防都做好了。这就是“结硬寨”，湘军本来执行的是进攻命令，但他们把进攻转变成了防守。

扎一天营就挖一天的坑，慢慢往前拱。所以湘军攻打一个城市，不是诸葛亮那种一天两天智取豪夺，而是用一年两年，不停地挖沟。一道加一道，圆圈套圆圈。一直到城市弹尽粮绝，然后轻松克之。这种打法就是微小优势的持续迭代，用时髦的话说，就是做时间的朋友。

湘军与太平军纠斗13年，除了攻武昌等少数几次有超过3000人的伤亡，其他时候，几乎都是以极小的伤亡，获得战争胜利，这就靠曾国藩六字战法的后三字：打呆仗。

《孙子兵法》中说“先为不可胜，以待敌之可胜”。所谓“结硬寨，打呆仗”，简而言之，就是先占据不败之地，然后慢慢获得细小优势，和李昌镐的51%哲学异曲同工。

阿蒙森：日行20英里

斯坦福大学商学院教授柯林斯在其著作《选择卓越》里，思考了一个问题：什么是卓越公司，这些公司的基因有什么不同？

以2002年为基点，柯林斯往前回溯了30年，在20400家样本中最终选出了7家公司。这7家公司连续15年市值增长是同行业的10倍，有的甚至超过百倍。这本书开始分析了很多“10倍速”公司的基因。柯林斯讲了很多故事，其中我印象最深刻的，就是“日行20英里”。

由于北极点在1909年被美国人拿下，1911年10月，有两位探险家同时瞄准了南极点这个处女地。一位是挪威的阿蒙森，一位是俄罗斯的斯科特。他们同时分两路出发，竞争第一个到达南极点的荣誉。当年12月15日，阿蒙森成功地把挪威国旗插在了南极点。而斯科特探险队的5名成员在探险途中不幸全部遇难。

你愿意做阿蒙森，还是斯科特？

两者有很多差异，但是柯林斯专门提到一个：在整个探险过程中，阿蒙森一直坚持持续推进的原则。在天气好时绝不会走得太远，以免筋疲力尽；在遭遇恶劣天气时，也坚持前进，保持进度。他把探险队每日的行程控制在15-20英里（约24-32千米）。

另外一队则完全相反，在天气好时，斯科特让队员们全力以赴，而在天气不好时，则躲在帐篷里抱怨鬼天气。

为什么“日行20英里”如此重要？柯林斯的总结是：

1　在逆境中，让你对自己的能力保持信心；
2　在遭遇破坏性打击时，让你减少灾难发生的可能；
3　在失控的环境中，让你保持自制力。

好天气带来的“暴利”破坏的不仅是你的自制力，更重要的是你的心态和预期，带着这样的侥幸心理进入严酷的南极雪地，根本没有生存的余地。

要充分意识到，妙手是成为高手的最大障碍，迭代的手艺才是正途。

极品的妙手，就是看破妙手的诱惑后，落下的平凡一子。一个看清楚自己在迭代什么的人，就找到了自己的护城河。在当今社会，只要你愿意用时间打磨一门手艺，就会有自己的护城河。

“石佛”李昌镐，大学士曾国藩，探险家阿蒙森，肯定都理解这个道理——选定头部以后，就专注地死磕。专注让你无敌，迭代让你精进。除非自己出昏着儿，或者内部瓦解，没有力量能让你离开头部。

他们理解弱小优势持续迭代而产生的强大力量——安静等待那半目输赢。

好的成功是聪明人花的笨功夫。

跃迁时刻

只做头部，不得贪胜

今天是一个机会更多、概率更小的世界。战略能力就是找到那些**“更少但是更好”的事**。

好战略就是达成“投入和产出的非线性”。

幂律分布的特征是高度不平均且分形，这意味着每件事都要找到杠杆点。

头部=高价值×高优势；抢占头部、持续迭代。

头部效应三原则：从价值而非优势出发；思考差异化优势；从最近的头部做起，从鸡头变成凤头。

专注是高手的护城河，先占据不败之地，然后慢慢获得细小优势。

持续迭代，系统性进步；不求妙手，不得贪胜。

03　联机学习

找到知识源头，提升认知效率

提示💡

在知识爆炸、终身学习时代，人与人之间比拼的不是学与不学，而是认知效率。学习前，想明白学什么、怎么学、有什么用和如何兑现。

功利学习法：学得更好，却学得更少

王小波讲过一个笑话：

“二战”时将军视察前线，看到一个新兵很紧张，于是给他一块口香糖。

“好点了吗？”将军问。

“好多了，长官。不过这口香糖为什么没味道？”士兵问。

“因为我嚼过了。”将军说。

我们身边有很多“嚼过的口香糖”信息——在朋友圈、QQ（腾讯开发的即时通信软件）空间、微博等社群里转发的各种内容和信息，书架上各种名人、朋友推荐的书籍，各种二三四手信息不计其数。

面对知识焦虑，这些信息“口香糖”的确让你镇定了点儿，而且怕你觉得无味，还加入了大量“麻辣”、“鸡精”、“味精”、GIF（图像文件格式）动图和美女照片起味儿，但是当你吃惯这些，就永远没法享受真正的优质知识的味道了。

知识源头，就像河流的源头一样，是知识发源的地方，是知识刚刚被创造出来的地方。源头的知识浓度和质量极高，有丰富的底层逻辑和基础概念。顺流而下，离源头越远，支流越多，混入的杂质也就越多。当一份知识掺入了太多杂质时，恐怕只能勾兑成鸡汤了。

在我看来，现在我们获取的知识绝大多数都是二三四手信息，因为很多人已经失去了鉴别一手信息的能力。这也是我们认知效率低下的原因。

一手信息：知识的源头

1973年，诺奖得主赫伯特·西蒙(Herbert Simon)与威廉·蔡斯(William Chase)合作发表了一篇对比国际象棋大师与新手的论文，首次提出专业技能习得的“10年定律”。他们发现，国际象棋大师的长时记忆中有5万-10万个棋局组块，并推测这需要花10年才能获得。

1976年，埃里克森基于西蒙的研究成果，进一步拓展了针对国际象棋大师的研究，并且和西蒙合作发表论文。

1993年，埃里克森与另外两位同事克朗培、泰施罗默基于大量的研究，发表了一篇论文《刻意练习在专业获得中的作用》。这是一手信息。

二手信息：忠实转述一手信息

2016年，上述论文第一作者埃里克森发现自己的理念被误读，于是出了本书《刻意练习》。埃里克森在书中强调，并无一个确定的时间门槛让人成为大师。

三手信息：为传播而简化和极端化观点的陈述

有个叫马尔科姆·格拉德威尔的人读了埃里克森1993年发表的论文，没有提“刻意练习”这个主概念，只是抓取出来一个“1万小时定律”，写成一本非常著名的书 《异类》 ，一时风靡全球，估计你没读过也听人说过。

四手信息：出于各种动机充满个人经验的情绪化表达

有无数公众号、人生导师、培训师和励志作者，基于自己的经验解读“1万小时定律”，告诉你任何人只要努力都能成为一个领域的大师，然后推销自己的方式。

成长之旅、1万小时的诀窍、1万小时的工具和方法，以及感人的故事，这是第四手信息。

知识的源头探测仪

一手研究论文，行业的学术期刊，行业最新数据报告；

行业大牛的最新沟通和思考，通过谈话获得。

二手知识含金量很高，忠实转述，但是有清晰的论据和出处。

名校的教科书，MOOC（慕课）里推荐的一手材料，维基百科；
中立第三方的行业调查报告；
讲述底层逻辑、思考质量比较高、略微难懂的书和文章，比如《国富论》《穷查理宝典》《决策与判断》等；
各行业领军人物、行业大牛推荐的书单、豆列，以及在自己公众号发的文章。

跟随知识源头的人

如果你实在来不及看这些内容，记得跟随站在知识源头的人。因为他们是面对源头的，如果他们还比较会表达，那就真的是幸运了。

成为知识的源头

朱熹说：“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”只要站在源头，你就永远是最新的。

功利读书法

时常也有人问我，你每天到底拿多少时间读书？

其实这不是一个时间管理问题，而是个认知效率问题。

我们从小听到的最多的一句话是，“怎么又在玩，没有读书啊？”而你只要一读书，不管有多慢、读什么书，大人就不打扰你了，久而久之，很容易形成一个概念：学习总没错。

这个思路是错的。在知识匮乏、非终身学习年代，学肯定比不学好；但是在今天知识爆炸、终身学习的时代，“为什么”(why)、“学什么”(what)、“如何学”(how)，比“学就好了”(do)更重要。

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介绍一个概念“认知效率”：认知收益和时间精力之比。

提高认知效率最有效的工具就是“极强的目的性”，我称之为功利读书法。

极其功利地少读书

一个新知什么时候习得效率最高？

为什么在国内学个英语口语12年都学不好，丢到国外3个月就能交流了？因为在国外，交流是刚需，有地方练习，老外对你的发音很宽容，难度适中。这种时候三个条件都具备，效率就高，学得就快。

极其功利地配置资源

很多人给我留言，要我说人话！其实真正提升你的东西，并不会让你那么舒服的。

认知性阅读：《人类的群星闪耀时》《反脆弱》等书的写作技巧，为写书做准备。

知识性阅读：各种行业调查报告、行业论坛，大量专业书籍，如《人生设计》《生涯混沌理论》《认识电影》《好好学习》。

知识性阅读的目标就是知道某事，所以特别适合碎片化学习和社交型学习。认知资源可以配置在上下班路上，用碎片化时间检索式地阅读，实在不行拜托别人读，然后交流。读的时候迅速判断是不是有用的知识，决定自己的涉入深度。

娱乐性阅读：比如《爱情刽子手》《理想的下午》，以及各种电影……

娱乐性阅读主要用来放松和陶冶，认知资源可以很低，累的时候翻几页，比如两次谈事之间读，有换脑子的感觉。

所以，一定要强忍住买书的欲望，极其功利地分配资源——从你自己的需求开始，区分三种阅读，设定目标，分配资源。

不要从第一页开始读书

最愚蠢的方式，就是直接找一本书打开第一页，然后往下读。

更好的方法是先选书——先看书评，中文的看豆瓣，英文的看国外亚马逊的评论，一般很有用。平行比较几本书，选择一本。

然后再看目录，一般的购书网站都有。大概知道书的内容和框架，有时候有趣的序也值得一读。

最后再看具体章节。直接切入重要的章节，系统学习则从目录开始看。

有人会说，从第一页开始读不是更加系统吗？

第一，**如果你脑子里面没有框架，看完全书也不可能有框架。**如果把系统比作大象，你的认知和记忆区间是手掌，仅凭直线型地看书希望摸出系统就如盲人摸象，如果你脑子里没有全图，增加再多细节也没有用。

第二，也许你并没有配置更加系统的认知资源和时间，很多书半途而废，可能更加不系统。

因为人的大脑是一个认知吝啬鬼，我们本能地选择最简单、最不耗脑子的方式，那就是拿起一本大家都在看的书说：“读点儿书总没有错，大家都在读。”像巴甫洛夫的狗一样寻求阅读奖赏。

而功利的读书法在获得阅读奖赏之前选择了延迟满足——先找到目标，调整好资源，带着问题进入。 就这三步，就让你跑赢90%的人。

萃取知识晶体

如果你知道学什么，也知道如何学，那么最后需要知道的，就是如何在需要的时候调取知识。

先来谈一个学习中非常重要的概念——知识晶体。

一张银行卡，你存进去再多，如果不知道提取密码，就没法提现；知识也是一样。知识晶体就是知识的提取密码。大部分人学了很多，却因为不知道这个概念，没法提现，非常可惜。反过来说，有很多人学习上投入不大，只是特别擅长整理和结晶，也就是能从众多散乱的知识里拿出不错的产品。知识晶体是整个学习中最关键的一环。

星座就是个特别典型的知识晶体。

满天星星谁都记不住，古人用自己的想象力把这些相距数千光年的星星连接起来，形成“晶体”（整合知识），然后再给晶体赋予美好的故事（形象化呈现）。

我遇到过一位1990年出生的小朋友，他就精于此道。虽然大学毕业才三年，他却已经是日薪10万元的企业咨询老手，可以搞定大部分打拼多年的企业家，靠的就是满肚子的知识晶体。

比如，大家都在谈女生生完孩子出来工作，很难做到工作、事业两不误，然后就是一顿抱怨，偶尔有人抖机灵讲俩金句。他基本会听一会儿，其实脑子里在搜索“晶体”，最后他会说：“你们说的这个问题，根据心理学家萨柏的观点，其实是个人生角色平衡的问题。”

你看，知识量不是重点，让脑子里的知识形成多少知识晶体才是知识提取能力的关键。 如果你看了想不起来，张嘴就忘，明明记得但讲不出来，那就证明你脑子里没有知识晶体，只有知识豆腐脑。

如何让知识变成知识晶体？下面是4种常见的知识结构：

关联，树状，序列，数据。你可以简称为“关书（树）叙（序）述（数）”——知识晶体有一种让你关上书本，依然可以叙述的能力。

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树状结构：体现事物层级、包含关系

最经典的树形结构是书的目录。再比如，知识管理分为知识储存、知识提取、知识呈现三个部分，是典型的树形结构。

这些层级用首字母缩写的方式呈现，就变成了常见的××法则，比如SMART法则、发现天赋的SIGN法则。我也专门用加粗、标题、图示、序言强化了它们。

关联结构：体现事物相互关系

还有典型的四分法，比如我们熟悉的SWOT分析——时间管理的“重要——紧急”四象限，展现的是两个维度评价的关系。

《跃迁》 20240928233627324 再给大家看一个好玩的图，展现出更有趣的三个元素两两重叠的关系。

《跃迁》 20240928233653277

公式也是关系结构，比如E=mc²，展现的是能量、质量和光速的关系。

序列关系：体现先后、因果关系

序列关系是一种流程图式的知识结构，用来展现事情的前后、因果和逻辑关系。

数据结构：体现数量差异关系

最后一种知识结构是数据结构。平时常见的柱状图、饼图、增长曲线……数据结构图展示的是事物空间、时间上的差异性，这就不多说了。

有很多知识结构呈现之巧妙，真的是让人叹为观止，本身就自带美感，比如太极八卦图。

知识晶体萃取工具箱

大量看知识晶体

不仅要看，还要每次思考这个模型希望表达的关系。这一点我们《超级个体》专栏的订阅用户特幸运。我是个知识晶体控——每章节最后的导图、每个插图，都是一个知识晶体。《超级个体》专栏的内容更是每天都有一张知识晶体图。

尝试模仿知识晶体

看了一个模型，不妨凭记忆自己先画一遍，更好的方法是给别人讲一遍。

然后看看和原来的结构有什么区别，找到差距再调整。因为你的知识结构不同，呈现出来的方法、模式都会有所不同，时间一长，你脑子里的模块足够多，知识自动就按照模型存放了。

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自己创造知识晶体

知道了知识晶体萃取的重要性，你是否可以尝试构建自己的知识晶体？

1　最初级的是列表式的：“关于……的5个技巧”。

好一点的晶体就有了“关书叙述”的结构，比如说时间管理矩阵、择业流程图、利润率分析表。这些晶体拿出来已经自成体系，比起你那些零零碎碎的观点值钱不少。

2　更好的知识晶体则可以隐喻，这样都能完成从理性回归感性，更好地传播，比如生涯彩虹图，把生涯比作彩虹，而把不同角色比作彩虹的颜色。

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而职业生涯三叶草模型很形象地说明了一个好的职业，兴趣、能力、价值三者互相强化的关系，以及互动循环的关系。

“ABZ职业计划”一听就知道意思：一个好的职业计划，应该包括正在做的计划A，一直想做但没机会做的计划B，以及万一出问题垫底的计划Z。

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找到知识源头、极其功利地读书、萃取知识晶体，这就是提高认知效率的核心方式。

联机学习者：成为知识的路由器

提高认知效率是一条勇猛精进之路，它能让一个人很快学有所成，获得值得的回报，成为一个有知识的人。但是真的高手却不止步于此，他们会看透知识背后的更底层价值——借助规律，放大投入，达成跃迁。

“学五渣”的美国大学申请术

先讲一个传奇故事。一个国内的穷学生（我们叫他“学五渣”），想要报考国外一个大牛导师的研究生，因为这样能拿到全额奖学金。但我们故事的主人公平时也不太努力，GPA（平均成绩点数）不高，在国内读的大学也不算好，赢不过那些托福、GRE拿高分的人。经人指点后，他决定试试“套瓷”的方式。

也许有人会担心，这样的三脚猫功夫，真的可以胜任未来的学术研究吗？

可以的，这位学五渣无意中使用了最有效的学习方式——联机学习，成为知识的路由器。在来回翻译信件，不断地把双方的语言翻译成自己的话传播出去的过程中，他不知不觉地在这个细分领域有了深远的洞见。这些洞见配合专业知识，让他短期内实现了巨大飞跃。

李小龙的快速崛起之道

李小龙是第一位在国际舞台上屹立的华人巨星，更是功夫高手。李小龙对于武术界的影响，绝对不仅仅是泰森这种一代拳王对拳坛的影响，他还是一位开创者。他是武术思想家。他把哲学、健身、舞蹈、中国传统武术、跆拳道、空手道、菲律宾短棍术、柔术等相融合，形成一门独特的功夫。事实上，功夫的英文“Kong Fu”，就是他创造的。《时代周刊》评选他为20世纪最伟大的100人之一。日本则尊称他为“武之圣者”。

要知道，李小龙刚到美国的时候，19岁，练习过几年咏春拳，但也不是最杰出的。而他24岁受邀作为嘉宾出席加州长堤国际空手道锦标赛，在唐人街打败其他中国武术高手时，已然有一代高手风范，其间只用了5年。是什么让他在短时间内，在武术思想和造诣上有那么快的发展？除天赋以外，他是怎么学习，从而快速成为高手的呢？

李小龙也许是中国武术界第一个联机学习者。当时的武术界相对封闭，一人拜入某个流派，一日为师终身为父，未经允许学别家的功夫就是欺师灭祖，更别说公开传授了。李小龙没有这种门派之见，大二开始他就租了个停车场开始教授咏春拳。这吸引了大量的功夫高手，他最早收的两名学生，一个练习柔道，一个练习空手道。李小龙不仅教授功夫，还教授课堂上刚学到的哲学和心理学，搭建起自己的武术哲学体系。 整合了传统中国武术和西方哲学心理学的这套功夫后，李小龙将其命名为截拳道。这是他传授给世界的第一个知识模块。

李小龙的截拳道是开放的，宗旨是“以无法为有法，以无极为有极”，没有门派之别。他经常从弟子那里学习他们的武术，迅速整合入截拳道又分享给更多弟子。学习——理解——分享，是非常快速的小循环，他自己的功夫逐渐集大成。

万维钢曾经这样点评：“只有在竞争不充分的领域，才有流派。”李小龙就是一个无门无派的人：《精武门》里酷炫的双节棍，是他从美籍菲律宾武术家伊诺山度那里学的；《龙争虎斗》里标志性的高踢腿，是他从跆拳道高手李峻九那里学到的，他也分享给对方隐秘出拳的秘诀；他的体格趋近完美，那是用西方健身系统训练的功劳；他的步法灵动，很大程度上借鉴了拳王阿里的蝴蝶步。

1　先打磨第一个知识模块；
2　抛出去，换回别人的知识模块；
3　重复前两步，积累足够多的知识模块；
4　整合出自己的体系，实现知识跃迁。

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这种学习方式之所以让人一开始不舒服，是因为它超越了我们原来的学习方式。

过去自己学自己悟，才是真本事。信息爆炸时代，“调用”和“整合”他人的答案，显然更加重要。

在传授稳定的、系统化的知识层面，前者更优；但是在学习最新的，还未有人整理过的知识方面，后者显然更快。

认知德扑：用答案换答案

这就是三种学习思路。

自学：自己找答案；
联机学习：和同行交流，用答案换答案；
跨界联机学习：跨行学习交流，用答案换答案。

你是哪一种思路？可以看看自己遇到问题时的第一反应：

遇到问题，苦思：“这可怎么办？”想一晚上不得；
遇到问题，找书：“哪里有答案？”开始通过网络、书来找资料；
遇到问题，找人：“谁最有可能知道这个答案？在这之前我要准备些什么？”然后准备沟通，提出高质量的问题。

联机社交学习才是最快的学习方式。人类历史上三次最著名的知识大爆炸，都是跨界联机学习的直接成果。

春秋战国百家争鸣

春秋战国是中国哲学思想大爆发的时代，逍遥的老庄、儒雅的孔孟、兼爱的墨子、政治男韩非子……道家、儒家、墨家、法家、名家，百家争鸣。接下来的两千年，基本就靠这些哲学体系过了。为什么春秋战国时期会爆发这样大面积的百花齐放？

这和当时诸侯大量养士有很大关系。士就是各领域的技术高手。班固在《汉书·艺文志》里写道：“道家者流，盖出于史官”“儒家者流，盖出于司徒之官”“墨家者流，盖出于清庙之守”“法家者流，盖出于理官”“名家者流，盖出于礼官”“阴阳家者流，盖出于羲和之官”……

当时周朝已经开始分崩离析，封建社会雏形初现。各诸侯为了自保，流行“养士”：把技术人员汇聚在一起，管饭，大家不用困于工作，可以坐在一起开脑洞，讨论乱世来了，该如何治世。这个阶段被称为“百家争鸣”。

古希腊文明诞生

公元前476年，最后一位周天子下台，春秋时期结束。就在6年后，在西方世界的一个港口城市雅典，一个塌鼻子、大脑门，长相极其不喜庆的小孩出生了，这个人将成为西方文明的启蒙者，他的名字叫苏格拉底。

罗素在《西方哲学史》中这样解释为什么希腊雅典会成为西方文明发源地。当时的雅典气候宜人、物产丰富，大部分人不需要辛苦工作也可得温饱。历史学家并没发现那个时代有时尚和资产的概念，大伙儿也没啥可攀比。苏格拉底本人就经常搞个大毯子，白天当衣服，晚上当垫子。这意味着大伙儿有闲情逸致，可以谈谈人生。同时雅典也是地中海航线的交接之地，当地人很早就能接触来自不同地区、民族、语言的商品和文化。

希腊文明的第一批哲学家迫切想解释这个世界的本质，他们不断思考这些问题：世界从哪里来？它由什么制造？事物的本质是什么？如何用统一的方式描述它？他们的学生上午完成简单的工作，然后用一整个下午讨论这些问题。第一批哲学家、科学家、教育家——苏格拉底、柏拉图、亚里士多德的思想都诞生于这些讨论，成为科学、哲学、民主之源。

文艺复兴

近代科学文化大爆发则是指文艺复兴。漫长的中世纪过去，商业开始在意大利复苏，威尼斯等城市成为世界的贸易中心，佛罗伦萨则成为纺织业中心。商人们带着各自的观点来到这里，让这里成为智慧的枢纽。商业活动带来巨大财富，也让艺术家有机会创造大型公共和私人艺术品，个人有很多时间学习。

文艺复兴与一个意大利银行世家美第奇家族直接相关。这个家族深谙知识大爆炸的机理，他们出资帮助各学科、众多领域里有创意的人，并时常举办聚会，探讨艺术问题，探讨人的价值。看看他们的赞助清单：达·芬奇、米开朗琪罗、伽利略、马萨乔……这个家族被称为文艺复兴教父(Godfathers of the Renaissance)。历史上把这种多元文化的知识爆炸称为“美第奇效应”。

这三次人类知识大爆炸，都有显而易见的共同点——多元、互联、跨界，最终形成知识跃迁，创造出大师辈出的年代。

今天的联机学习

今天的互联网拥有和文艺复兴时期的意大利一模一样的条件：信息随手可得，连接无处不在，不同学科交融，我们也面临各种层出不穷的大问题。

现代社会这种跨界的联机学习无处不在：

布朗大学一组分别从事数学、医学、神经科学以及计算机科学的专家群体，共同揭开了猴脑思考的秘密，引起了全世界的轰动；
工程师与生物学家合作了解贝壳坚固的理由，把知识运用到坦克和装甲车外壳上；
1976年，生物化学家理查德·道金斯出版了《自私的基因》一书，从全新的角度解读进化论。他认为进化并非出现在物种或个体身上，而是基因在进化，因此基因是“自私”的。这是非常棒的一本书，也为他在生物界带来了声誉。

但是有趣的是，为道金斯带来更大影响力的，是书里看似无意提出的一个观点——如果说生物通过基因进化，那么人类社会则通过文化基因进化。他创造了一个词来对应生物基因(gene)，即文化基因（memes，模因）。

要和知识源头联机。

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联机学习者工具箱

如果知识大爆炸这么好玩，为什么不在自己身边试着做一个？你可以尝试搭建自己的联机学习网络。不得不说，就在2017年，这种方式彻底改变了我对于学习的观点。个体的学习循环“认知——理解——践行——学习”再快，也只是发生在一个个体之中。

更酷的是，如果这群人相互信任，最花时间的“践行”都可以直接调用——其中一个人可能早就是其中的高手，给够钱，让他干就行。

联机写作

突破点只剩下两个：提问能力和整合能力。

《跃迁》这本书，我就尝试用群体学习的方式来写作。这里分享几个要诀：多元、高频、提问、结构、汇聚。

高频：高频次沟通会增加跃迁的速度，我们的研讨节奏是每天一次。

结构：这些问题最好有一个结构共识，比如，场景——分析——概念——案例，或者数据——技术——金句。

也许有人担心这样会不会浪费时间？会不会整晚都没有什么重要收获？

有一天群里有人发言，担心自己发言质量不够好，跟不上大伙儿。我回复他，“群里没有什么高下，我们就是因为不同的背景才被召集在一起，所以表达自己认为最好的观点就行”。

不过并不是每个晚上都聊得这么尽兴，也并不是每个观点都有价值。是的，这个群整体带给我们的回报，远远大于单机学习。

因为一个知识跃迁群的点子质量，也符合幂律分布——大多数的建议是平庸的，赶不上群里最有见识的几个人。但是这种简单的规律会带来跃迁，一定会产生闪亮的、远远超越单个人的顶级点子。你看到的“认知德扑”实验，就是上面那位发言的伙伴的点子。

当一个绝佳点子和视角出现，整个群就随之跃迁一次，然后在这个基础上，我们再整体跃迁——这种感觉，用一个跃迁群里的伙伴的话来说：

你能听到快速进化时，耳边的风声。

思想夜宴

如果你想体验这种群体跃迁，又不想采用写作或者做项目这么苦的方式，你一定要试试简易版的“思想夜宴”。

终身提问者：问题比答案更有效

知识树vs问题树：以问题为中心

讲到这里，我们似乎遇到了一个自相矛盾的问题。一方面我们强调要聚焦、要专注，另一方面我们又认为多元有闲是个必要条件。 当达·芬奇收到美第奇家族的邀请参加某个沙龙时，他显然不知道会有什么收获、会遇到谁，就好像闲暇时间你点开一个信任的微信公众号，或者参加一个周末沙龙，你并不知道会学到什么。

到底是要专注，还是要多元？

学习的速度，跟不上遇到问题的速度。这是你焦虑的根源。

所以你没法不焦虑——聚焦于一棵知识树，会让自己受限；但如果跨出专业，这个世界上有读不完的书，以及非常多“学了一定有用”的知识。

这种知识焦虑就是全民学习热的动力，不过这股热潮只停留在“如何学习”，而不是“学来干吗”的思考上。

一名叫作斯科特·扬的学习高手声名鹊起，他利用自己的学习方法，10天搞定了线性代数，一年学完了麻省理工学院四年本科课程，还出了一本书《如何高效学习》。书里提到的“整体学习法”很值得一看。

但是我始终未查到他的学习动机。我查阅了斯科特的博客等资料，并没有找到他在学术和其他领域的更多成就。唯一看到的是他把书从1本出到4本。迄今为止，他最成功的输出，就是教别人如何学习。

今天，真正串联一个又一个知识的，不是学科知识，而是场景问题。学海无涯，终身学习者很容易陷入为学习而学习的窘境。你需要一棵“问题树”。

和知识树不一样，问题树依托一个真实的、高价值，并有可能被解决的问题来展开。它包括4个方面：

我们面临什么样的问题？
我们如何知道自己已经解决了这个问题？
我们会遇到哪些挑战和障碍？
我们有什么可能的解决方案？

以上4个问题会出现很多关键词，指向各个领域，每个领域又会产生新的关键词，然后生长成一棵关于这个问题的“问题树”。

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人类的天性在认知上是吝啬的，很懒惰，学习和思考是一件非常耗能、反人性的事。所以，如果一个知识不能被用来解决问题，就不值得学习。

你需要的，是用来解决问题的知识。

专注于你的问题，调用多元知识。在目标上专注，在手段上多元。

未来没有专业，真正的专业是你“特别擅长解决某类型的问题”，才不会管你调用了哪些学科。

这个游戏凸显出我们日常的一个困境——当信息多到你记不住的时候，你就会散焦，丢失真正的答案。 唯一的解决方法就是提问。提问比答案更有效果。

提问抗折旧

我们做账的时候，经常会有一个折旧率。比如说如果你的手机3年一换，那么这个手机折旧率就是30%。但是比电子产品折旧率更高的，就是知识。

18世纪，知识更新周期为80-90年；19世纪缩短为30年；20世纪六七十年代，一般学科的知识更新周期为5-10年；到了20世纪八九十年代，许多学科的知识更新周期缩短为5年；进入21世纪，许多学科的知识更新周期已缩短至2-3年……也就是说，你大学一年级学的东西，很可能大四毕业的时候就已经完全没用了。

不信，问问你身边的同事，他们大学学到的知识在工作里用到多少？

提问即思考

提问的能力，最能看出一个人思考的深度。

比如说“书读不过来了”这个话题，大部分人的思路是感叹下，抱怨下，讲几个笑话。但是我常常会连续追问6个“Why”（为什么）。

1W：为什么书读不过来？

答：因为方法不对，且知识太多。

2W：为什么知识太多？

答：因为筛选不够，也因为专业细分和知识爆炸。

3W：为什么非要学完这些知识？

答：其实也不一定要学完，只要学到其中有用的就好了，有些领域有人懂，问人就好了。

4W：怎么才能判断哪些是学了有用的知识？

答：最高效率、最妥善解决了你的问题的。

5W：你有什么问题？为什么这个问题对你这么重要？

答：这往往涉及个人价值观的层面，每个人都有自己的大问题。

6W：人为什么要解决问题？

答：……

所以爱因斯坦说：“如果我必须用一小时解决一个重要问题，我会花55分钟考虑我是否问对了问题。 ”

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提问式学习

提问即创造

提问会倒逼你更新知识、深入思考，但是为什么提问会带来创意呢？

先了解下创造的本质：创造是一个“思想组合”的过程。

但是不管哪一种，创造都是一个面对难题、在脑子里不断把过去的模块进行各种组合，最后产生解决方法的过程——灵感迸发型的创造是跨领域组合，厚积薄发的创造是同领域组合，而即兴发挥的创造是知识和场景组合。

人的大脑在成年以后，依然还会进一步成长，提问是成长的催化剂。

很多伟大的创意来自解决一个有趣的问题。

Airbnb的两位创办人乔·格比和布赖恩·切斯基都想知道：“在每年中的那个时间段，为什么来这座城市的人会很难找到酒店入住？”

时代是水流，答案是河岸，而问题是船只。

在水流不太快的时代，你可以在河岸上慢慢走，也许跟得上水流；但在知识爆炸、洪流的时代，你只有登上船只，才能保持和时代同步。守在岸上，只能被远远抛下，望洋兴叹。

所以我们写作、做知识产品的目标，是不是也应该从罗列知识，到勾引大家提出足够好的问题？

为什么每天进步1%，却还是没有太多长进

《跃迁》 20241002091554564

这个复利算式简单清晰，不明觉厉，看不出什么毛病，号称“硬励志”。

不过一年下去了，谁真的增长了37倍，谁又糟糕到只有上一年的0.03啊？为什么成长复利公式无效？

因为复利不是这么算的。形成复利要满足两个条件：

每天的收入迭代到下一次增长中去；
不损失本金。

放到成长复利上，意味着：

今天学到的知识，明天要运用到新一轮的知识学习中去；
不能忘记。

如果你一直以来都在碎片化学习、碎片化思考、碎片化体系、碎片化问题，终将劳而无功，竹篮打水一场空。

不过成长复利是有可能实现的，解决方式还是“问题树”——基于问题的学习符合复利的两个条件：

为了解决问题，昨天的思考和学到的知识会马上应用到今天的解决方案上去，形成迭代；
如果一个知识有用，就不会被忘记；如果没用，忘记也不可惜。

能解决当下问题，那就是有用；不能解决当下问题的，降低关注度。并不是否认这个知识好，只是暂时不需要，以后再说。

一个好知识、一篇好文章，会不会错过以后，永远遇不到了？

知识焦虑的解法很明确，基于问题的学习让你关注点更少，进步更大，有自己的试金石，是“更少而更好”的事。

做一名真正的终身提问者

所以，比终身学习者更有效的，是终身提问者。

终身提问者的学习目标更清晰，更不会在知识树里迷路，问题就是他的明灯。

终身提问者的反馈更及时，问题就是他的试金石，他很清楚地知道哪些知识有用、哪些没用。

终身提问者更有号召力，一个足够好的问题，需要很多领域的人共同解决，那些平时没机会一起交流的人因为问题聚首。 你的问题有多多，你的知识就有多多。你的问题有多好，你的专业就有多好。人生就是一个个问题解惑的过程。

终身提问者工具箱

一个问题清单也许更加有趣和有力。

这个问题清单可以很长，也可以很短。你可以一股脑儿地把自己所有的问题都列上去，然后用两个指标来给自己分类：相关性和好奇心。

《跃迁》 20241002092310508

相关性往往是你回答了以后立刻有重大收益的内容，好奇心是你最有动力学习的未来方向。如果事态紧急，你可以从相关性开始解决问题。平常学习中，你可以从总分最高的那些问题开始。

当然，这个问题清单不会变短，因为随着一个个问题被解决，问题会变得越来越多，但是你能感觉到自己的问题逐渐在聚焦，你也会变得越来越智慧。

假装写本书

你想集中研究一个话题，最好的方式就是假装自己要写本书。每当我要集中研究一个话题，总是列出来这个话题下的所有内容，然后假装自己要写本书。比如在做知识专栏之前，我给自己列了这样一个目录——假装我要写一本关于“知识内容设计”的书。

问题少年提问术

不做伸手党，准备充分、目标清晰。

举个例子，看看这两个问题：

“我真的想得到更好的个人成长，我该读什么书？”

好问题都是组合拳。

输出答案。

我非常感激她的行为。

5个绝佳的思考角度

证据：我们怎么知道什么是对的、什么是错的？有什么证据可以证明？
视角：如果站在其他人的视角看这个问题，会怎么样？如果换一个角度会怎么样？
联系：他们之间是否存在某种规律和模式？我们以前在哪儿见过这种模式？
猜想：如果它与众不同，那是什么样的？
相关：它为什么重要？

知识IPO：把知识变现成价值

首先，他们是终身提问者。

其次，他们都是跨领域整合者。

最后，他们都有一整套知识IPO系统。

彼得·德鲁克这么评价自己的几份工作：“写作是我的职业，咨询是我的实验室。”他自己还是商学院的讲师。商业大师高产的秘密变得越来越清晰：

设计自己的知识IPO

第一步，你必须有一个真实的、高价值，并且有可能被解决的问题(I)

理解这个问题遇到的障碍和挑战。围绕这个问题搜索各领域的知识，然后生长出一棵关于解决这个问题的“问题树”。

第二步，不是要学习知识，而是要解决问题(P)

一旦你能解决一个问题，就要尝试多解决同类型的问题，逐渐让这个解决方案能够应对不同情境，自我进化。

第三步，输出倒逼输入(O)

大部分人欠缺的，是把解决问题的结果传播出去。

《跃迁》 20241003103529119

一般人常常会在两个地方卡住：

希望憋大招

产出不一定要大，但是一定要有，永远不要低估一个正确的简单动作带来的可怕结果。如果写不出一本书，就写一篇文章；如果写不出文章，那就写一张知识卡片；如果没法积累一个知识卡片，那就总结一句话，然后分享出去。

这些话、卡片、文章和书积累到一定程度，就会逐渐成形，只要稍加修饰就能产生“个体之和大于整体”的效果，完成跃迁。当你打开新的话题，过去的知识作为一个模块，再整合进更多的知识，这样就生成了你自己的知识树。

害怕分享

不愿意帮助他人解决问题——自己好不容易想明白的事，怎么能一下子告诉你？

一手知识这种东西，就像春天的种子，越分享越多，再放一年就捂坏了。

知识IPO，连点成线，功不唐捐。

知识IPO工具箱

放大碎片化价值

如果你是运营人，是否可以学习李翔老师的做法，每周整理一份#×××运营内参#，把你一周习得的新知以清单的形式沉淀，为更多人所用。

这个清单发到一定程度可以“征订”：如果你希望持续收到我的清单，可以去××公众号征订，或者留下邮箱，我会每周推送给你。

如果有足够重要的人，你也可以用“照亮法则”，直接定期邮寄过去，3个月以后，你会成为某个领域的代理人，紧紧钉牢在大家心智中。

设计自己的知识MVP

百元方案

生涯咖啡

《跃迁》 20241003104208471

总之，把能力封装成轻产品，高频次刷出去。

首席知识官

以前每个班上，都有一位爱抄笔记的小朋友，在考试前几天，他成为人见人爱的大明星。其实，每个社群都需要一个首席知识官。整理知识也是一种知识的重建。如果你并不擅长创作知识，尽心尽力地做好首席知识官也是非常了不起的。

你也许需要学习笔记、整理脑图、视觉引导，但是千万要记得让知识成为产品，不要成为自嗨的收藏品。

自下而上：构建自己的知识体系

《跃迁》 20241003105018195

站在知识源头，萃取知识晶体；
联机学习，用一块晶体换回来更多晶体；
以问题为中心学习，创造自己的问题树；
用知识IPO让知识变成价值。

《浮士德》最后说：“永恒之女性，带领我们飞升。”

在知识爆炸时代，不断地联机、提问、传播。永恒地提问，带领我们跃迁。

跃迁时刻

不是学不学的差距，是认知效率的差距。

知识源头与功利读书：要区分一二三四手知识，站在知识源头，极其功利地读书。

联机学习：打磨自己的一块知识晶体，然后和他人交换知识，联机获取他人脑子里最新的知识。

以问题为中心：区分知识树与问题树。

知识IPO：以提出问题为驱动、以解决问题为整合、用输出倒逼输入产品化。

知识体系：问题导向、联机思考、知识晶体和信息源头。

04　破局思维

升维思考，解决复杂问题

为什么很多问题无解？因为答案根本就不在系统内。“单维思考者”永远看不懂整体的“系统思维”，看懂系统，才能破局。

人生就是一次次的破局

破局先识局

我们每个人的生活里，都面临很多“局”。

做想做的，没有收益；做能做的，没有动力。

发展不好，全力以赴；事业好了，家庭又乱；家庭稳定，身体又垮；身体好了，事业又乱了。

工作一多，没空想事；想不清楚，就更多意外；更多意外，就更忙。

一旦陷入局里来回重复，焦虑、浮躁也就相随而来。

我人生第一次清晰直观地看见系统，是2015年在非洲恩戈罗恩戈罗保护区(Ngorongoro Conservation Area)。这里原来是一个火山口，25万年前火山喷发，火山灰沉积出一片肥沃的草原。高高的火山壁像一道城墙把这个小世界围了起来——这是一个自给自足的生态小世界，被称为“非洲的伊甸园”。

我们翻过火山壁，看到草丛里趴着很多狮子，它们懒洋洋地趴在那里，一点儿没有我在《动物世界》里看到的威猛样。几十米远处有很多斑马、羚羊在安静地吃草，相安无事。我是不是看到了假狮子？

我的黑人向导告诉我，狮子是一种很“节能”的动物。它们大部分时间都在休息，只有在饿的时候才会追捕猎物。即使追捕，也会挑选一群猎物里面的老弱病残，这样抓起来胜算最大。狮子想的是我要盯准跑得最慢的羚羊；羚羊想的是，我得跑得比那个瘸腿的家伙快点儿。

站在真实世界，狮子已经不是《动物世界》片头渲染的威风凛凛，非要抓住跑得最快的羚羊的英雄，它们是聪明的投机分子。

不过即使这样，从个体角度来看，狮子还是站在了食物链顶端。但如果再拔高一个层次，从种群的角度看，狮子也许是弱者。这个种群平时依靠吃斑马中的老弱病残为生，帮助斑马更好地进化。一旦遭遇旱灾，狮子这种繁殖能力低、吃肉很多的动物最容易灭绝。反倒是斑马种群极其强悍，吃草就能活，哪怕死去大半，只要第二年雨季来临，照样扑通扑通生出一大片。最彪悍的种群其实是草，就算干旱个三年，大雨一浇，整个草原全部是绿色一片。

从系统的角度看，狮子是不是挺可怜的，而草才是真正的强者？

那一瞬间，我对于狮子、斑马、草、草原有了新的理解。我想起《狼图腾》里面说的“草是大命”的说法，对于自然、生态、管理、社会……很多观点都有了新的顿悟。我突然意识到过去很多看法的单薄和肤浅——这就是系统带给人的冲击力。

后来我才知道，我并不是第一个有这种感觉的人。美国宇航员拉斯蒂·施韦卡特(Rusty Schweickart)回忆自己第一次在太空看到地球——他盯着这个悬浮在深邃太空中的蓝色美丽球体，对于世界突然有了一种从未有过的感受，他在采访中说：

再回到地球，他开始投身公益和世界和平事业。

破局的智慧

在本书里，我们第一章讲的是这个时代“什么在变化”，第二章讲的是“怎么抓机会”，第三章讲的是“如何学”。每一章里，我们一起破除一些限制性的信念，教授一些技巧，完成了从认知、能力到能级的跃迁——本质上，我们都在破一个又一个的局。

升维：解决那些无解的问题

生活中的无解问题

不陪——分手——陪——和好——不陪
减肥——少吃——瘦——忍不住吃——胖——减肥
没产品——没客户——没产品
拖延——忙——乱——忙——拖延

打破轮回：第一序、第二序的改变

斯坦福大学精神科教授保罗·瓦茨拉维克在《改变》这本书中提出过一个很有洞见的概念：第一序改变和第二序改变。

第一序改变：系统内改变，改变状态，改变体验。

第二序改变：对于系统的改变，改变模式，改变结果。

你没法仅靠踩油门就换挡，也没法通过在噩梦中做点儿什么来中断噩梦，所以如果当前的办法无效，你就需要从第一序改变跃迁到第二序改变。

第二序改变，就是破局的关键。

不是少吃，而是加速代谢

减肥失败的主要原因是：你用一种降低新陈代谢的方式减肥，这和目标背道而驰。

你不是瘦了，而是变得虚弱了。

不是关系问题，而是目标问题

至于销售经理和产品经理的死磕，不是人品问题，也不是制度问题，而是企业的客户定位不清晰，把销售额当成唯一指标。

《跃迁》 20241003111251960

解扣的方式是重新调研，圈定大市场的核心痛点，暂时不盯着销售额，而是盯着目标客户满意度。

跳出问题，打破死循环，重新定目标，每个人都能跳出轮回问题。但如果看不到第二序改变，你会永远来回重复第一序改变。不仅如此，有时候第一序的改变往往会妨碍我们做出第二序改变。法国有一句谚语：我们常常改变，是为了不变。

不是陪不陪，而是如何陪的问题

不是态度，而是能力问题

常常有人来咨询职业发展：“我现在做得不是很专业，喜欢的那个我也不知道能不能做好，我是不是应该去尝试追逐梦想？”

对于轮回问题破局，第一序改变是不够的，要第二序改变；拆墙是不够的，要拆天花板；第一反应是不够的，要第二反应；直觉是不够的，要反直觉。

大部分人的精力都消磨在了第一序改变上，这恰恰阻碍了他们的第二序改变，也正是因为在第一序中花了太多能量，所以他们一直无法跃迁。

所谓的跃迁，就是一次次让自己做第二序改变，一次次地破局。而改变的第一步，就是识别所在的系统。

系统：新手看树木，高手看森林

如果以后你看到不讲理的人，记得提醒自己——他是三季人，你也就心平气和了。

看不到系统，就永远看不到第四季。

什么是系统？

其实在理解复杂系统之前，我们早就体验过自然界和社会中无处不在的系统了。

瀑布的每一滴水都是动态的、流动的，但是瀑布的形状是稳定的，花园、森林、海洋、云朵全都是这样的系统；我们的血液细胞每三个月就更新一遍，但是我们的身体是稳定的；我们的思想、理念、记忆如流水般持续更换，但是我们的自我是稳定的；大学的学生每年都更换，但是学校的名声和学术地位是稳定的；北、上、广、深每年的人流量巨大，但是城市是稳定的。

仔细思考一下：企业、国家、民族、金融体系……构成这些系统的元素都是流动的、动态的，并没有哪一个人、哪一个领导决定了企业、国家、民族、金融系统的功能，但是这些系统都稳定有效。只要不改变系统的内在结构和功能，即使替换所有的元素，系统也会保持不变，或缓慢变化。

罗伯特·M.波西格在《禅与摩托车维修艺术》里写道：“即使工厂被拆除了，只要它的精神还在，你就能很快重新建立起来一家。 如果一场革命摧毁了旧政府，但新政府的思想和行为的系统模式没有变化，就难以逃离再次被推翻的命运。关于系统，很多人挂在嘴上，但没有多少人真正理解。”

系统科学

正式介绍一个有趣的学科给你：系统科学。如果不能了解一些系统科学的知识，也就不可能真正理解现代社会，更不可能解决困扰你的那些问题。

系统科学是一门近代发展起来的跨领域学科，研究的是自然界和人类社会中被称为系统，特别是“复杂系统”的对象的内在特性。

系统科学这个概念在20世纪20年代率先由美籍奥地利生物学家路德维希·冯·贝塔朗菲提出，发展到今天，它已成为一个内容非常广泛和跨领域的学科。下面是复杂系统的复杂知识图谱。

你看出来了吧，这个学科的现状有点儿像古希腊时期的科学。亚里士多德曾经以一己之力把哲学分成了物理、形而上学、戏剧、音乐、生物、经济、动物、逻辑等11个学科。《百年孤独》开篇第一句说：“世界新生伊始，许多事物还没有名字，提到的时候，尚需用手指指点点。”亚里士多德就处于科学的洪荒时期，他指指点点，每分出一块，后来几代人都得研究一辈子。

回顾一下关于系统的知识：

所有的系统都是由元素、关系和功能三部分组成；
元素之间的关系比元素更重要，整体大于部分之和，多出来的部分就是元素之间的关系；
关系结构不变，系统的结果也不会变。第二序改变，改变的就是系统的结构。

还原论与系统论

大部分咨询公司的处理方式就是这样——世上无难事，只要肯细分。细分找到问题点，然后替换一个部件就好。

如果你是一个城市的法律制定者，面对城市的高犯罪率，你会加重判罚以威慑罪犯吗？

表面上看，加重判罚是一个仇者痛、亲者快的好办法。但是事实显示，重罚并不会降低犯罪率，反而会增加。

为什么？首先，严刑虽然在当时增加了威慑力，但95%的人还是会出狱，重新回到社会——因为他们的经历，他们会更加仇视社会，难以融入社会。有近一半的刑满释放人员三年内会重新入狱。其次，这些罪犯很多都做了父母，在家庭不完整的情况下，第二代犯罪率会更高。再次，这种“犯罪——打击”的不假思索的反应，会让原来应该花在社会改革、改造犯人方面的资金投入到加强监狱建设和执法力度中去，进一步恶化这种情况。最后，青少年罪犯中，有80%都是冲动型犯罪，不走脑子。这种情况下，严刑威慑并没有用。把他们投入监狱，只能让他们进入“犯罪大学”。

今天，这种单维、短期的思维方式在身边比比皆是。

让一个地区脱贫，最好的方式是给钱；
如果自己发展得不够快，那就要更加努力；
生病了是因为有病菌入侵，杀死病菌就不生病了；
敌我公司之间，你死我亡，你好我不好；
对于不确定，最好的方式就是多存钱，躲开风险。

但在真实世界的复杂系统里，这些方法都逐渐失效了，真实的情况往往更加复杂和反常识：

数千亿的资金投入非洲，并没有让非洲脱贫；因为贫困是一种政治和心智问题，援助往往让当地官员更加腐败奢华，钱发不到民众手中；即使少数到了穷人手中，他们也倾向于消费一轮，而不是改变困境；
很多职业快速发展的人，不仅是因为自己努力，还因为聪明地借助了趋势；
流感病毒不会主动攻击你，相反，是你自己身体状况恰好适合流感病毒的生长。对于慢性疾病患者，“不惜一切代价杀死病状”的过度医疗方式会让其生命质量变得糟糕，现已逐渐被“与疾病和谐共处，提高生命质量”的姑息治疗思路替代；
竞争对手的股票往往是共同涨跌的。石油价格下跌，特斯拉汽车的股票也会下跌，因为石油便宜，大家都不着急用新能源了；
最好的应对不确定的方式是管理它。人工智能会极大地冲击投资领域，怎么办？投资人傅盛的观点是，重仓人工智能，形成对冲——人工智能发展得好，自己赚钱；人工智能不行，自己继续赚钱。

这就是系统论的思考方式，我们可以看到传统思路和系统论的不同思考方式。

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到底还原论好，还是系统论更好？

当我们戴上系统的透镜，混乱、复杂和变化的世界会变得清晰、从容和有序起来。

《跃迁》 20241003114132158

所以，新手要学习系统，老手会利用系统，而高手需要破局。

系统最重要的是关系，我们从最重要的两个关系说起——时间关系和空间关系。

回路：设计人生的增长引擎

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当然，正负是我们人类的观点。如果增长的是投资，就是正循环；如果是债务，那就是负循环。系统不管这个，系统就管循环。

比如，“忙——乱”就是一个回路，越忙越乱，越乱越忙。

前面说过，在系统里，结构决定结果——具体在忙乱什么、谁在忙乱都不要紧，一旦增强回路形成，这个回路就会自我强化，一直到系统的上限受不了为止。这种循环在我们身边处处可见，搞好了，是人生的增长引擎，搞不好则是人生的死亡螺旋。

下面我列出人生最常见的8种循环，有增长引擎，也有死亡螺旋。

4种增长引擎

好习惯

仔细观察，所谓好习惯，本质就是那些能自增强的正循环的行为。比如，持续学习的习惯，是“学习——成长——增值——学习”的循环；坚持锻炼的习惯，是“锻炼——精力充沛——锻炼”的循环；与人为善的习惯，是“善意——回报——善意”的循环。

鉴别一个习惯好不好，只需要看它是否能够形成正循环闭环。

从兴趣培养到能力养成

因为对一件事感兴趣，投入足够多时间练习，提升了能力；因为能力提高，所以更好兑现了价值；因为有所回报，所以更加感兴趣；一个爱好逐渐养成了能力，甚至成为职业。这个模型叫作“职业生涯三叶草”，我在《你的生命有什么可能》里有详细的解释。

快速学习的知识IPO

用咨询驱动，用讲课整合，用写作产品化。

企业管理中的“信——任”循环

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4种死亡螺旋

穷者越穷

贫穷是一种心态，穷者越穷就是一个典型的死亡螺旋。

忙——乱——忙

稀缺——没有资源想长远的事——稀缺物质匮乏——诱惑多——自控力消耗——物质匮乏

引入一些导师、咨询师帮助你思考也是好方法。总之，你要用一条“想未来——高收益”的小循环抵消这个穷困循环。

投入不足

企业这个时候应该尽快谋求转型。个人一旦陷入这样的死循环，最好的方式是找到脱困的机会，借钱重新学习一门技能，或者换一个高价值的工作。

工作狂循环

工作狂和热爱工作的最大区别是，工作狂需要工作，而热爱工作的人热爱工作。就好比瘾君子需要毒品，而不是热爱毒品一样。

工作狂——家庭投入少——家庭没成就感——工作狂

做自己

求认同——找不到自己——求认同

一定要说说这个死循环——在这个满世界都在比赛谁更自我的时代，“秀出自我”是一种毒。

其实，你怎么可能通过讨好别人来做自己呢？与他人攀比是永无宁日、绝无胜算的自我恐怖主义。

停止这种循环的方式是把一部分注意力放回到自己的身上，关注自己的需求和优势，在方式方面借鉴，在步调方面有自己的洞见。

回路高手工具箱

以上是8种个人成长中最常见的正、负循环。那么如何创造正循环、停止负循环呢？

识局

系统的循环写出来其实特别清晰简单，为什么很多人还是往里跳？

因为反馈回路都有一个玩死人不偿命的特点：短期感受和长期收益总是相悖。

我因为一半遗传一半自己作，得了痛风病，发作的时候常常整晚睡不着觉。连续好几天，疼痛终于过去，这时往往因为休息不好、身心俱乏、情绪低落，觉得应该好好工作一段时间，努力补上进度。

这一努力往往就有点儿过——连续好几周写作、思考、读书。做着做着就会有点儿小成，于是得意忘形，找来三五伙伴喝酒，这时距离上一次痛风发作已经一两个月，痛苦也忘得差不多了。

疲劳加上高嘌呤食品，往往又会犯痛风

病——工作过度——吃喝弥补——病

这就是我在自己身上找到的第一条增强回路，花了两年时间，才摸到这个循环。每次和人分享，都有朋友拍大腿：原来如此！每个人和自己反复发作的病症，都有一个循环回路。

搭建正循环系统，破坏负循环系统，切断自毁线路

作为一名系统思考者，你能养成的最好的第一个思维习惯就是逆时间打断负循环：

如果忙得没空思考，那么没空思考是否让你更忙呢？
如果忙得没空思考，那么没空思考是否让你更忙呢？
看到人口带来贫困的报道时，你也一定要尝试思考，贫困是否也会带来人口增长呢？

一旦发现这些情况是首尾相连的，尽快打断这种恶性的负面循环。你可以通过直接打断、引入更多资源，或者搭建新的回路来实现。

第二个思维习惯是顺着时间搭建正循环：

如果写作能为你带来名声，那么如何用名声帮你更好地创作？
如果技能精进能让你获得成功，那么如何用成功让你更加精进？
如果做某件事情能让你有所收益，那么如何让收益带来更多类似的事情？

一旦有了这个意识，你就开始成为一名系统思考者，你的人生开始搭建各种细小的正循环回路，而那些侵蚀你精力的负循环也会慢慢停止。

学习一些能自增长的技能

有一些技能天生自带自增长能力，非常重要。

读写能力：好的读写能力能让你接触到更多好资料，成为更好的读者或写手。
破英语：我不认为成年人需要把英语学到多好，更聪明的做法是够用就好的“破英语”，熟练利用谷歌翻译、维基百科、亚马逊、字典软件、搜索网站迅速找到大量英语资料，在应用的基础上慢慢提升。
社交能力：人际交往能力会让你认识更多人，反过来强化你的社交能力。
解决问题：尤其是在系统的层面，你看到的系统越多，世界对于你而言就越简单，于是你就有更多资源来理解世界。你慢慢会看透世界的规律，实现思考力的跃迁。
聪明的善良：善良是世界上传递最远、增长最快的东西，但是笨拙的善良往往会带来摧毁你的负循环。聪明的善良是重要的自增长技能。
理解了回路，也就理解了规律，你看问题的眼光会变得长远，不再浮躁。

层级：看问题很透彻的技术

高效能人士的多层系统

三个乞丐冬天在巷子口讨饭。甲对乙说：“我要是皇帝就好了，我就让公差把这条街的剩饭全部都收来归我，不用讨。”乙说：“你就知道讨饭！我要是皇上，我就打个金斧头，每天砍柴去。”丙嗤之以鼻：“你们两个穷鬼！都当了皇上，还要干活吗？让娘娘们天天烤红薯伺候我吃！”

如果你觉得这个故事好笑，那你天天喝的这些“怕就怕成功的人比你更努力”的励志鸡血，也挺好笑的。成功人士的确努力，但是努力对成功的影响并不如你想的那么大。

我很尊敬快递小哥，凭努力赚钱，非常牛。但努力是快递员和王健林的最大区别吗？

显然不是。王健林的效能其实高在：去哪儿、和谁签订500亿元合同，（和谁）聊项目，（花钱）请警车开道抢时间。这么繁忙，他也非常专注，从不外包健身、读书。 这些都是智力、资源和自我管理，和努力关系不大。乞丐和低水平努力者，都困于“平面思维”——在最低维度思考，并且认为高层的人也一样。

高效能人士的自我管理体系是一个“高效能塔”：

资源层：个人投入的时间、精力、金钱、情感资源；
方法论层：使用资源、提高效率的方法论；
目标层：选择做什么、不做什么，以及背后的价值判断。

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假如你希望快速学习、成长，一年内成为一个“有核心竞争力”的人，你在这三个层面如何提高自己的效能呢？

勤奋的第一重境界：很努力

你是否愿意学习？处在这个层面的人应该都有知识焦虑。

所以，要学习，要付费学习，要空出时间、精力来学习。

勤奋的第二重境界：方法论勤奋

一定要相信，你今天遇到的问题，早就有人经历过，并且找到了更好的方式。你所要做的，只是学习。

勤奋的第三重境界：更少目标，战略勤奋

但是，到底什么是核心竞争力？我到底在什么赛场和谁竞争？有什么优势？这些优势会越来越有用吗？在更高层面获得了竞争力，对我有什么价值？

其实产品经理最核心的竞争力是“洞察客户、理解趋势、关注同行”。只要你能够洞察客户需求，就能说服各个领域的高手按照你的想法工作；只有你足够理解趋势，才能在关键时候引爆；只有你关注同行，才会不断被启发用新的方式组合内容。

多层系统

每一层都调用其下一层，又被其上一层所调用的系统，就叫作多层系统。高效能系统是一种典型的多层系统。

多层系统在生活里也特别常见。人体就是一个多层系统。意识——大脑——器官——细胞——DNA（脱氧核糖核酸），层层调用。现代组织沿用了这种多层系统：决策层——管理层——执行层。教练技术中则把人的行为和意图分成“愿景——身份——信念——能力——行为——环境”6层，称为逻辑层次。

理解多层系统，解决复杂问题

所有多层系统都有两个共同点。

上层决定下层

目标决定了使用方法，要省时间，要出效率，要性价比，选用的方法都是不一样的。

方法论决定努力方式。

下层无解，向上一层

努力收益不高，就要找方法；方法论太多学不过来，就要重新设定目标。在多层系统里，每一层都是其下一层的第二序改变。

在多层系统里，我们最容易进入的误区就是“低水平勤奋”，其实就是“低层级努力”。因为低层次的部分好把握，也容易看到，殊不知答案根本就不在这一层。

“其实并不是做不到，而是不愿意做，或者不想承担裸奔的代价吧。你不是做不到，而是选择不去做。如果有一天你裸奔能救自己家人、孩子，也许就能做到了。”

为什么要做这个区分？如果一个人经常和自己说“做不到”，他的能力范围会越来越小，会成为一个无助感很强的人；但如果对自己说“我选择不做”，则是一个自我强化的过程，你需要的时候，就可以做到，只是你不愿意，你依然可以掌控这件事。

同样，很多人认为自己“没主见，不敢坚持自己的想法”，但是你问他：“如果老板问你，这个月工资不发行不行？”“不行。”“真的真的真的想不发呢？”“那也不行。”

其实你不是没主见，而是你认为自己的想法不重要。在你认为重要的事情上，你依然会坚持。

这个问题并不在“敢不敢坚持”上，而是在“是不是重要”上。同样道理，很多人其实并不是毅力问题、技术问题，而是认知和价值观的问题——他坚持的东西不够重要，对于足够重要的吃饭、睡觉，一天也没有落下。

第三章的“自下而上：构建自己的知识体系”，其实是“高效学习”的多层系统。

如果有人总在提醒你“要有大局观”“看事情要跳出来、要全面”，那么你最好意识到，这就是多层系统的问题。

层级思考工具箱

ETA脱困四问

第一问(Emotion)：我在什么情绪之中？给自己的情绪打个几分？（找出情绪类别）

第四问(Action)：我如何改进？找到目标差距，就要正视自己，如何改变行动从而达到期望的目标。（行动改变）

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自下而上的进化

人一层一层从多层系统向上跃迁的过程，就是一个思想跃迁式进化的过程。所有的多层系统，都是自下而上进化而来的。

1　公司的进化：

2　国家的出现：

最开始是农民聚集起来形成村落，村落聚集形成乡镇，乡镇之间进行贸易，形成城邦，然后形成国家……

3　生物的进化：

《跃迁》 20241003122618710

不管什么系统，之所以会涌现出更高层级，是为了更高效地协调原来层次的资源。困于底部，说白了就是意识还未完成进化的跃迁，也就失去了在更高层次调用资源、解决问题的能力。

形成团队是为了更好地发挥个体力量，如果个人太过看重自己的得失，而偏离团队目标，那么团队就会失败，而个体也不会留存。

学习是为了解决问题的，如果太关注学习的快感，而忘记了学习的目的，那整体效率也会降低。

执行是为了完成事项，如果没有真正思考事情的结果，只是盲目动手，那就失去了用更多方法、更多力量完成的可能。

控制点：让复杂的事尽在掌控

如果你是一支NBA（美国男子职业篮球联赛）球队的主教练，赛季之初球队提出口号“问鼎总冠军”，你该如何控制这个目标的实现？赢得总冠军，需要天时地利人和，需要战略战术体能，最后可能还要靠状态，是个复杂系统。

下面是一个实现冠军目标的拆解思路。

冠军路线：要得总冠军，先要进入季后赛；要进入季后赛，常规赛就需要进前八；要确保进前八，就要在常规赛赢得82场比赛中的50场。

成功出线：要赢50场，可以细分下哪些场比赛一定要赢、哪些争取拿下、哪些保留实力。

赢得一场比赛：要赢一场球，就要多进攻和多防守；进攻手段是远投和上篮，防守手段是防止对方远投和上篮。

得分点：创造更接近篮筐、无人防守的得分点，可以用挡拆、传球、吸引、包夹等各种战术，一打多形成局部优势；防守就是破坏对方的这两个得分点。

训练目标：为了掌握战术，需要平时刻意练习，配合动作训练。

体能支持：为了完成训练，需要制订日常严格的素质训练计划，营养跟上。

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如果能把握大部分控制点，这个事情就基本可控。把控一个多层系统有三个原则：多层布点、单点可控、目标折射。

多层布点

在某一些关键层，甚至要同时放置2-3个控制点，进攻时让2-3个控制点的球员同时进攻；体能层准备一定的板凳球员；战术有1-2套……控制点越多，越可控；越可控，人的心态越好，越稳定；反之就会陷入恶性循环。

难道不是因为做了一场激动人心的演讲，提出伟大的目标点燃了所有人的心灵，然后就拿到了总冠军？动员大会只是电影的浪漫处理，也正是因为大部分人都有这样的幻觉，电影才拍成这样。球员们在拿到总冠军戒指的时候流下的热泪，并不是为了渲染气氛，而是为了庆祝之前设定的无数个控制点。

有人说：“我要每年读100本书！

我帮他向上布点：“读100本书的目标是什么？你如何知道自己达到了？”

“这个目标用读书的方式才能达到吗？是不是其他方式也可以？”

如果这个目标是随口说的，那么正好可以精细化；如果是为了某个成长目标，也许还需要增加其他方式才更有效；而如果仅仅是为了显得自己牛——其实牛的方式也有很多玩法啊！访谈100个人会不会时间差不多、效果更好？人生总是有很多可能的。

找到了目标，下一步也要继续布控制点。

“如果是读书，具体哪些书能够帮你达到这个目标？”

“如果不知道是什么书，那谁会知道答案？”

“如果为了达到这个目标，每本书需要多少时间和精力？有哪些方式能够腾出这么多时间和精力？”

“我们还能做点儿什么，让你的努力可以放大，产生价值？”

组织是最经典的“愿景——战略——资源——管理——执行”多层系统，我们常常在某一层很强，就会忽略其他层级，导致失控。

真正的好组织，都是多层控制的。阿里最核心的两个部分是企业文化和销售团队。清华控股的董事长徐井宏对于组织的多层管理有精彩的总结：家国情怀、学者智慧、商业思维、江湖行动。

单点可控

心理学把人的控制点分为4类：能力、努力、难度、运气。我列了张它们之间的关系表：

《跃迁》 20241003123814079

这个世界永远有两种人：掌控者和机会主义者，于是就是两种掌控思路。掌控者懂得把注意力尽可能放在内部、稳定的因素上。就有在他们心中，注意力是这样分配的：能力>难度>努力>运气。他们的内心对话是：

这个事情的确很难，但以我的能力应该可以做到这个程度，我要尽全力，其他就交给老天了。

以这种状态做事，增强的是能力和对任务评估的眼界，能力和眼光长期都可控，这样的人生可控性会越来越强。

而越是糟糕的掌控者，越是机会主义。他们把时间花在外部的、不稳定的因素上。在他们的心中，注意力是这么分配的：运气>难度>努力>能力。他们的内心对话则是：

也许这就是个机会呢？希望不要太难，其实只要是个机会，我努力是没问题的。能力这种事情，确定是机会再练。

我想了想，回答他：“我认同你对于高考的观点，但有一点我想你也许同意。在今天的中国，高考依然是你接触到优质的建筑专业教育的最佳路径。我们且不说你们家有没有钱让你环游世界，但是其间遇到个高人愿意带你，最后发现他是建筑大师的情况，概率太低了，而且不可控。

“所以不管你参加中国高考还是美国SAT（学术能力评估测试），总需要一个方式让自己进入大学，接受专业教育。要控制这个过程，就需要控制这个路径，就需要设计几个关键节点，这些节点就叫控制点，就好像你画弧线需要先画几个点，然后把它连起来一样。”

“说得不错。”哥们儿发来微信，我信心大增，喝一口茶清清嗓子。

“所以对于你来说，高考就是建筑师学习的一个控制点，也许并不是建筑师的核心，甚至有一部分是背道而驰的，但依然是控制点。人生每一层都要设置控制点。中学——大学——导师——业内大师，人生是一个自下而上的多层系统，我们没法直接跳过下面一步登顶。两点之间最近的，不是直线，而是阻力最小、控制点最多的线。”

“好，我会高考，但如果我上了大学，发现学习专业毫无意义怎么办？”

“有一天你上了大学，学得差不多了，觉得自己才华横溢，可以辍学。

“但你还是需要设置控制点。大学文凭也许不一定重要，但是能极大提高你的成功概率。想想看，你是愿意请一名没驾照但有10年驾龄的司机，还是一名有驾照、3年驾龄的司机？

“再比如你叔叔（报仇的机会来了），他总问我要不要辞职、要不要出国、要不要分手？其实，要不要离开，永远不是问题，因为这个答案没有控制点；只有‘离开做什么’才是选择，才有控制点。”

这其实是一个关于两点之间直线更慢的例子。我们都见过光的折射——光在同一个透明介质里走的是直线，因为这样最快；如果从一种透明介质斜射入另一种透明介质，光的传播就会发生偏折，这个时候，折线更快。两点之间，不是直线最快，而是阻力最小的那条线最快。

目标折射

如果暂时不知道梦想，那就先练好能力。一个问题尚未解决，虽然令人生厌，但其本身就是一种解决方式。

所谓成熟，就是理解了世界的复杂性，不再要求一味走直线。在路线问题上，拥抱折射，在最终结果上专注不动。两点之间，阻力最小的线最快。

失控：你是怎样玩死自己的

最后用一点儿篇幅谈谈失控。系统是为了获得更高的效率，但是不幸的是，如果你不理解系统，系统往往就会失控。你是怎样玩死自己的？

思维惯性

比如，商界领袖都需要强大的意志力，他们相信意志力能解决一切。《史蒂夫·乔布斯传》里说乔老爷子热爱冥想、打坐。他坚持认为自己只要素食加冥想，癌症就会得到控制。这种虚假的掌控感，让他的胰腺癌发展到了危及生命的地步。

人体是一个“生理——心理——意志”的多层系统，现代人过于强调大脑，而忽略了心灵和身体其实是另外一套系统。很多心理疾病因思维过度引发，“神经症”患者就总希望通过思维层面控制一切，而很多人失眠、焦虑甚至人格分裂，都是因为想得太多，引起了情绪上的不适。如果大脑继续压抑，情绪出不来，就向生理层施压成了生理疾病。

同样，用管理公司下属的方式管理家庭，其实家哪里是讲“对错”的地方？家是讲“爱”的地方。这不是一个层次。

当一个复杂系统出现问题，不要停在自己熟悉的层面上，退后一步，看到系统。

人生不如意，也许并不是你不够努力，而是选择不对；
工作效率低，也许并不是精力不足，而是目标太多；
关系不亲密，也许并不是因为眼前这件小事，而是情绪积蓄已久；
不够有钱，也许并不是你不够节省，而是不懂得如何投资。

困在底层

当问题在一个层面失控，向上跃迁一层，重新定义问题，往往有解，设计思维称之为“重新定义问题”(reframe a question)。

查理·芒格说：“要获得什么，先让自己配得上。”这也是在重新定义问题——得不得是外控的、无解的，但是配不配是内控的、有解的。

过于封闭

最后举个有趣的例子，谈谈皇帝们如何管控一个思想的多层体系。

封建国家没有互联网，大伙儿怎么想，主要看几个文化人怎么说，所以封建国家很重视思想控制，摧毁或者至少控制自由知识分子的思想。好，现在给你个机会穿越。如果穿越到古代，成为皇帝，要控制知识分子，你该怎么办？

方案A：焚书坑儒——物理层面摧毁信息源，生理层面摧毁人，简单粗暴快，但春风吹又生。而且国家也暴戾十足，很快灭亡，如强秦。秦始皇不懂系统思考啊。

方案B：文字狱——生理层面摧毁一小部分，心理层面的震慑大多很有效。但是文人马上变着法儿迭代，写个小说映射你，写个藏头诗挤对你，防不胜防，如清朝各种小说。

方案C：找群宫廷文人，与之写文对骂——这个效果不佳，历来文章写得好的都是自由的灵魂，拿俸禄的效率不高。

这些以暴易暴的线性思维对文化人不好用啊，最后设计出来最精妙的，是一套自上而下的系统解决方案。

方案D：科举制度——设计一套在自我实现（家国天下）、归属感、认同感（光宗耀祖、封妻荫子）、生理和心理（颜如玉、黄金屋）方面符合马斯洛需求层次理论的完整多层结构，以及自上而下降维攻击的解决方案，直接改变价值观。开科取士，天下共趋之。

什么？写自由议论文？别闹，老子正准备考试呢！！

一个故事：“天哪，她有个大牙缝！”

我们都有很多的资源，但是你是否相信，不完美也是一种美。

我们每个人都有自己藏起来的大牙缝，你是否相信，那个你最想隐藏的东西背后，也有快乐的可能。

你是否相信，有这些缺点也是OK的。

这个故事的背后逻辑其实很少有人能理解。读完本章，我想你隐隐约约地会理解到，这是一个关于系统的失控和掌控的故事。

丽莎一直活在牙缝的阴影里：别人越是嘲笑她，她越是不自信；越不自信，牙缝问题就显得越严重。“我是个笑话！”这是一个人生的负面回路。艾瑞克森帮她重新搭建了一个正面回路“控制牙缝”。用牙缝练习滋水，做得很不错！这一瞬间，治疗已经发生，丽莎的人生慢慢出现了一条自信回路，越来越自信。

再上升一个层次来看，丽莎的自杀行为貌似消极，其实是深深地渴望被爱的表现。当自信重新回到丽莎身上，为什么不试试看抓住自己心爱的人的目光，组建一个更大的系统呢？最后，丽莎有了一个美好的家庭生活。

我想你现在终于明白这句话：这个世界的绝大部分运作，都不在你眼前发生，世界早已先你而行。如果你看不懂系统，就永远无法理解事情的本质。

世界是个大系统，世界属于能理解它的人。

跃迁时刻

关注关系，理解回路，跳出层级

第一序、第二序改变：第一序改变状态，第二序改变系统。

系统：是高手看世界的方式，系统由元素、元素之间的关系，以及功能三部分构成。元素之间的关系比元素更重要。

回路：从时间维度看到事物发展的脉络，找到过去和现在的关系。

层级：从空间维度理解事情背后的真正规律。上层决定下层，下层无解，跃迁一层有答案。

控制点：多层布点、单点可控、目标折射。

05　内在修炼

跃迁者的心法

真正的改变都是逆人性的。你可以了解所有跃迁的技术，但推动跃迁的关键动力，是我们要成为什么样的自己。

时代跃迁者的新修炼

答案越来越明显，是连接。

因为有了连接，跨界变得简单，让世界变平。商家、消费者连接在一起形成幂律分布，站位和努力一样重要。

因为有了连接，我们没必要把知识存在脑子里，而是放到硬盘里或调取别人的知识，所以有了联机思考和学习。

因为有了连接，过去分隔的、不相关的人和事联系在一起，形成了复杂系统。如果不能辨识系统，我们便很难理解世界。

世界因为连接越来越大、越来越复杂、越来越不确定，个人因为连接越来越自由、越来越强大，也有越来越多可能。

这个时代可称为“海洋时代”。

我们是一群活在连接中的人，也需要一套全新的人生范式。

不过这么天天聪明着，也挺无趣的吧。我希望和这些人合伙做事，不过可不想和他们聊天撸串。有人这样点评这些纯理性的人：“纯粹理性的人，就像是一把没有刀把的锋利的刀。”

我们都羡慕纯粹理性的人，不做错误判断，总是清晰准确，稳准狠，英文中形容这种人叫“sharp”（锋利的）。

太锋利的人，就像没有刀把的刀。

《天龙八部》里的扫地僧说：你有多大佛法，就要有多厉害的武功。这样才不会陷入“武学障”。如果佛法是武功的刀把，那么这个时代的跃迁者，需要一个什么样的刀把呢？在新的海洋时代里，我们这群活在连接中的人，需要什么样的内在修炼？

看世界：开放而专注

当然，现在农村越来越开放，而城市也出现躺在父辈财富上不愁生计的人，这两种思维没有差距，更多的是“我好你也好”和“我不好也不能让你好”的思维差异。

贫富差距变大，不意味着穷人更穷

从长远来说，开放者一定会赢，头部的开放者一定会强。

所以请务必积极参与到各种流通中去，以开放而不是批评的心态对待别人，这样你的收益最大。

但是为什么很多人还是不愿意参与呢？因为我们有一种“见不得人好”的认知偏差。

两份一模一样的工作，只是工资不同：

9000元收入，同事的工资是7000元；
11000元收入，同事的工资是12000元。

你会选择哪个？现实中，大部分人会选择前者。在他们看来，比别人好，比自己过得好重要。

所以开放会让你不舒服。在小世界里也许很厉害，只要你一进入开放系统，就马上能看到许多比你强的人。有以前完全看不到的强人，有成长飞快的人，有当年和你差别不大但现在很强的人……和这些家伙在同一个维度下，你简直就像工资表被暴露的底层员工一样，受不了。

你退出，急于给自己定义个封闭小体系，在封闭的圈子里，寻求心安理得。

看不得人好、不承认自己差的人最爱封闭体系。

佛教中有一种修炼，叫作随喜赞叹。西藏人看到了朝圣路上磕长头的人的虔诚，于是随心、真心发出感叹，感叹他们的功德，也希望他们更好。

这个瞬间，你就获得了同样的福报。

随喜赞叹其实有它的科学性。当你愿意开放分享，真心为他人的成就感到开心，你就把你身边变成了开放系统，你自然也就会从系统里受益。

开放是道德修养，更是理智选择

不过我还是觉得中医理论体系可以更好。中医理论体系里最得意但也最大的问题就是不同的人生太过自洽。中医有一个很自洽的体系：阴阳五行，相生相克，心肝脾肺肾。大阴阳里面还有小阴阳，无限细分，一直到无穷尽。诊断为肾虚，那么什么叫作虚？人生的不同都有不同的标准。这是一个非常复杂精妙而自洽的体系。

增量、终身提问、探索、随喜赞叹……这些词蕴含同一种智慧：提醒我们要保持开放。一个封闭的系统，一定会熵增，趋于平均和无序。说句大白话，封闭的系统就意味着不进食的身体会死亡，不开放的大脑会枯亡，不开放的社会会衰亡。

开放才能专注

第一次从法国旅行回到北京，我震撼于北京市容的灰色和平庸。

从四环开车到中关村，整条路上除了鸟巢，全部都是灰色或者土红色的楼，和法国五颜六色的鹅卵石小街道形成鲜明的对比。

车开过北辰桥，你能看到鸟巢，而鸟巢能代表中国吗？央视大楼可以吗？它能出现在任何一个国家，毫无违和感。你看不到中国。从胡同能看到中国，从德胜门能看到中国，从紫禁城能看到中国，不过很多很美的建筑，都因现代化改造被拆掉了。这个时候，我才开始痛心，知道北京失去了什么。

我并不是第一个有这种观点的，也不是最后一个，但只有当我有了全球视野，才会重新反思我深爱的城市的优势。早有人比我辈看得更远、更精确。

作为有国际眼光的建筑史学家、城市规划师和普林斯顿大学的客座教授，梁思成曾任北京市规划委员会副主任，他和留英建筑专家陈占祥提出了“梁陈方案”。

当你站在趋势的高度看待产业，站在行业的高度看待企业，站在价值链的高度看待自己，你会理解什么是真正需要专注的竞争力。

只有开放，才能专注。

贫穷的本质

照理说，这种方式谁都能看得懂，为什么不是所有家庭都变富裕了呢？

贫穷是一种追求暴利的心态。但是为什么会有这种心态呢？心理学、社会学都提出了自己的见解。

《稀缺》这本书中提出“思维带宽”的概念。穷人贫穷是因为他们的注意力都放在如何解决温饱的问题上，很少有多余的“思维带宽”思考长远发展的问题。你总想着今天的饭有没有着落，哪里有时间思考什么发展战略、儿女教育呢？发展战略显然是脱贫的核心。如果说贫穷是一种“思维带宽”的稀缺，注意力资源就变得非常重要——大神战略的每一步都是反人性的，需要巨大的带宽。所以，如果你注意力稀缺，即使你知道要做些什么，也会陷入战术勤奋、战略懒惰的困局。

那么是不是说物质财富就不重要？其实不然，有一定的物质财富还是很重要的。《自控力》一书从“自控力肌肉”的角度解释了这个问题。自控力如肌肉，用多了会疲劳。穷人长期处于物质稀缺状态，需要消耗更多的自控力去抵抗诱惑，一旦自控力耗尽，就很容易放纵。 一次放纵对于富人来说也许是损失，对于穷人来说则是灾难。穷人并非不懂得延迟满足，只是他们对自己延迟满足的肌肉的操控力，早就被生活消耗得所剩无几。在《贫穷的本质》这本书里，作者阿比吉特和埃斯特观察到很多捐赠者本来希望穷人将捐款用在教育、健康上，实际却往往被花在了消费品、奢侈品上，因为穷人和富人处于不同的自控力和心智资源层面。

如果把这种根据社会学尺度观察到的贫富现象平移到我们身边，就会发现，其实贫穷早就不是一个财富数字，而是一种稀缺的心理状态。

你对外界的看法，决定了你能走多远

14世纪初，马可·波罗游历东方，回去讲了一个大神话，引发了西方对于东方的狂热，开始热切探寻东方商路，这直接推动了15世纪末大航海时代的来临。接下来的500年，是发现新大陆、全球经商、海上列强纷争、美国崛起的500年。那个时候的我们在干吗呢？明朝276年，清朝295年，封闭了500多年，最终被船坚炮利的西方文明打开国门。

这不是东西方之争，而是规律和规律之争，是开放和封闭之争。

有两张地图，也许可从某种角度诠释这段历史。左边是亨利库斯·马特鲁斯的航海地图，据说哥伦布就是拿着这张地图出海的。在这张地图里，出现了好望角、渤海湾、印度、红海……西班牙的绘制者把自己的国家放在了地图左上角。

而右边是明朝1389年绘制的大明混一图。这个地图中，中原、渤海地区占据了60%，好望角、红海被不成比例地压在右下角，而当时丝绸之路已经通商了100多年。大航海时代刚刚开始，而400年后轰开我们国门的欧洲国家，被挤在一个角落。

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同一时代两张地图，反映的是制图人的两种世界观——持亨利库斯海图的哥伦布，从世界的一个角落出发，开放，寻找增量；而拿着大明混一图的郑和，出去开拓航路，宣扬国威。总之，他是在寻求一种封闭、自我稳固的方式。

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如果有一个人能站在世界地图顶端，告诉明朝、清朝那些聪明的皇帝、名臣这张全景图，这些人一定会选择“比较富”而不是“一起穷”。悲剧的是，不开放的群体并没有意识到他们是“一起穷”，还以为自己是“都很富”呢。

500多年以后的鸦片战争，让我们看到了规律跑出来的结果。

对待未来和新事物的态度，决定了我们未来能走多远。

这个世界只有三种人：创造变化的人，拥抱变化的人，忍受变化的人。 希望你成为前面两种人。

随喜赞叹还是不许你过得比我好？比较富还是一起穷？封闭还是开放？

这是一个选择。

“开放而专注”九律

1　见得人好，经常随喜赞叹。
2　找到自己领域的知识源头，并分享。
3　不随便崇拜谁。一旦崇拜，以他为顶，你的系统就又封闭了。
4　不再认为自己不喜欢、看不懂的东西就是傻的。
5　小心那些“一切都能解释得通”的上帝视角感理论。
6　对水平没你高的人要宽容，因为你也没有掌握真理。
7　留出10%-30%的时间，给自己不懂也不太会接触的领域。
8　站在更高角度，发现和专注于自己的独特之处。
9　专注于自己的人生大问题。

看自己：迟钝而有趣

迟钝也是一种竞争力

前面说过，高频交易的股票市场主要由计算机管理，而资深的买家往往会先丢一小部分钱进去试探这个市场，看其他人的反应，最后通过反馈回来的信息，预测这个股票是否值得投资，最后再大批量买入。这有点儿像比赛中间做一个佯攻动作，观察对手的反应后再出招。但股票市场更加复杂，是一个多人多次博弈的复杂系统。

在这种情况下，交易的反应太快，就好像看到对方佯攻马上全力反击一样，是有问题的。最后的策略是等待价格稳定了以后再购入。这个“等待”的时间长度很微妙，太早就过敏，成本高；太晚又过于迟钝，成本也高。找到最佳时间点的过程，就是“延时管理”。

延时到底多长是合适的？这是一个随着竞争升级持续改变的数字，但是至少在2007年期间，这个数字是65毫秒。斯科特的成功不仅是因为他的高端算法和精良机器，更重要的是他们公司的地址，正好让他达成了65毫秒延迟。今天所有的高频交易公司，都在做“延时管理”，通过调整响应速度获得更低成本。

这种情况在个人生活中更常见。这就好比你下午6点下班开车回家，发现因为大家都下班，反而堵在路上，8点才到家；而7点半出发，也许也是8点到家，==错峰出行也许比快速反应的成本更低==，这一个半小时就是你的“延时管理”收益。

第一反应与第二反应

想象在一个有冷热水龙头的地方洗澡。通过调整冷热两个水龙头，能调出温水，但这种地方直接打开水龙头时的水温是永远没法让你满意的，不是冷得要死就是烫你一下。这次水是烫的，于是你马上拧冷水龙头，但是水温没有马上下来，你觉得肯定是冷水放得不够大，于是继续拧。过了半分钟，水突然又一下子变得冰冷，你“哇”的一声跳开，浑身打战地调节热水龙头。同样的情况出现了，水温不热，你继续调。10秒钟以后，又太热了。

为什么会这样？

你已经猜到了，因为管子很长，冷热水并不会一下子变热或变冷，系统有自己的延时。当你觉得太冷的时候，已经是一个恰当的刻度了。在一个需要长时间反馈的系统里，你的每一个即时反应都是过大的。正确的方法就是慢慢拧，让阀门和水温都平稳地同步升高，一直到合适为止。如果你的判断以秒为单位，你会发现永远无法调到合适的水温，但是如果以5秒为单位，调到合适的水温是件很容易的事。

越庞大的系统，反馈的周期越长，越需要更久的时间和耐心。最好的方式就是克制第一反应，等待第二反应。

身体就是个复杂系统。

企业也是复杂系统。

操越大的盘，越需要对于短期体验的迟钝，需要对于长期受益的想象力。

关闭朋友圈4个月的损益报告

朋友圈是一个让你反应更快更高频的东西。我的一个朋友说：“上班焦虑刷下，看别人在干吗。下班路上刷，出去玩总想着发。发就发好看点儿，就要摆拍，拍完又要美图，美完要想写什么，写完又着急看点赞数，一直看到还在加班的老板默默地在下面点赞，又开始担心怎么办，要不要给他带礼物……我这一个假期都花在朋友圈上了。”

从2017年3月5号开始，我关闭了这个功能，至今已120多天。4个多月过去，我没有错过任何重要的信息，甚至连不那么重要的各种话题都有所耳闻。除了偶尔有人好奇地问问我，几个人以为我把他们拉黑了，然后也就删除了我。不过这些社交心理如此不自信的人，也正好是我希望通信录“瘦身”的目标。但是我的收益是巨大的。我获得了前所未有的清静时光，不再为如何在他人面前展示自己，如何讨巧不着痕迹地宣传自己、卖弄智慧，依靠点赞评分而活。

更有趣的是，当你不快速反应追过去，重要的信息会自动浮现。

所以，穷有穷的原因，富有富的理由。浮躁是浮躁的原因，也是浮躁的结果。

迟钝的人懂得克制第一反应，等待重要的事情浮现。

每个领域的高手都懂得忍住自己的第一反应，等待第二反应。

成为一个有趣的人

老头这种有趣，叫作多元。世界上有好多种生活，不同的年龄有不同的调调，不一样的地方有不同的文化，笑有笑的痛快，哭有哭的凄美，浪有浪的逍遥，稳有稳的中正——如果你只吃过一种，你不仅是怕不确定，你还怕死，因为总觉得可惜。生活20%留白，做点儿不靠谱的事——这样的人生不会死于某个变化、某个黑天鹅事件，是一个长期稳定进化的生态系统。

真正的定见，不是一门心思做好遇到的第一件事，这也很伟大，叫作坚持；但真正的定见，来自见过了各种不同的生活，你回来做自己。

所谓的超然，就是在每个有限游戏里深深入戏，但是依然有跳出无限游戏的能力。

有统计数据显示，一个学龄前儿童平均会问父母100个问题，一项美国的数据甚至显示，4岁的小女孩一天会问妈妈490个问题，男孩略少。

那我们是从什么时候开始，不再问“为什么”的？

就是我们习惯了这个世界的时候。

多元、超然和好奇心，是面对不确定人生的态度，拥抱偶尔，和不确定共舞。

好玩儿死了，哪儿还有时间板着脸生活呢？

《跃迁》 20241004092032965

“迟钝而有趣”七律

1　对不重要的事，漠不关心。
2　忍住第一反应，等待第二反应。
3　不追热点，等要点浮现。
4　寻求整体最优解，站在长周期做判断。
5　多元，定期做点儿不靠谱、有趣无用的事。
6　成功是小概率事件，找到自己的无限游戏。
7　放下焦虑，不要放下好奇心。

看人际：简单善良可激怒

博弈论把这个问题定义为陌生人的“多重博弈”，他们想研究，在这种情况下，什么样的人际策略是最优的？

我想大家都听过“囚徒困境”，我们来简要回顾一下：

两个一起作案的共犯，被单独关起来审讯录口供，他们各自面临“打死不说”和“背叛”两种选择。

如果双方都不说，因为证据缺乏，都只判一年；

如果双方都供出对方，那么各自判两年；

如果一个人背叛，另一个人沉默，则揭发者有功，当场释放；而沉默的人会遭受重罚，5年监禁。

博弈论指出，在无法沟通的情况下，“背叛”是最好的选择。

因为这些商家和你都是单次博弈，不存在回头客。在这种情况下，最“理性”的方式就是忽悠你。

但是生活中的大部分博弈，并不是单次的，比如商业合作、交朋友、炒股票……这个时候，什么是最好的策略？

TFT策略

TFT到底使用了什么策略？它的策略简单到你无法相信，就两条：

第一步，合作；
以后每一步，重复对手的行动——你合作我合作，你背叛我背叛。

TFT用了一个最简单的方式鼓励别人和你实现共赢，这个策略的成功能用这4个词解释：善良、可激怒、宽容、简单。

1　善良：TFT的第一步总是在表达善意，总是选择合作，而且永远不会主动背叛。
2　可激怒：当对方出现背叛行为，及时识别并且一定要报复，不要让背叛者没有损失。我们平常称之为勇气。
3　宽容：不因为对方的背叛而长期怀恨在心，没完没了地报复，而是让对方调整自己，重新回到合作轨道上来，既往不咎，恢复合作。
4　简单：逻辑清晰简单，易于识别，能让对方在较短时间内理解策略。而且就一套策略，不管对方现在得分多少，是强是弱，都这么干。

TFT的人际策略是陌生人社会里很好的策略，同样可应用在真实的商战、人际交往模式中。

1　没事不惹事，遇事不怕事。 以和为贵，第一个出友善牌。但如果你黑我，我也一定等量报复。绝不做烂好人。

2　既往不咎，面向未来。

3　让人看透，足够简单。

不仅陌生人的多重博弈是这样，甚至多次博弈的爱情、友情也都是一样。

对恋人和朋友善良不用说。生活中常见的，多是一些“无能的善良”“无原则迁就”的人。

大家，尤其是很多女性，都被这种无原则的宽容坑害了。

要善良，但是要可激怒。否则别人为什么要对你好呢？连在起床这件事上，良知都干不过条件反射，更别说对人好这种宏大动作了。

但如果对方回头，也要有勇气从头来过，既往不咎。

4　多沟通，多沟通，多沟通——不要复杂，不要让人猜。

千万别说：“这都猜不到，你不懂我。”每个人的生长环境、生活状态不同，没有人能完全懂一个人，如果爱一个人，那就对他讲清楚。

讲清楚自己的需求，讲清楚自己的好恶以及原则。

记住，简单真实最有力量。

越是深刻的关系，越需要简单的关系。 爱憎分明的人也许不会人见人爱，但总是收获最深、最好的关系。

要我谈恋爱，我宁选赵敏，不挑周芷若；宁选史湘云，不要林黛玉。

简单。善良。可激怒。

极致的聪明和善良

写到书的最后，我想你已经看出一些有趣的端倪，那就是一些外在策略和内在修炼似乎总是成对出现的。

“专注”这把刀，是安在“开放”上的，没有开放的心态和眼界，不可能专注。

“好奇”这把刀，是安在“迟钝”上的；不能理解系统，没法理解留白的重要性，也就无法安心获得乐趣。

“可激怒”这把刀，是安在“简单善良”之上的。

外在的聪明，总是安在内在修炼之上。极度的聪明，往往就是极度的善良。

哪些关系是“高价值、有优势”的关系？

亲人；
价值观和梦想与你一致的人，帮他们就是帮你自己；
能和你一起成长的人；
能理解你、支持你的情感的人；
有实力、主动帮助过你的人。

哪些关系是可迭代的？

成长加速度和你一样，甚至比你快的人；
懂得互惠、互相支持的人。

根据这个很功利的思路，推导出来的交往原则是这样的：

1　善待亲人，调整自己，形成和他们的正循环，因为你没的选；
2　选择与三种人深交——梦想一致的战友、成长速度一样的伙伴、支持你情感的朋友；
3　持续感谢有实力、帮助过你的人，而且他们往往会倾向于继续帮你；
4　其他关系，暂时不管了。

在我看来，如果真的能做到前三点，你也的确没空搭理其他人，你已经是关系高手了。但是如何能做到这三点呢？

1　善待亲人，形成正循环；
2　做足够大的梦，才会有足够多的人帮你；
3　快速成长，并让别人看到；
4　懂得陪伴，朋友有情绪低落的时候，别评价，也不用着急解决，陪伴就好；
5　广结善缘——能力范围内的，能帮就帮一点儿，恰当接受别人的感谢。

如果真的能做到以上5点，你就是一个极度善良的人。

这样的思考过程越多，你越能理解：从一个很功利、顶级聪明的角度出发，最后推导出来的东西，往往会是善良的，顶级的善良。

孙正义在20世纪90年代说过：虽然市场份额巨大，但是当时中国的市场竞争还处于初级阶段，因为厂家还会互相模仿，争夺类似的产品市场。在日本，公司创业和研发新产品的时候，会第一时间先去请教同行，看他们的研究方向。同行也会在可能范围内尽量告知。这样其他人可以尽量躲开在同一个市场竞争，从而彼此都受益更多。 当时中国的企业家纷纷表示没法理解。但是今天，我们能在大量的论坛、创业营看到类似的事情，企业家公开自己的想法和竞争力，让彼此避免无意义的战备竞赛。你说这是不是聪明？是不是善良？

进化学家对于善良、利他这种基因流传到今天，感到非常困惑。 在生存条件稀缺的时代，利他是件不利于个体生存的事。有的观点认为，虽然损害了个体的利益，但是进化是基于基因的，所以对于基因是好事；有的观点则认为，利他能够很好地互相交换资源，正是这种善良给了个体巨大收益；还有些观点则强调，在做出利他行为的同时，身体本身就释放了大量的激素，让我们更加幸福平静。利他比利己更加幸福。

但有一点是确定的，聪明的善良是个好东西，它在人性中存在，也会一直存在。越是进化、开明的社会，越善良。在《人性中的善良天使》这本书里，斯蒂芬·平克用几百幅图表和地图——他知道论证“人性向善”有多难——论证了一个事实，人类社会正在变得越来越善良。

人类社会正在变得越来越善良。部落间战事的死亡率比20世纪的战争和大屠杀要高出9倍。中世纪欧洲的凶杀率比今天要高出30倍。发达国家之间已经不再发生战争，发展中国家之间的战争死亡人数也只是几十年前的一个零头。强奸、家暴、仇恨犯罪、严重骚乱、虐待儿童、虐待动物，都出现了实质性的减少。

心理学家理查德·特伦布莱则从人类的角度说明这个问题，他衡量了一个人生命进程各个阶段的暴力水平，并证明：人类的成长就是一个变得越来越善良的过程。

人最暴力的阶段不是青少年，甚至不是青年时期，而是两岁的时候，所谓“可怕的两岁”(terrible twos)的确所言不虚。一个刚刚学步的幼儿会踢踢打打，张嘴咬人，寻衅打架，身体攻击的频率随着年龄增长会稳定地下降。

特伦布莱说：“幼儿不会相互杀害，那是因为我们没有让他们拿到刀枪。我们过去30年一直想回答的问题是，孩子是怎样学会攻击的。但这是一个错误的问题，真正的问题是，他们是怎样学会不去攻击的。”

善良是一种心智成熟的表现。我们面向未来、连接和不确定，善良即使不总是正确的选择，至少也是大概率的正确选择。

知识知识，其实是两件事，一个是不断刷新的“新知”，一个是越来越坚定的“旧识”。 我知道得越多，就相信得越深：极致的聪明和极致的善良，是同一件事。

极致的精明和极致的善良，是同一件事。

它们是同一枚硬币的正反面。在你不知道该怎么做的时候，学习知识；

如果知识也不能解决，那就善良些吧。

跃迁时刻

开放而专注，迟钝而有趣，简单善良可激怒

连接带来了现代社会的底层改变。

现代高手的7个心智关键词：开放、专注、迟钝、有趣、简单、善良、可激怒。

面对世界，开放而专注，进入系统。

面对自己，迟钝而有趣，智慧而超然。

面对他人，简单、善良、可激怒。

面对不确定，善良些吧！

附1　如何使用这本书

在我看来，长久以来个人成长类的书籍有几个通病：

1　只讲个人成长，忽略社会资源的利用；
2　只谈个人经验，不谈底层逻辑；
3　只谈自己的观点，不谈知识源头。

让我们坦诚点儿。一个人知识相当有限，一辈子能想通的概念也不会超过10个，别说日更，就连年更都是不可能完成的任务，我们大部分都在学习和整合，这本书也是。

油画的我管不了。但是在知识界，这么搞对自己一点儿好处都没有。一个好的来自源头的概念应该被传播，被分享。一方面尊重源头，是对上游挖掘者的尊重，对自己学术生涯的珍视；另一方面，这个时代，你并不是唯一的连接，你没法通过封闭糊弄所有人。有一天别人看到其他更底层的知识，会转身鄙夷你，之前的粉就白圈了。

再说，分享源头也真正能体现出你做的二次创作的价值。没有人因为《少年派的奇幻漂流》一书不是李安写的，就低估同名电影的价值。这会让你把注意力放到自己应该努力的环节，而不是小心翼翼地掖着藏着。

最后，分享能让你更快跃迁。如果理解了知识跃迁，你就该明白，快速让不同领域的人知道知识源头，会产生诸子百家效应，引发下一轮的知识跃迁。而你作为这个网络连接最多的点，跃迁的概率一定最大。分享恰恰是快速成长之道。

所以这本书的用法是：

1　第一遍，直接从头读到尾。我尽量用平实的话来表达，少讲术语，这本书的阅读体验应该是爽的。一定要读完最后一章，我主张的东西在里面。

2　第二遍，回到对于你比较重要的章节。每章背后，我写了很多具体的操作方式，这些方法值得实践一下，你对于内容会有第二次体会。

3　第三遍，尝试转述、复述给身边的人，这会让你加深理解，而且更有影响力。在讲不下去的时候回到书上来，翻几页，继续讲。如果你希望超越这本书，注意力应该放到书单和与更多人的沟通上。欢迎联系我，不过我希望和认真读过这本书的人交流。

4　常常放在案头。这种讲述底层逻辑的书，需要常常看，因为我们常常忘，这些逻辑都反人性。我们人性中有短视、恐惧、贪婪的一面，这些都是下意识的，我们需要通过不断地强调高层次的意识，摆脱它们。

在我们自己身上，克服这个时代。

附2　跃迁书单

高手的暗箱：利用规律，放大努力

1　《全新思维》/丹尼尔·平克

未来学家平克，开创性地展示了智能时代，哪些“人的能力”会成为未来的竞争力：设计感，故事感，交响能力，共情能力，娱乐感，探寻意义。未来什么人最有竞争力？会讲故事有品位，能够共情会跨界，有点儿追求很会玩。

2　《人类思维如何与互联网共同进化》/约翰·布罗克曼

这其实是一整套书的其中一本，作者所在的这个组织叫作Edge，是一个科学家群体。他们每年思考一个大问题，然后把答案集结成册——100多位世界顶级精英怎么看这个问题。

3　《科学革命的结构》/托马斯·库恩

科学史中的经典名著，讲清楚了科学关键革命的转换原理“范式转换”。其实商业、个人也一样。

4　《万万没想到》/万维钢

不怕流氓会武术，就怕理工科的人会励志，真的是满满的、不容分辩的颠覆。

5　《人类简史》/尤瓦尔·赫拉利

讲述了一个史诗般宏伟的大故事——智人是如何通过讲故事，创造想象共同体，从而跑赢进化，统治世界的？

6　《隐秘的知识》/大卫·霍克尼

拆穿艺术大师几个世纪来不为人知的“隐秘”。本书不仅展现了古代大师的失传技法，更给艺术界带来重新思考——什么是艺术最重要的技艺？

高手战略：在高价值区，做正确的事

1　《精要主义》/格雷戈·麦吉沃恩

做“更少但是更好”的事，切忌贪多求全，事事应允。

2　《选择卓越》/吉姆·柯林斯、莫滕·T.汉森

不确定的时代，选择比行动更重要。

3　《不得贪胜》/李昌镐

“石佛”李昌镐自传：当代最伟大棋手的胜负哲学。

4　《策略思维》/阿维纳什·K.迪克西特、巴里·J.奈尔伯夫

深入浅出的博弈论经典读物，用策略思维放大你的能力。

5　《华杉讲透孙子兵法》/华杉

结合现代管理和商业，逐字逐句讲透《孙子兵法》。最实用接地气的讲法。

6　《成为沃伦·巴菲特》/彼得·W.孔哈特、布瑞恩·奥克斯

2017年介绍“股神”巴菲特的最新纪录片，很清晰地讲明白了巴菲特的投资心法。

7　《击打的科学》/泰德·威廉斯“

史上最佳击球手”泰德·威廉斯影响深远的教科书。巴菲特说，对他的投资理念影响极大。

8　《巨富》/克里斯蒂娅·弗里兰

巨富不是一般的富人，而是最富的人中间的20%的20%的20%。作者有幸进入这个圈子，跟踪20年，记录了这群人的职业生活形态。幸运的是，这本书没有写成流着哈喇子的炫富体，而是很冷静地分析这群人的成败特点，有褒有贬。虽身不能至，学点儿总好。

联机学习：找到知识源头，提升认知效率

1　《好好学习》/成甲

公众面前，他是“得到”最受欢迎的说书人成甲；私下，他是一个头脑非常深刻，看事情极其透彻的朋友。这里面是他学习、抓理念的全套家伙什儿。

2　《新社会化学习》/托尼·宾汉姆、玛西娅·康纳

社会化学习的书很少，这本算是个开头吧。

3　《写作风格的意识》/史迪芬·平克

哈佛著名心理学家，写过《语言本能》《思想本质》《心智探奇》这种非常专业又畅销的书。这么一个心理学家，如何看待写作？近年来读过的最好的写作书。这本书好像没有出大陆简体字版，只有繁体字版。

4　《如何阅读一本书》/莫提默·J.艾德勒、查尔斯·范多伦

帮你在读书这件事情上少走弯路，越早读到越好。

5　《美第奇效应》/弗朗斯·约翰松

美第奇家族资助了文艺复兴时期大部分重要人物，开启了整个文艺复兴时代，如何用财富和影响力创造知识和创意？这本书解释了如何通过多学科、多领域的交叉思维，创造出惊人的成就。

6　《卓有成效的管理者》/彼得·德鲁克

“现代管理学之父”彼得·德鲁克最著名的著作之一，大道至简。这是一本管理者必读，不读也要买来收藏的书。

7　《旁观者》/彼得·德鲁克

其实所有他的著作里，我最喜欢这本。

8　《如何高效学习》/斯科特·扬

10天搞定线性代数，1年学完麻省理工学院4年本科课程……看似“不可能的任务”，其实只是缺一个高效学习的方法。国外学霸心法。

9　《精进》/采铜

采铜是知乎大神，自带科学风骨。近年来看到的最翔实有用的个人精进书籍。

破局思维：升维思考，解决复杂问题

复杂系统

1　《改变：问题形成和解决的原则》/保罗·瓦茨拉维克、约翰·威克兰德和理查德·菲什

三位斯坦福大学的神经学教授提出一种心理咨询的“简快疗法”流派。他们有感于大部分的心理问题都是因为自己掉入了心智模式的死循环。不过本书前面讲数论的部分极其拗口，不想看直接跳过，也并不影响理解原意。

2　《系统之美》/德内拉·梅多斯

彼得·圣吉的老师，系统思考领域的经典，最好的入门指南。

3　《第五项修炼》/彼得·圣吉

就是这本书提出了“学习型组织”“心智模式”等概念，第一次把系统论带入企业管理的跨界之作。在这之前，彼得在麻省理工学院搞火箭工程。

4　《混沌与秩序》/弗里德里希·克拉默

一本详细、清晰地讲述复杂系统、混沌、自涌现等的入门书。

5　《自下而上》/马特·里德利

揭开这个世界最重要的16种演变：原来一切改变的力量，都来自暗流涌动的底层。

思考方式

1　《打破自我的标签》/陈虎平

陈虎平也是新东方著名的GRE阅读老师，在香港中文大学读完哲学博士，从进化论的角度重新诠释自我突破，是一本被严重低估的好书。

2　《思考，快与慢》/丹尼尔·卡尼曼

诺贝尔奖获得者、当代最有影响力的心理学家丹尼尔·卡尼曼。他解释人类有两套思考系统——系统1和系统2，即快速反应与慢慢分析。

3　《禅与摩托车维修艺术》/罗伯特·M.波西格

美国一代青年人的启蒙，《时代周刊》评选的20世纪70年代十大最具影响力书籍之一，是很多硅谷英豪的哲学启蒙书籍。一位修习东方哲学的父亲带领长子骑摩托车横跨美国大陆的公路对话录。关于人生、风景、禅修、社会……全书都是这种风格。“佛陀或是耶稣坐在电脑和变速器的齿轮旁边修行，会像坐在山顶和莲花座上一样自在。如果不是如此，那无异于亵渎了佛陀，也就是亵渎了你自己。”另一本类似的书是《和尚与哲学家》。

4　《决策与判断》/斯科特·普劳斯

社会心理学入门读物，一本几乎涵盖了所有决策相关内容的书。

5　《高效能人士的七个习惯》/史蒂芬·柯维

这本书被称为“永恒的畅销书”。与其说是“七个习惯”，不如说是自我修炼的“七个信条”。这本书的阅读经历很有趣，年轻的时候翻觉得全部都是鸡汤，现在看觉得写得好，读其他大部分书，感受正相反。

内在修炼：跃迁者的心法

1　《稀缺》/塞德希尔·穆来纳森、埃尔德·沙菲尔

贫穷不是什么财富数字，而是一种稀缺心态。本书揭示了稀缺的成因，以及从稀缺走向富足的方法。

2　《关于人生，我所知道的一切都来自童书》/陈赛

“每个人有三次读童书的机会，一次是孩子时期，一次是做父母的时期，一次是生命尽头。”

难得有一本中国人自己写的童书通览，作者也难得有一颗童心。如果你听说过童书蕴藏智慧，又不知道从哪里开始，那就从这本开始。

3　《苏东坡传》/林语堂

讲述苏轼作为一个才华极高的乐天派，无可救药的癫狂一生。作者林语堂也难得地写嗨了。

4　《聪明的投资者》/本杰明·格雷厄姆

巴菲特说：这是有史以来关于投资的最佳著作，是理性投资的基石。

5　《穷查理宝典》/查理·芒格

汇集投资大师查理·芒格关于投资、学习与人生的心得。这本书说实话太长，我还没看完。成为高手之路之所以和以往再不相同，是因为这个世界正在发生许多无法想象的深度连接。正是因为有了连接，才有机会找到头部、联机进化，实现跃迁。

所以，全书写到这里，我无比希望为所有的读者做这样一件事——

我想要建立一个跃迁者的大本营，和大家一起在其中发现更多高手的暗箱，找到头部，兑现价值——最重要的是，和我以及成千上万名优秀读者实现大脑联机，更聪明地学习、思考和行动，让更多人有机会真正跃迁成为高手。

干货版

01　高手的暗箱

利用规律，放大努力

没有一个人是仅凭借努力、天赋、机遇而获得巨大成功的，跃迁式的成功都是利用了更底层规律，激发了个体的跨越式成长。

干货信息

时代特征：信息变多，思考变浅；机会变多，竞争跨界；随时干扰，永远在线。

三大趋势：调用知识而非记忆知识，联机的独立思考，人机合一。

“高手”都懂得利用更底层的规律，激发个体的跨越式成长——这是他们鲜为人知的“暗箱”。

自我跃迁的三个步骤：认知跃迁、能力跃迁和能级跃迁。

外包大脑：把不重要的技能外包，聚焦核心技能的跃迁。

02　高手战略

在高价值区，做正确的事

处处有机会，就等于处处没机会；竞争越是开放，个人越需要打磨深思熟虑后做选择的战略能力——找到那些“更少但是更好”的事。

干货信息

今天是一个机会更多、概率更小的世界。战略能力就是找到那些“更少但是更好”的事。

好战略就是达成“投入和产出的非线性”。

幂律分布的特征是高度不平均且分形，这意味着每件事都要找到杠杆点。

头部=高价值×高优势；抢占头部、持续迭代。

头部效应三原则：从价值而非优势出发；思考差异化优势；从最近的头部做起，从鸡头变成凤头。

专注是高手的护城河。

持续迭代，系统性进步，不求妙手，不得贪胜。

03　联机学习

用提问学习，用联机思考，用输出整合

今天，最新的知识的源头并不在某个教授的脑子里或一本教科书的某一页，它们在大脑和大脑的碰撞中，在问题和知识的交汇之处，在一线高手的实战之中。所以，要和知识源头联机。

干货信息

不是学不学的差距，是认知效率的差距。

知识源头与功利读书：要区分一二三四手知识，站在知识源头，极其功利地读书。

联机学习：打磨自己的一块知识晶体，然后和他人交换知识，联机获取他人大脑里最新的知识。

以问题为中心：区分知识树与问题树。

知识IPO：以提出问题为驱动、以解决问题为整合、用输出倒逼输入产品化。

知识体系：问题导向、联机思考、知识晶体、信息源头。

04　破局思维

升维思考，解决复杂问题

为什么很多问题无解？因为答案根本就不在系统内。“单维思考者”永远看不懂整体的“系统思维”，看懂系统，才能破局。

干货信息

第一序、第二序改变：第一序改变状态，第二序改变系统。

系统：是高手看世界的方式，系统由元素、元素之间的关系，以及功能三部分构成。系统里关系比元素更重要。

回路：从时间维度看到事物发展的脉络，找到过去和现在的关系。

层级：从空间维度理解事情背后的真正规律。上层决定下层，下层无解，跃迁一层有答案。

控制点：多层布点、单点可控、目标折射。

05　内在修炼

跃迁者的心法

真正的改变都是逆人性的。你可以了解所有跃迁的技术，但推动跃迁的关键动力，是我们要成为什么样的自己。

干货信息

连接带来了现代社会的底层改变。

现代高手的7个心智关键词：开放、专注、迟钝、有趣、简单、善良、可激怒。

面对世界，开放而专注，进入系统。

面对自己，迟钝而有趣，智慧而超然。

面对他人，简单、善良、可激怒。

面对不确定，善良些吧！

跃迁秘诀

建构个人知识体系

站在知识源头，萃取知识晶体；

联机学习，用一块晶体换回来更多晶体；

以问题为中心学习，创造自己的问题树；

用知识IPO 让知识变成价值。

高效能人士的自我管理体系

资源层：个人投入的时间、精力、金钱、情感资源；

方法论层：使用资源、提高效率的方法论；

目标层：选择做什么、不做什么，以及背后的价值判断。

高手工具箱

1　三步跃迁法 2　头部效应矩阵 3　找到杠杆点 4　功利读书法 5　知识晶体 6　联机学习法 7　联机写作法 8　思想夜宴 9　时间复利 10　问题清单 11　提纲写作法 12　问题少年提问术 13　知识IPO 14　知识体系搭建 15　百元方案 16　第一序、第二序改变 17　4种增长引擎 18　4种死亡螺旋 19　高效能塔 20　系统思考法 21　脱困四问 22　控制点 23　“开放而专注”九律 24　“迟钝而有趣”七律

扩展阅读

人才成长的马太效应

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《跃迁》

为什么读这本书

为什么会推荐这本书

接下来我要怎么做

这本书解决了什么问题

这个时代什么在变化?

时代特征和三大趋势是什么？

调用知识而非记忆知识

从独自思考到联机的独立思考者

人机合一

如何实现自我跃迁

什么是时代的溺水者

第一种时代溺水者：无法掌握自己注意力的人

第二种时代溺水者：无法过滤信息，找不到重点的人

第三种时代溺水者： 不理解系统，无法与陌生人联机协作的人

神通一：过目不忘

神通二：千里眼、顺风耳

神通二：神决断

外包大脑，成为超人

这个时代怎么才能抓住机会?

找到“更少但是更好“的事

找到高价值区，战略性专注，用最有把握的方式取胜

为什么你不直接告诉我哪里是高价值区

达成“投入和产出的非线性”

头部=高价值×高优势；抢占头部、持续迭代。

如何找到自己的头部

误区一：从当前优势出发

误区二：着急入场，不想优势

误区三：关注不属于你的机会，眼高手低

怎么使用头部效应

大银行，还是小助理

我要离开北上广吗

创业的头部效应

专注是高手的护城河。

这个时代要怎么高效的学习?

如何提升认知效率？

找到知识源头

极其功利地读书

按不同阅读分配资源

不要从第一页开始读书

萃取知识晶体

联机学习是什么?

如何运用联机学习

联机写作

以问题为中心：区分知识树与问题树。

为什么要成功终身提问者

专注还是多元

提问抗折旧

提问即思考

提问即创造

为什么每天进步1%，却还是没有太多长进

做一名真正的终身提问者

如何成为一个终身提问者

假装写本书

问题少年提问术

5个绝佳的思考角度

如何设计自己的IPO 系统

希望憋大招

害怕分享

如何运用IPO系统

放大碎片化价值

设计自己的知识MVP

百元方案

生涯咖啡

如何自下而上的构建自己的知识体系

这个时代要怎么破局?

第一序改变状态，第二序改变系统。

如何解决那些无解的问题

为什么总是减肥失败

为什么产品总是卖不出去

为什么你总是不陪我

为什么你总是很忙

什么是系统？

还原论与系统论

第三种时代溺水者：不理解系统，无法与陌生人联机协作的人

如何面对他人：简单善良可激怒

推荐序　用自己的步伐丈量这个时代

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推荐序　鸟类学家想告诉鸟的话

序言　高手的三个境界

01　高手的暗箱

02　高手战略